广州定制家居展“硬核”开幕：定制变年，初心没变
【数字看“展”】
——展览面积比上届新增30%
——9家上市名企悉数到场
——100强定制品牌集结就位
——全国600+企业同台竞技
——总面积达8万多平方米
——预计专业观众达20万人次
3月26日，为期三天的第九届中国（广州）定制家居展览会在万众瞩目中于广州琶洲保利世贸博览馆“硬核”开幕，开启了定制精英一年一度的朝圣之旅。作为家居行业上演的一场精彩绝伦、活力四射的2019定制开年大SHOW，开展首日，现场观众如蚁，再次展示了定制行业的无穷魅力与蓬勃朝气。
自2011年以来，经过八届的沉淀和洗礼，本届展会由内而外焕发出了新的生命力，处处彰显着引领性与专业性。值得一提的是，开展首日，打造广州“全球定制之都”发布会在展馆隆重举行。此举对于广州、对于中国定制家居行业都具有里程碑的意义。
NO.1 展会主题“变”了
在泛家居行业充分融合和不断迭代升级的影响下，定制家居行业不断发展壮大，边界正在不断被打破，形态日新月异，新物种正在孕育之中，亟待破土而出。广州定制家居展主办方高屋建瓴地将本届展会主题定为“定制变年”，精准把脉行业发展趋势。
2019年为什么是定制变年？广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇指出，当下大环境变了——经济下行，精装崛起；行业变了——边界模糊，融合加速；消费者变了——偏好一站式解决方案，喜欢“懒”的，“美”的；入口变了——流量分散，呈碎片化、多元化；营销变了——重设计，重体验；心态也变了——商场瞬息万变，每个人都处于焦虑之中。在这种产业变革呼之欲出的情势下，企业应积极谋变，主动迎合并引导市场需求，顺势而为力破困局。
NO.2 展馆形象“变”了
令人耳目一新的是，今年展馆现场无论是门楼设计、展商入口，还是媒体中心、VIP休息区，处处别出心裁，颜值档次提升了N倍！
据了解，今年展会主办方斥巨资特邀请上海时尚设计师团队围绕展会“定制变年”主题对展馆整体形象进行精心策划设计，为观众带来一场新颖有趣、设计感十足的观展惊喜。其中，四角圆凳作为本次设计主角，在展会现场被大幅度运用，以魔幻式的组合呈现出不同的形态，上演精彩的“凳子戏法”。展会设计整体色调以黑色和金色为主，融入光、影等多重互动元素，相互交织、碰撞，展示了十足的家居未来感，带来了与众不同的艺术装饰及感官视觉体验。
NO.3 展商性质“变”了
本届展会实现了外商参展的“零”突破。为了践行国家“一带一路”的倡议，组委会特开放了1个马来西亚展示窗口：一个是伟迈家具（WEGMANS FURNITURE）展馆，展示东亚特色产品。更令人惊喜的是，马来西亚政府、企业领导及代表亲临现场参观、指导，与中国定制精英零距离交流、碰撞。据了解，马来西亚一行此次参展，一为考察中国定制家居企业；一为展示马来西亚特色，寻找中外合作的新可能。
在海外市场“抢滩”战役正式打响以来，广东省定制家居协会作为广州定制家居展的主办方，身先士卒，充分整合多方资源积极主动地走出去。此次外商参展的“零”突破，正是以广东省定制家居协会为代表的组织和企业践行“一带一路”战略、促进中外文化交流所取得的丰硕成果。
马来西亚贵宾的到来，不仅丰富了展商性质，更注入了新活力，必将激起中外企业新一轮的交流热潮。更为重要的是，马来西亚企业的参展及政府的大力支持对定制行业和定制家居展都意义非凡。它标志着中国（广州）定制家居展迈出了国际化的第一步；意味着“中国智造，全球共享”的全球战略有了更大的实现可能；更彰显了定制家居展兼容、开放、前瞻的国际视野。未来，组委会将放眼全球，进一步提升服务水平，将触角延伸至欧美地区，搭建更广泛、更精准、更优质的国际化交流平台。
NO.4 六大“最”证诠释初心“不变”
规模历届最大：中国（广州）定制家居展已举办8届，本届规模再次升级，展览面积比上届新增30%，总面积达8万多平方米，共有全国600多家企业同台竞技，预计将吸引全国各地专业观众达20万人次。
