重资产运营、回报周期长，共享家居离C端还有多远
今年年初，家居零售巨头宜家试点推出了“家具租赁”业务，并表示明年将在中国推广。此事引发了市场的广泛关注。记者了解到，2017年共享经济最盛行时，市场上曾涌现出一批共享家居APP，包括租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等。不过，目前能搜索得到，并还在运营的仅剩轻松住和租立方。业内分析认为，“家居租赁”是一门慢生意，重资产运营、回报周期长，目前商业模式更多是围绕B端（初创企业、品牌公寓、房东等）来进行，大规模在C端（个人用户）推行仍有待时日。
“租房一族”催生共享家居
房子可以用来出租，家居商品也不例外。据了解，2017年共享经济盛行时，市场上就涌现出了一批共享家居APP，如租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等，这些平台背后的本质都是“家居租赁”。
记者在“轻松住”APP上看到，用户可租赁家具、家电、饰品挂饰三类产品，还有按设计风格划分的套餐选择，产品按3个月起租，租金从几元到上百元不等。据了解，客户在APP上下单后，平台会提供免费的送货和保修，但要另收安装收拆卸费。比如一张1.5×2米的双人床需另收144元、一个双抽屉床头柜需另收30元。平台客服告诉记者，如果用户需提前退租，仍得缴纳完剩余租期的租金。
在深圳工作的胡小姐告诉记者，她和室友租了一套三室两厅房子，房东配备的家具很简陋，于是选择了在平台上租赁家具。“书桌、沙发、收纳柜等都可以租，租的时间越长会更优惠。”她说，自己共租了12件家具和家电，一年平均下来租金约400元/月。
租房周期短、消费观念改变等因素都为家居租赁带来了市场。家居租赁创业者陈忠（化名）告诉记者，年轻一代的消费者对生活品质要求越来越高，但因工作波动大、搬家处理麻烦等原因，就会产生家居租赁需求。此外，长租公寓、初创企业等B端也有庞大的市场需求。
艾媒咨询分析师刘杰豪认为，在消费观念不断改变的大背景下，人们对家居租赁的接受度会更高，对B端用户而言能够降低成本提升效率，对C端用户而言能满足其不断提升的品质需求，因此它并不是一种伪需求。宜家集团CEO JesperBrodin曾公开表示：“现在许多消费者频繁更换住所，但又不可能每次搬家后都买新家具，这是宜家决定试点家具租赁业务的原因之一。”
B端市场目前更有盈利可能
“共享家居商业模式的本质是租赁，向B端（主要是一些初创企业、品牌公寓、房东等）或C端用户（租房人群）提供家居租赁服务（配送、安装、售后等），以减少B端用户运营成本和满足C端用户品质化、个性化的消费需求。”刘杰豪分析道。
据悉，在2017年共享经济最盛行之时，市场上曾涌现出一批共享家居APP，包括租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等。不过，记者在APP Store搜索时却发现，上述共享家居APP除了轻松住、租立方可以搜索到在运营外，其他APP均无法搜到。记者观察发现，目前存活的共享家居APP多是面向B端，或通过B端来触及C端。
