多个上市家居公司拓展工程渠道，但现金流紧张风险需警惕
开展工程业务，家居企业也需了解潜在风险。
近几年，随着精装修、全装修交付新房趋势的到来，不少家居企业瞄准上游房地产开发商，开辟“大宗业务”或“工程客户”。从几家家居公司2018年业绩表现来看，挖掘上游客户确实有助于带来营业收入的增长，但与之而来的是现金流量净流入减少、应收账款比例增加。业内人士表示，家居企业在与地产开发商合作切入精装业务时，先要了解和适应地产行业的“回款节奏”，否则有可能连累自己的主业。
大宗业务带来营收增长
“精装修”、“全装修”成为商品住宅的交房新趋势。2018年，有31个省市推出了“全装修”政策。根据中国社会科学院舆情实验室、瑞研家居智库等机构联合发布的《中国家装消费行为与生活方式研究报告》显示，目前，家装需求70%来自于新建楼盘。
全装修住宅让家居企业嗅到了新市场。包括多家上市家居公司在内，来自建材家具多个细分领域的企业开始切入这块蛋糕。
索菲亚2018年年报显示，2018年，其大宗业务增长较快。索菲亚表示，大宗用户业务销售是本公司为大型房地产项目生产、销售配套衣柜的业务。其中，经销商渠道的销售占比 88.24%，直营专卖店渠道销售占比3.21%、大宗业务渠道占比7.99%。而在2017年，其大宗业务渠道占比为4.59%。
同样受益于工程业务的还有帝欧家居。2018年，帝欧家居完成重大资产重组，佛山欧神诺陶瓷有限公司（以下简称“欧神诺”）已成为其控股子公司。重组之前，帝欧家居的卫浴业务主要以零售渠道为主，而欧神诺建立了工装自营服务团队，凭借其多年来累积的综合服务能力和完整的服务体系等先发优势，形成了碧桂园、万科、恒大、雅居乐、华润置地、旭辉等国内房地产龙头企业为主体的优质客户群。看重欧神诺的渠道优势，帝欧家居表示将积极开拓卫浴直营工程业务，为公司提供新的业务增长点。
因为合并欧神诺的财务数据，帝欧家居2018年度的经营业绩同比大幅增长。2018年，帝欧家居营收为43.08亿元，较上年同期增长707.31%；实现归属于上市公司股东的净利润3.82亿元，较上年同期增长601.46%。
现金流等指标受到影响
从两家公司的现金流以及资产负债情况来看，现金流、应收账款等多个经营指标变化明显。索菲亚2018年报显示，其经营活动产生的现金流量净额约11亿元，相比2017年12.43亿减少11.50%。索菲亚表示，经营活动产生的现金流量净流入减少的原因是大宗工程业务增加，按合同结算，以致应收款项增加。
在资产及负债情况中，应收账款为4.07亿元，占总资产比例5.20%，而在2017年，这一指标为2.24亿元，占总资产2.03%。索菲亚表示，主要是2018年末应收大宗用户业务项目款增加。相应变化的还有应收票据，由于部分大宗客户采用承兑汇票的结算方式收款，2018年这一指标为1.9亿元，占总资产的2.43%，而2017年这项指标为0。
帝欧家居的经营指标也发生相似变化。2018年，欧神诺经营活动产生的现金流量净额为6066.17万元，相比2017年1.01亿元减少39.75%。帝欧家居表示，主要系欧神诺直营工程业务增长较快，应收账款相应增长所致。
目前欧神诺工程业务占比近70%，工程业务促使欧神诺继续保持快速增长，但也带来大量的资金需求。帝欧家居在2018年报中表示，为支持欧神诺产能扩张和直营工程业务的发展，在重组完成后，为欧神诺提供直接资金支持、银行融资担保，最大程度保证欧神诺各项业务开展的资金需求，解决了过去其发展过程中遇见的资金瓶颈。
2018年，帝欧家居先后两次以自有资金3亿元为欧神诺全资子公司广西欧神诺陶瓷有限公司（以下简称“广西欧神诺”）进行增资。增资完成后，广西欧神诺的注册资本将由1亿元增加至4亿元。欧神诺表示，增资将提升广西欧神诺的资本实力，改善其资产负债结构，并增强其实际业务运营的能力。
对于家居企业而言，与地产商合作最大的痛点在于资金流转。一家曾经与地产商开展业务合作的装饰公司负责人表示，在切入工程业务之前，家居企业和地产商怎么合作、利润如何分配、如何把握好自己的利益，是需要思考的根本问题。
来源：新京报
随着基于物联网的移动医疗、智慧家庭、智慧城市等概念的进一步落地，智能硬件这块千、万亿级的大蛋糕已然成为移动互联网后的另一个行业热点，而智能家居作为最贴近人们日常生活的智能硬件领域，其“风口”效应业已形成。