目标定位最专一：作为国内定制家居第一展，深度聚焦定制家居行业，深耕9载，用一颗匠人之心为厂商之间展示精品、招商加盟、商讨发展策略等提供高效的交流合作平台；也为家居跨界资源与设计精英提供一个共享、交融、合作的时尚舞台；更为行业打造一场家居智能化、软装配套化、设计多元化的盛宴。
知名品牌最集中：本届展会索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、百得胜、皮阿诺、志邦、我乐、客来福等上市企业悉数到场，更有100强品牌集结广州，汇聚国内顶尖定制力量，引领行业流行趋势和发展方向。
专业观众最精准：主办方在展前多渠道、大面积邀约精准观众，观众渠道来源丰富，如家居建材经销商、家居建材厂家、室内装修设计公司、房地产商、家居建材卖场、行业媒体等，预计将吸引来自全国各地的专业观众达20万人次，质高量足，为品牌招商加盟提供强有力的保障。
产业链展示最齐全：本届展会囊括了定制家居各个延展的细分品类，如整装、整木、全铝、门窗、智能家居、家居软装、厨房电器、护墙板、卫浴、淋浴房、集成吊顶、机械设备、五金配件、软件、铝材、保险柜、移门、门板、板材、设计、策划、装饰材料等，对定制家居行业进行了全产业链展示。
行业媒体最关注：展会自2011年举办以来，备受全国家居建材行业人士的高度关注。本届展会吸引了新浪家居、腾讯家居、搜房家居、搜狐家居、网易家居、太平洋家居、中华衣柜网、今日头条、凤凰家居、土巴兔等80多家行业媒体，以及中央电视台发现之旅频道、广东电视台、南方日报、南方都市报、广州日报、新快报、羊城晚报、信息时报等20多家社会主流媒体争相报道。
展会同期，除了打造广州“全球定制之都”发布会之外，还举办了包括："新生态•新势能"2019整装定制开放生态发布会、“千机变”2019年定制家居启航峰会暨产业趋势发布大会、“后台升级•精营精益”定制家居工厂实操研讨会、“屋顶之下，本该无醛”《中国室内绿色居住安全白皮书（2019）》发布会、“数字与定制”2019定制家居展经销商大会、2019年第二届定制女神总决赛、向数字化要利润“从设计到生产一体化智慧工厂解决方案”落地发布会等一系列精彩活动，场场人气爆棚。
定制行业非常经典的“快慢理论”，没有在这个行业沉淀的营销人员未必可以理解，叫做“快即为慢，慢即为快”。这是个什么歪理，都看不明白，何谈理解?
“快即为慢，慢即为快”
国内某一跨界品牌在刚上市的时候，采取了独特的营销策略，对品牌进行了细分定位，提出“大家居”的概念，并在终端以平均每年100家的速度快速扩张，两年后全国已经有近300家专卖店，但好景不长，快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持，供货延期、品质下滑、产品出错等等一系列问题很快暴露，经销商叫苦不迭，纷纷倒戈，最终丧失信心，更换品牌或者另谋他业。
而另一新晋B品牌，进入市场后异常低调，花了整整半年年时间进行市场调研，行业特点了解，以及市场细分状况，接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队。在销售稳步增长，每月均达到预期销售后，才大张旗鼓进军国内市场，进行展厅及销售模式的复制。取得了异常火爆的销售业绩，几乎是建一个店就成功一个店，快速在国内掀起了热潮，品牌呈几何式增长。该品牌从一成立到进入市场，前后整整耗费了近3年时间，这3年时间全心内练基础管理，订单及服务后台，外抓营销模式，整店输出模式并实现了快速扩张。
跨界做定制品牌表现尤为明显
这种快速扩张的心态在跨界定制品牌中表现的甚为明显，概括来看，跨界定制甫一上马项目，就出现了急功近利的心态，要求一年100个店，3年5个亿什么的，已经屡见不鲜。
更为遗憾的是，时至今日，仍然有很多跨界大佬们在重蹈覆辙，一上马项目，内部还没有理顺，就拼命的参加展会，到处高炮广告，行业四处挖人，但鲜有跨界品牌冷静看待行业后台，技术体系，产品体系这些基石对品牌扩张的重要意义。