以“轻松住”为例，其目标客户为一二线城市的房东和租客，目前业务覆盖了广州、深圳、上海等9个城市。轻松住广州地区负责人张先生表示，平台通过长租公寓、公租房来获取C端用户资源。采用与工厂合作的模式，家电与品牌厂家、家具与ODM工厂，工厂负责送货、安装及维修。张先生还告诉记者，平台出租的产品都为全新，不会有二次租赁，回收后的产品会进入二手市场、翻新后转售，也会作为公益事业转赠给贫困地区。他透露，目前轻松住已和支付宝达成合作，部分用户可以免押金租赁，自2017年创立营收便达到800万~900万元，去年突破了3000万元营收，今年平台计划达到2亿~3亿元目标营收金额。
另一平台“租立方”创业初期在尝试C端业务三个月后，则转为解决B端用户的家具租赁需求。资料显示，“租立方”目前的客户画像主要为酒店、办公、长租公寓、个人房东等。运作模式上，“租立方”根据客户的需求来定制相应家具，再由工厂制作后直接发货。用户租用完毕后，家具将被回收至厂家，进行翻新维修，然后投入下一轮租赁。
据了解，宜家的家具租赁业务于2019年2月才推出，最早在瑞士市场进行试点，以企业客户为主，推出包括办公桌椅在内的可供租赁产品，并将此模式推往瑞典市场。在荷兰市场，宜家则与当地的住房协会合作，推出月租30欧元（约人民币227元）的学生服务套餐，包括了床、书桌、餐桌和椅子在内的家具租赁服务。
在刘杰豪看来，家居租赁平台的运作属于重资产运营，当前更容易向B端发展。“B端用户注重成本和效率，第三方平台可以有效满足他们‘短、平、快’的需求。”连续创业者刘旷也认为，C端用户较为分散，需求还不稳定。“B端的家居租赁需求量较大，相比C端更有盈利可能。”
C端用户习惯有待养成
记者采访中获悉，目前直接面向C端租客的平台还较少，主要是零散的个人创业者，体量较小。陈忠就是其中的创业者之一，自2017年运营以来，生意并不如想象中红火。他向记者表示，目前月流水在几万元，一年的客户订单数在30单左右，租金定价一般是家居价值的1/10，按月起租。在他看来，平台面向C端是大趋势，但目前用户习惯还在养成，未来3~5年或迎来发展。
轻松住广州负责人张先生也认为，C端才是大趋势。“办公家具租赁通常是一年起租的长租期，但因为租家具多数为初创型公司，存在不稳定的高风险。且租赁的办公家具通常质量不怎么样，也只能是‘一次性租赁’，翻新、物流成本比买新家具还要高。”
据了解，家居租赁与共享单车等类似，盈利模式以租金为主，同时也面临着家居损坏、翻新、物流等成本问题。刘旷认为，由于搬运频率高，损坏率增加，要求运营方必须购置质量好的家居，并及时维护，同时租金和押金还不能设定过高，不然消费者不买单。
“对于第三方平台而言，涉及的环节多，盈利周期长，且对上游的家居厂商不具备议价能力，利润空间不高。高成本、低利润、资金链压力大都将增加其运营难度。”刘杰豪认为，目前家居租赁对C端用户而言并非刚需，用户习惯还有待养成。
来源：信息时报
2019（春季）天一成都家博会已于3月10日在世纪城会展中心圆满落幕，本次展会展出面积30000平方米，汇聚了海内外200多余品牌，共聚68972位精准观众，现场共产生5781张订单，整场家博会四川人民狂砸1.36亿元，再创历史新高。
展会简介
2019（夏季）天一成都家博会招商工作已全面启动，将于2019.7.5-7.7在成都世纪城会展中心4号馆隆重举行，本届家博会知名品牌云集，产品类别齐全，优惠力度空前，现场活动丰富，天一致力于为家装行业的商家，以及有需求的装修业主，提供一站式采购服务平台。
为什么要参加展会？
在毛坯新房供应量减少，商场门店人流量减少，互联网电商平台截流，小区拎包入住截流的背景下，线下门店生意越来越难做，平时都是单打独斗，推广力度有限，没有办法精确目标用户，房租场地与员工工资上涨，运输，管理费用成本上升等等...
