家电下乡再掀浪潮，“以旧换新”能否重燃生机？
春意正浓的人间四月天，随处桃花嫣然出篱笑，海尔、美的等多个家电股近日早盘也一片飘红。
根据消息，这一波股票高开来自于国家发改委办公厅4月17日下发的关于征求对《推动汽车、家电、消费电子产品更新消费及促进循环经济发展实施方案(2019-2020年)(征求意见稿)》意见函。在征求意见稿中，拟开展家电“以旧换新”活动，对新型绿色、智能化家电产品给予不高于产品价格13%的补贴，单台上限800元。
据奥维云网数据，2018年中国家电零售规模超过8300亿元，同比增长1.5%，增速为前年增速的七分之一，中国家电市场面临着整体失速危机。此外，从分月的销售规模和同比节奏来看，2018年中国家电零售业呈现“前高后低”的发展趋势。新一轮以旧换新能否刺激市场回暖？
以历史的长河来看，国家层面的家电政策对市场影响深远，以下从历史资料着手，试述家电发展主要脉络。
家电下乡再来，2.0版升级了吗？
2019年的家电相关细化政策，包含以下三大层面政策。
一、推动智能化消费
1、加快彩电等产品研发。鼓励企业加大彩电等新产品研制，加快突破超高清、柔性面板、新型背板等量产技术，加快超高清视频关键系统设备的产业化和推广应用，以产品创新带动更新消费。
2、丰富数字创意内容和服务。丰富 4K 超高清视频内容，创新电视互动节目。全面实现彩电的网络化服务，加快推进彩电智能化应用，增强双向人机交互功能。
3、开展家电“以旧换新”活动。鼓励消费者提前更新淘汰能耗高、安全性差的电冰箱(含冰柜)、洗衣机、空调、电视机、燃气热水器、电热水器、抽油烟机等家电产品。中央财政对购买国家能效 2 级以上、且获得 3C 认证的新型绿色、智能化家电产品给予不高于产品价格 13%的补贴(单台上限 800 元)。
鼓励农村居民参与“以旧换新”活动，特别是对低保户、深度贫困地区群众，可以不交旧产品，享受“以旧换新”补贴政策。鼓励生产企业在国家补贴的基础上对消费者进一步让利。有条件的地方可对将旧家电赠与贫困地区的消费者给予适当奖励。
4、支持家电企业渠道下沉。鼓励家电企业及经销商搭建起高效的分销运营网络，让企业在欠发达地区特别是乡镇加强仓储物流服务，提供优质的上门安装、调试、维护等服务，为新建社区提供全屋家电定制服务。鼓励家电企业加大与具备物流、仓储优势的企业合作，采用集约共享的发展模式，为乡村消费者提供高效便捷的产品与服务。
5、进一步支持绿色智能家电发展。加大对节能、智能家电研发的支持力度，普及推广绿色节能技术，深化网络化、智能化技术在家电产品中的融合应用。鼓励开发基于物联网、人工智能技术的家电组合产品和一体化产品。鼓励有条件的地方，结合当地实际情况，出台支持消费者的购买节能、智能型家电产品的补贴优惠政策。
6、鼓励智慧家居跨行业应用试点。以家居智能化为目标，横向打通家电、照明、安防等行业，提供智慧家居综合解决方案，鼓励智慧家居企业加强与房地产、家装企业合作，开展智慧家居项目试点应用。
7、完善产品和服务标准。推动相关研究机构和行业协会加快健全家电产品质量体系标准，制定发布家电产品生命周期标准。强化质量责任追究机制，健全问题产品召回制度和消费者维权制度。
二、促进二手家电流通
实施“以旧换新”政策是，规范明确旧家电、消费电子产品的回收和补贴标准。对未交回旧家电、消费电子的消费者，或未回收旧家电、消费电子的经销商，不给予补贴。原则上不鼓励回收后的废旧家电产品二次使用。经具备资质的检验检测机构认定安全可靠、性能较好的旧产品，可用作扶贫产品免费提供给贫困群众。
三、促进废弃家电回收拆解
1、完善回收网络体系。探索“互联网+”资源回收新模式新业态等。
2、降低回收运营成本。规范回收企业按 6%的三档税率征收增值税，同时根据回收产品的累心、规格、运输距离等给予运费补贴等。
3、培育骨干拆解企业。支持生产企业成立拆解企业，通过“以旧换新”收集到的废旧电器，交付给规范的拆解企业等。
4、发挥基金调控作用。改革废弃电器处置基金的征收和使用管理制度，将“定额补贴”转为“年度浮动补贴”等。
5、强化信息安全监管。建立分级“信息清除标准”等。
中国家电下乡史
在家电30多年的历史中，经过市场化的洗礼，也曾多次受政策激励而焕然生机。奥维云网数据显示， 2018中国家电市场零售额规模累计8327亿元（25个品类），是一个接近万亿的大市场。
中国在2009年2月开始全面实施第一次家电下乡，当时正为家电行业压力最大的时候，空调(连续 9个月)、冰箱(8个月)、洗衣机(2个月)均出现同比负增长，且电视2009年1月同比增速也环比大幅下滑到接近0%。家电核心品类几乎都出现负增长。那一轮“家电下乡”截至2012年10月，全国累计销售家电下乡产品2.8亿台，实现销售额6819亿，政府补贴金额高达886亿元。
而最近几年，家电智能化如火如荼，智能化带来的社会生产力提升非常令人憧憬，国家政策于是开始偏向于引导智能化家电消费，以下是近10年历次政策回顾。
刺激政策的两面性
经历过数次政策普惠，很多家庭的家电保有量都很高，有业内专家曾表示，“ 行业内的中小品牌不要过多寄望于新版“家电下乡”政策。通过政策的带动，强者有可能获得更大的政策红利，只会变得更强，而那些没有技术实力、缺乏渠道覆盖，也没有服务能力的品牌，会加速淘汰”。