“只要站在风口，猪也能飞起来！”这是小米董事长雷军被无数创业者奉为圣经的经典言论。如今，这阵大风正刮向智能硬件产业，智能家居则是其“风口”正中。
今年两会，“智能＋”的概念首次出现在政府工作报告中，被互联网企业渗透的家电企业已把目光投向了智能家居，智能家居也成为3月初中国家电博览会上最大的亮点。而除了传统的家电企业外，互联网企业的行动更为迅速。
4月2日宣布，阿里巴巴集团宣布成立阿里巴巴智能生活事业部，整合集团旗下天猫电器城、阿里智能云、淘宝众筹三个业务部门，加速智能硬件孵化速度，全面进军智能生活领域。支付宝钱包也宣布，绑定小米手环并开启手环支付功能，未来将为所有的智能硬件厂商提供开放接口。
阿里巴巴智能生活事业部不但整合了电商销售资源，还集成了云端数据服务、内容平台，旨在打通全产业链。该部门主要由三大业务组成：智能云主要负责为厂商提供有关技术和云端服务；天猫电器城和淘宝众筹则各有侧重，前者为知名大厂家提供“规模化”的市场销售渠道，后者为中小厂商甚至创业者提供“个性化”的市场销售渠道。
近年来，阿里巴巴和联想、美的、万科等多家国内著名企业在智能家居等方面开展了较为深度的合作，预计未来会有更多的合作机会将向全行业开放。
3月31日，为备战4月8日的米粉节，小米一口气发布了5款新品，除了两款手机和一款电视外，体重秤和接线板似乎让人有些意外。不过对智能家居觊觎已久的小米，终于在其智能家居生态链上又补齐了几环。
其实，雷军参加今年CeBIT的中德ICT峰会时明确表示，小米的下一个战略就是智能家居。雷军认为，智能家居目前已经不再是一个概念，因为产生了本质变化，以前都是基于PC来做的，实际应用场景并不靠谱，今天基于移动的使用场景才是智能家居真正能用起来的模式。雷军的意思已再明白不过了——智能家居就是下一个风口！
3月初，京东智能宣布扶持新政，将打造智能硬件生态。而此前百度、小米、360等公司也纷纷推出智能硬件产品。很明显，智能终端经过去年的发酵，已经深深影响用户生活的方方面面，互联网巨头也在加大布局。
有了互联网大佬们的参与，自2014年以来就有点发烫的智能家居已然成为风口，任谁都想进来当一把能飞起的“猪”。然而，虽然包括小米、360、阿里、京东、百度等等在内的互联网厂商及美的、海尔、长虹等传统家电厂商都在跑马圈，但智能家居似乎离消费者并不近，这多少显得有点尴尬。究其原因不外乎智能家居行业标准的缺乏导致智能单品不能互联互通，从而给用户带来较差的体验。同时，产品价格的虚高又把消费者挡在了门外。
奥维云网日前发布的一份调查数据显示，2015年，我国智能家居的产值将达到2300亿元，2020年这一数字将有望突破10000亿元。与诱人的市场前景相比，消费者对智能家居的接受度仍然不高，数据显示，高达87．5％的用户对智能家居现状表示不满。
不难看出，包括智能家居在内的智能硬件产业刚过完“元年”，产业还面临着各式各样的问题、难题，但随着基于物联网的移动医疗、智慧家庭、智慧城市等概念的进一步落地，智能硬件这块千、万亿级的大蛋糕已然成为移动互联网后的另一个行业热点，而智能家居作为最贴近人们日常生活的智能硬件领域，其“风口”效应业已形成。
来源：数智网
日前，笔者采访到聪普智能创始人兼CEO张存树，他表示，目前市面上智能家居企业大概分为两类，一种是偏系统集成型的，另一类是单品型的，聪普智能的业务线也分为系统跟单品。智能家居系统集成是个重服务的领域，包括系统的设计、安装、调试、售后等，聪普智能目前是通过发展渠道、经销、工程商的方式做市场渗透，通过经销商触达C端用户和行业客户，提供就近服务、及时服务能力以及保证服务质量等方面，是对一家智能家居厂商的重要考验。
智能家居系统集成商空间广阔
就行业整体而言，张存树认为目前国内智能家居市场渗透率依然很低，系统集成商尚未面临多少行业竞争，更多的是合作空间，行业格局大概分为四个阵营：
第一类是互联网科技公司，包括BAT、华为、小米等，巨头企业基本上是属于平台型的，这个方向不是一般创业公司的最佳路径，创业公司在垂直领域服务更有机会，然后可以跟各个平台进行融合打通。当然作为系统集成商或者单品厂商而言，也可以有自己独立成型的系统方案和控制方案，建设自己的小生态，这些并不冲突。