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2019天一成都家博会，为您打造成都最具规模的家装零售平台，汇聚6万户精准装房业主，为您拓展终端市场提供全新渠道！
大牌荟萃，各路“英雄”齐登台
在往届展会中，天一成都家博会邀请到了家具、家电、建材、定制家居、卫浴瓷砖、门窗地板、家装设计等200余品牌，覆盖了家具行业全产业链，更聚集了各行业顶尖的企业，如帝标家居，全友，顾家，太子，掌上明珠，乐至宝，红苹果，芝华士，非同，舒达，老板，方太，前锋厨电，美的，海尔，西门子，华帝，美大集成灶，板川集成灶，科王，亿安智慧，志邦橱柜，索菲亚，欧派，好莱客，尚品宅配，百得胜全屋定制衣柜，伊恋衣柜，维意定制，圣象地板，大自然地板，盼盼木门，德盾防盗门，王力安全门，梦天木门，TATA木门，步阳防盗门，马可波罗，蒙娜丽莎瓷砖，帝王洁具，TOTO，东鹏瓷砖洁具，科勒，九牧，诺贝尔，斯米克瓷砖，立邦漆，多乐士，礼官布艺，兰花草，紫荆花漆，欧兰泥壁材，蒙太奇，鲁班大师，馨语布艺，业之峰，新空间，圣都，齐家，创逸家，家多多，宜华，橙家，彩兔，培安居，鲁班装饰，天琪设计等，超多大牌强势入驻。
春季家博会刚刚结束，就有很多企业咨询本次夏季展会。其中，盼盼集团负责人表示：我们公司这次展位订小了，下一届展会一定要订一个更大更靠前的位置，所以，先下手为强，晚了就没好位置了。
展会优势
1.场地优势：本届家博会位置处于新世纪会展中心4号馆，地理位置优越，辐射人群广泛，人流量庞大，本次家博会将预设600余展位，展出面积达15000平方米，供各大参展商选择。
2.庞大的买家群体：经过十几届展会的沉淀，我们根据数据准确分析用户需求，抓住用户的消费需求，能够满足各类展商参展，让你没有后顾之忧。
3.现场活动丰富：家博会期间，主办方将在现场进行各类品牌活动，其中包括：预登记观众赠送签到礼，下单礼，下单抽奖，满额立减，限时秒杀，一元起拍，微信摇一摇抽奖等一系列现场活动，在扩大品牌宣传力度，活跃展会现场观众气氛，必将掀起家装交易浪潮。
4.百家工厂直购：本届展会我们采用工厂直购的形式，在为消费者带来大尺度让利的同时，全新的购物体验和严格的质量把关为消费者定制生活家居。相比传统的建材选购环节，工厂直购减去了一切中间渠道环节，直达终端消费人群，新鲜感与可视化的购物场景也颠覆了客户的消费观，同时也为参展商开拓终端市场，赢取市场份额，提升品牌影响的一个全新渠道。
5.专业平台：成都天一家博会始终遵循着“为买家找卖家，为卖家找买家”的宗旨为广大观展商和参展商提供优质服务，增强了品牌忠诚度。通过这个平台，帮助更多商家推出了自己的品牌，占领市场份额，天一家博会已然成为推动转型升级，助力品牌成长的专业平台。
6.多重售后保障：厂家保证，在展会现场所所购买的产品，都是严格按照国家质检标准，厂家保证，售后服务严格按照售后服务标准实行。
7.专业推广团队：我们团队拥有20年成功办展经验，专业策划、高效运营，100+人专业推广团队，展会为期100多天推广周期，多渠道全方位推广，曝光量极高。
展会宣传亮点
亮点一：我们将发挥新媒体优势，在微信朋友圈，新浪，百度，谷歌，抖音，优酷，爱奇艺等平台精准营销推广。
亮点二：与行业内知名权威网站合作，在腾讯大成网，腾讯家居，新浪家居，房天下网，中国家居网等行业网络媒体做出高频率强势推广。
亮点三：国家级以及省级主流媒体关注报道，在四川电视台，成都电视台，四川日报，华西都市报，成都日报等主流媒体进行阶段性广告，新闻发布。
亮点四：线下硬广宣传，在成都市区内家居建材市场区域以及新交楼盘投放大型户外广告，包括电梯，地铁，公交看板等渠道，实现全方位覆盖。
亮点五：专业营销呼叫团队，针对具有装修需求的30万余户业主通过电话，短信，邮件等方式进行一对一精准邀约，组织业主到现场参观采购。
亮点六：市场地推团队，我们将针对装饰城，新交楼盘，二次装修楼盘，商业广场，写字楼等潜在业主集中区域进行强势推广。
联络机构————
成都市天一展览服务有限公司
地 址：成都市高新区天府二街吉庆三路333号蜀都中心二期1号楼四单元505室