据奥维云网梳理，部分家电细分领域曾受惠于政策，但是，“客观地看，任何政策都会有两重性，在刺激消费的同时确实也透支了未来的需求，但是当时的历史背景下，刺激政策功绩还是不可磨灭”。
同时，家电产业、国家政策在变化的同时，包括上下游产业链也发生了翻天覆地的变革。
今天，彩电企业有自己的面板显示配套，空调、冰箱企业有自己生产压缩机，洗衣机拥有电机生产。产业链的配套成熟，使中国已经成为全球的家电制造基地。跟随智能化大潮，这一轮换新必然让消费者享受普惠的焕燃新生的产品，但落后的产业链或许会加速出局了。
来源：亿欧网
近日，国家发改委办公厅下发了关于征求对《推动汽车、家电、消费电子产品更新消费及促进循环经济发展实施方案(2019-2020年)(征求意见稿)》(下称《方案》)意见的函。在征求意见稿中，拟开展家电“以旧换新”活动，对新型绿色、智能化家电产品给予不高于产品价格13%的补贴，单台上限800元。
虽然只是征求意见稿，但奥维云网董事长文建平分析认为，如果有国家财政预算保障，这个政策实施的可能性就很大。他进一步指出，在经历上一次十年前政策刺激后，现在普遍进入新一轮以旧换新的阶段。这次的力度和形式都有很多突破，所以对行业增长和消费刺激的拉动效果值得期待。
《方案》中写到，国家将推动新型绿色、智能化家电产品更新消费。其中，与彩电业相关的内容指出，要加快彩电等产品研发，加快突破超高清、柔性面板、新型背板等量产技术。此外，还要丰富4K超高清视频内容，加快推进彩电智能化应用，增强人机交互功能。
其实很多企业已经在这方面努力了，今年AWE2019展会期间，很多黑电企业都带来了新品。比如，海信的U8E搭载了VIDAA AI人工智能系统，拥有独特的AI图搜功能，可以在0.1秒之内对动物、景观、人物、美食等9大景观进行全场景识图，配合隐藏式远场语音，可以识别6种方言，将人工智能的应用范围拓展到全新的领域。夏普的A9BW系列电视，拥有独立soundbar和低音炮，Soundbar还是一个智能音箱，AI原厂语音功能的加入让用户可以彻底抛开遥控器，隔空操作解放双手。
接下来要说的与大部分家电企业息息相关，《方案》中还提及了开展家电“以旧换新”活动。鼓励消费者淘汰高能耗、安全性差的家电产品，中央财政对购买国家能效2级以上、且获得3C认证的新型绿色、智能化家电产品给予不高于产品价格13%的补贴(单台上限800元)。
同时《方案》中，也特别提到了支持绿色智能家电发展的相关内容。加大对节能、智能家电研发的支持力度，普及推广绿色节能技术，深化网络化、智能化技术在家电产品中的融合应用。鼓励有条件的地方，结合当地实际情况，出台支持消费者的购买节能、智能型家电产品的补贴优惠政策。
其实这是今年第二次提到“以旧换新”和智能家电补贴政策了，今年1月国家发改委等相关十多个部门，刚推出以“推动消费平稳增长，促进形成强大国内市场”为主题的方案，促进空冰洗电视、厨电热水器6大类家电产品“以旧换新”，并给予居民补贴，对于绿色环保、智能性高的家电产品同样适用。
目前，这一方案北京地区已经率先响应，推出“地方版节能补贴”政策。消费者可以在苏宁、国美等等，家电卖场购买电器时享受政策福利。其中，苏宁还与美的、海尔、海信、TCL、康佳、三星、小米等品牌签订了2019年度的战略大单在，在高端家电、智能家居等领域展开深度合作。与此同时，消费者在参与苏宁“以旧换新”活动时，还可查看产品属性、品类，通过“以旧换新”以更低的价格购买到电器产品。
这对于消费者和企业来说都是一个好机会，用户可以看到更多更新奇的产品，而企业也多了一个让新产品走进消费者家庭的机会。就比如AWE2019上展出的那些超乎人们想象的智能家电产品，或许能改变消费者的生活。像是台面下嵌式老板蒸箱新品S271A，据了解，这款蒸箱顶部使用了创新的内凹式穹顶式结构，冷凝水能够自动沿穹顶流下，不会低至菜肴中，更好地保护菜肴形态和口味。美的加载了航空涡轮的对旋技术的无风感空调，它搭载节能高端的全直流变频电机、智能远程操控系统，避免一个客厅两种温度的尴尬。还有，比佛利热泵洗烘一体机，首次将空调的热泵技术创新应用到洗衣机身上，把冷水洗涤科技、热能烘干科技二合为一。它搭配高压双喷淋洗涤技术，在洗涤和漂洗进水时喷淋，实现活水喷淋，用更少的水洗净衣物。
补贴政策能激发消费者的购买欲望，而消费者的购买意向又可以促进更多家电企业，将目光放在了绿色、智能、高端的家电产品上，最终形成良性循环，这也正是企业应该关注的地方。
来源：中国家电网
“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词，因为这是事关全领域的利益，大到企业、经销商，小到平民消费者。
对于“价格战”一词，我们总听到褒贬不一的声音，从消费者的角度看，当然希望价格越低越好。但也有人认为，价格战就是“打死同行，饿死自己”。那么，为什么还要爆发价格战呢？价格战到底起到什么作用？
如何定义“价格战”