第二类是家电厂商，像美的、格力、海尔等，这类家电巨头普遍会以自己的家电主营业务为核心，进而形成自己的智能生态，打造智能家居概念。如果小米跨界做家电可能会与其形成一定的竞争关系，但是对于系统集成商来说，可以通过开放协议对接各类已经开放的家电产品。
第三类是智能单品类的企业也会把自己定位成智能家居企业。比如智能门锁、智能开关、智能晾衣架、扫地机器人、智能新风、净化器等，这类企业不断引入互联网和人工智能技术保持产品创新就会有不错的发展空间。
第四类就是系统集成型公司。系统集成型的公司目前主流的做法分为以总线为主和无线为主两种。
落地还需“总线+无线”相辅相成
据了解，市场上比较有影响力的总线技术包括RS485、KNX、CAN、C－Bus、SCS－BUS、LonWorks、Modbus等，也是智能家居发展早期至今比较成熟的技术，总线技术比较适合大范围的控制，优点在于方案相对成熟稳定、可靠性高，当然通过主机等设备控制也造成施工复杂、造价高，很多需要在前装阶段完成。
后来通讯技术的发展给智能家居带来了更多无线解决方案，除了4G、5G网络，包括蓝牙、Wi-Fi、Zwave和ZigBee等多种通讯方式的综合利用，无线技术让人们很简单地实现对智能家居的远程控制，更多地应用在房屋后装，价格便宜、连接方便但也存在容易受到干扰的弊端。
“因为总线技术比较稳定，比如我们做灯光控制最好还是以总线为主，做好之后有些客户想要另外装一些人体感应器、燃气报警器、水浸传感器等去增加一些功能的话，就可以通过一些ZigBee协议、Wi-Fi射频等无线方案接入到总线系统做补充，我们发现以总线为主无线为辅的方式可以确保用户在使用过程中体验更稳定，功能更多元，‘总线+无线’相结合的技术方案也是行业趋势。”张存树说到。
关于目前影响智能家居落地进程的主要因素，张存树认为最主要的还是智能家居的产品和技术方案应用落地性强不强，给用户带来的价值高不高的问题，得益于人工智能技术的普及，通过语音交互、人脸识别或其他生物识别技术、自动感知技术的运用，能让用户生活体验方便快捷将会加速落地的进程。
“现在智能家居的渗透速度较慢我觉得很正常，比如我们可以看智能门锁发展了多少年才真正开始走进家庭，比如智能马桶盖从国外到国内也花了很久才开始普及，这个还属于单品范畴，现在消费者对于智能单品的应用接受程度已经很高了。但是讲到全屋智能系统的话，它就像一个更复杂的工程性产品，现在普及率不是很高非常正常。但是我们看2017年的一些数据，美国系统级的智能家居普及率有30%以上，而中国市场的渗透率还不到3%，国内有非常巨大的市场空间等待开发，这是个循序渐进的增长过程。”张存树说。
对于市场比较火热的智能音箱类产品，在张存树看来在家庭场景下有一定的局限和弊端，因为家庭场景下不是一个局部的语音控制，最方便的是可以实现各种场景的语音控制，这个就需要保证用户在任何环境下都能正常唤醒进行交互，即便没有网络。
重服务重价值，避免行业“三低”
什么时候智能家居能够自适应学习用户的行为习惯，而不是每次使用都需要用语音交互的方式完成？
张存树认为距离这样的智能化未来整个行业还有一段比较长的路要走，不管是云端的技术，还是本地的技术，还是AI的技术，都需要一个进阶的过程，每个人的生活方式不一样，家庭属性也不一样，这个方向肯定没错，但是当下还是先要把当下的事情做到最好。
智能家居目前最重要是要做到体验升级和操作方便，所有的用户价值，一定是建立在生活痛点之上的。产品和应用体验起来要傻瓜式操作而不是越来越复杂，不仅要考虑到针对老人、小孩，伤残人士、聋哑人等不同人群使用的情况，还需要尽可能降低对外部网络等不稳定条件的依赖，能保证系统24小时都能稳定使用。从使用角度来说，方便、实用、贴心的体验和服务，只要能达到的话，用户才会产生非常大的消费欲望。
在张存树看来，智能家居是个重服务的行业，非常良好的服务体系将是企业长远发展的关键，也正因为是个重服务的行业，所以即便行业巨头林立，垂直服务仍是中小企业最大的突围方向。此外，行业还要打破低价、低质量、低服务的竞争方式，因为智能家居本质是生活品质的提升，“三低”发展只会导致消费者对整个行业的口碑和期待值下降。
来源：亿欧网