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联系人：何 先生 18140198926 邮 箱:287535678@qq.com
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近日，国家发改委办公厅下发了关于征求对《推动汽车、家电、消费电子产品更新消费及促进循环经济发展实施方案(2019-2020年)(征求意见稿)》(下称《方案》)意见的函。在征求意见稿中，拟开展家电“以旧换新”活动，对新型绿色、智能化家电产品给予不高于产品价格13%的补贴，单台上限800元。
虽然只是征求意见稿，但奥维云网董事长文建平分析认为，如果有国家财政预算保障，这个政策实施的可能性就很大。他进一步指出，在经历上一次十年前政策刺激后，现在普遍进入新一轮以旧换新的阶段。这次的力度和形式都有很多突破，所以对行业增长和消费刺激的拉动效果值得期待。
《方案》中写到，国家将推动新型绿色、智能化家电产品更新消费。其中，与彩电业相关的内容指出，要加快彩电等产品研发，加快突破超高清、柔性面板、新型背板等量产技术。此外，还要丰富4K超高清视频内容，加快推进彩电智能化应用，增强人机交互功能。
其实很多企业已经在这方面努力了，今年AWE2019展会期间，很多黑电企业都带来了新品。比如，海信的U8E搭载了VIDAA AI人工智能系统，拥有独特的AI图搜功能，可以在0.1秒之内对动物、景观、人物、美食等9大景观进行全场景识图，配合隐藏式远场语音，可以识别6种方言，将人工智能的应用范围拓展到全新的领域。夏普的A9BW系列电视，拥有独立soundbar和低音炮，Soundbar还是一个智能音箱，AI原厂语音功能的加入让用户可以彻底抛开遥控器，隔空操作解放双手。
接下来要说的与大部分家电企业息息相关，《方案》中还提及了开展家电“以旧换新”活动。鼓励消费者淘汰高能耗、安全性差的家电产品，中央财政对购买国家能效2级以上、且获得3C认证的新型绿色、智能化家电产品给予不高于产品价格13%的补贴(单台上限800元)。
同时《方案》中，也特别提到了支持绿色智能家电发展的相关内容。加大对节能、智能家电研发的支持力度，普及推广绿色节能技术，深化网络化、智能化技术在家电产品中的融合应用。鼓励有条件的地方，结合当地实际情况，出台支持消费者的购买节能、智能型家电产品的补贴优惠政策。
其实这是今年第二次提到“以旧换新”和智能家电补贴政策了，今年1月国家发改委等相关十多个部门，刚推出以“推动消费平稳增长，促进形成强大国内市场”为主题的方案，促进空冰洗电视、厨电热水器6大类家电产品“以旧换新”，并给予居民补贴，对于绿色环保、智能性高的家电产品同样适用。
目前，这一方案北京地区已经率先响应，推出“地方版节能补贴”政策。消费者可以在苏宁、国美等等，家电卖场购买电器时享受政策福利。其中，苏宁还与美的、海尔、海信、TCL、康佳、三星、小米等品牌签订了2019年度的战略大单在，在高端家电、智能家居等领域展开深度合作。与此同时，消费者在参与苏宁“以旧换新”活动时，还可查看产品属性、品类，通过“以旧换新”以更低的价格购买到电器产品。
这对于消费者和企业来说都是一个好机会，用户可以看到更多更新奇的产品，而企业也多了一个让新产品走进消费者家庭的机会。就比如AWE2019上展出的那些超乎人们想象的智能家电产品，或许能改变消费者的生活。像是台面下嵌式老板蒸箱新品S271A，据了解，这款蒸箱顶部使用了创新的内凹式穹顶式结构，冷凝水能够自动沿穹顶流下，不会低至菜肴中，更好地保护菜肴形态和口味。美的加载了航空涡轮的对旋技术的无风感空调，它搭载节能高端的全直流变频电机、智能远程操控系统，避免一个客厅两种温度的尴尬。还有，比佛利热泵洗烘一体机，首次将空调的热泵技术创新应用到洗衣机身上，把冷水洗涤科技、热能烘干科技二合为一。它搭配高压双喷淋洗涤技术，在洗涤和漂洗进水时喷淋，实现活水喷淋，用更少的水洗净衣物。
补贴政策能激发消费者的购买欲望，而消费者的购买意向又可以促进更多家电企业，将目光放在了绿色、智能、高端的家电产品上，最终形成良性循环，这也正是企业应该关注的地方。
来源：中国家电网