“价格战”一般是指销售终端之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为。在互联网没兴起的时代，价格战只是小打小闹，随着科技的发展，消费者的消费行为悄然变化，互联网成为了消费者不可或缺的消费途径，这时价格战早已蔓延到各个领域。
为了获得流量，吸引客户，许多经销商打起了价格战。有成功的，也有崩盘的；这其中关键的是什么？价格战的存在是错的吗？它到底是扰乱市场、影响品牌、损害行业良性健康的罪魁祸首，还是抢占份额、提升业绩、推动升级的必然？
2018年建材行业的经济形势相当严峻，一些经营不善的经销商惨遭淘汰，而那些苦苦在支撑的经销商预计也会在2019年选择退出，并在退出的时候，为了尽可能收回成本，将会以平价的方式获得订单。这样的举动势必会形成行业内新一轮的价格冲击，从而引发一场更为残酷的价格战！
靠价格战，你能赢几场？
价格战，最可怕的是什么？——“白忙不挣钱，毁了产品，毁了市场”。
2019年的建材市场愈加饱和，竞争是越来越激烈，面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中，有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。
你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢？原因很简单，你认为自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的，只要价格比竞争对手的便宜，就会带动你的销量。
但是，销量起来了，你的门店利润真的提高了吗？这样盲目的价格战，谁量大谁就获得了成本优势，而量大的前提是价格低下。一周调3次价格，导致消费者不敢买你的产品，因为他不知道明天你的价格是不是会更便宜。
没有硬核实力，别打价格战
当你深陷到这场无硝烟的战场中，还想全身而退是不可能的。因为价格做烂了，市场做坏了，你想恢复到原来的状态，付出的代价就大了，有时候需要付出死掉一批货的代价，甚至是让一个系列产品彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
相较于大品牌，小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打压，可能还要经受对手不断抛来的降价压力。这时我们要想活下去，要怎样做好准备迎接价格战呢?
不是所有品牌都是你的竞争对手，都是你的对象。比如大品牌有实力有美誉还有金钱，你无法抗衡的；当地小品牌，价格低，款式还模仿，你就一直苦于这些小品牌的竞争，他会拖累你，分散你的精力。所以，当你还没具备大品牌的硬实力和娴熟技术的时候，千万慎打“价格战”。
与其打价格战，不如提升用户体验与服务
“价格战”永远做不成大品牌，德国人将禁止打价格战写入法律。因此一个人口仅有8000万的国家，却造就了 2300 多个世界名牌，让“德国制造”享誉全球。
在这个作死的时代，请别作死别人，又作死自己。和恶性循环的“价格战”死磕到底将会全局崩盘，请你始终保留自己的底线，坚持自己的品牌定位，无论是品质定位还是价格定位。
一家卖场就有好几百家品牌，再加上互联网信息的透明化，选择权已经完全交到用户的手上，现在彻底进入用户为王的时代。谁读懂消费者，谁就有机会占领先机。
当代消费用户追求个性、时尚、简约，厌弃千篇一律、摒弃繁复沉重的性格特点让个性化成为建材家居行业的重要追求。他们更注重于类似于“定制服务”的新式消费体验，所以把体验和服务做好了，消费者的青睐也会随之而来了。
让“价格战”变成“价值战”
若不想被行业淘汰，必须淘汰过时的手段，跟上时代的步伐，用创新的思维，让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值，分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素，然后告诉消费者：“我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品，而是你想要的需求。”
坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己的存在价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛，在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。
失去了价格、品质、服务、体验、利润，无论你多强大，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！唯有品质产品，质量过硬，外加专业的营销系统和真诚的服务，便能深入消费者心中。那你还屑卷入到“价格战”中吗？当“隔壁老王”在疯狂降价的时候，你的“逆道而行”也同样能够脱颖而出。
新时代新消费理念，去拥抱价值吧！更深层地去思考品牌和个人价值的连接，改变思维模式，制定适合时代发展的方案，尽可能地去满足消费者需求，抢占先机。不与低价做斗争，只与创新论发展！
来源：经销商充电站