所谓快慢论，实质上是对后台足够重视，在项目创立初期，就潜心研究产品，软件对接系统，生产体系，订单流程，终端模式创新等等，进入下半场的竞争时代，如果还是“拍脑袋”“想当然”来上马项目，必然死的很惨！
跨界进军定制家居的品牌实力雄厚，常常按以往的成功经验来面对今天的定制市场，认为大手笔投入区域市场，快速建设大店，建多店，树样板，可以快速突围区域市场。
“这个思路没错啊，我们以前做常常使用这个套路，屡试不爽!”某跨界品牌总经理对定制家居市场仿佛胜券在握。建设大店，并且快速开多店，扩大影响力，树立区域市场的影响力，以一带三，这种模式推广起来力量非常强大，这是典型的毛泽东“榜样的力量”和“星星之火可以燎原”理论，这在营销模式上是没有问题的，但所有跨界品牌进入定制行业失败的根本，是没有掌握定制家具行业“生产决定销售，后台决定前台”的特点，换一句话说，定制家具品牌扩张的快慢是有深刻行业特点决定的。
跨界品牌认为复制之前行业及品牌的优势就可以获得成功，这是典型的营销“近视症”，在他业的巨大成功使决策人对自我充满信心，认为其成功是“放之四海皆准”的，是可以复制成功的。
定制行业却毫不领情。美的集团进军橱柜行业“三进三出”，如今已然成为“鸡肋”;海尔集团10余年前上马橱柜项目，也没有想到今天会落到被日企合并收购的境地;大自然地板、帅康电器等等跨界品牌风光已然不在......
定制家居快慢论实质是后台体系先行
快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的，定制家居生产、技术、软件及营销是非常复杂的“系统工程”，全部都是专业活，并不能一蹴而就，没有2-3年的行业沉淀及基础体系支持，是无法稳健扩张的。定制家具行业的这种系统性表现在：
1、强大的生产体系，提供好的产品及服务;定制家居行业有着“生产决定销售、后台决定前台”的说法，没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致终端上样慢，下单慢，从而生产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单，屡见不鲜，都将直接导致终端不满，客户极大投诉。
2、产品表现力是在终端以展厅形式表现的，是消费者*直接的*感观。展示体系是品牌的形，产品表现是魂。展厅是消费者对品牌的初步认知，是品牌定位及风格的完整展现。
3、终端培训体系是品牌发展的源动力。作为专业化，精细化程度都相对较高的定制家居行业，厂家早早意识到了培训体系的重要性，通过入职的长达近一个月的封闭式基础培训，经销商得到了充分认知，厂家需要通过培训传达品牌定位，企业文化，核心诉求，终端语言口径，服务标准等等一系列的指导体系，而这些绝不可以一蹴而就，是需要半年乃至一年到两年的磨合-实战-总结-完善来完成。是集体智慧的结晶，是品牌之树得以长青的关键所在，而这些在工业成品行业是不被重视甚至忽略的。
4、厂家对经销商的内外服务体系的打造，是连锁加盟的核心本质，定制家居从本质上来看是服务型行业，连锁加盟行业对厂家标准化、规范化、流程化要求非常高，这种服务型平台型行业，对于厂家总部的体系，模式输出显得尤为突出和重要。
因此定制家居行业“三分产品，七分服务”的说法不无道理。新晋品牌在成品规模化生产体系下，采用OEM等方式即可完成初期产品，但在定制行业，没有完善的生产及订单服务，没有订单相支持匹配的报价、客服、售后、技术及生产支持，初期建店越快，公司后台运营支持的要求就越高，表面上看起来发展非常快，繁华的背后却可能隐藏着暗礁。
传统板材等行业，品牌的强势之处在于渠道资源的掌控，而定制家居行业则是总部输出的标准化。“快慢理论”属于定制行业的特性，这也是诸多跨界品牌进入定制行业以后水土不服的重要原因。唯有把握好这一特性，方可真正实现目标中的“快”，宁可前期“慢”，方为后期“快”。
来源：亿欧网
今年国际家居流行色彩是什么?如何让自己的家赶得上时代潮流，又不失个性品位?这是许多消费者关心的话题。近日，中国流行色协会联合威士伯华润涂装色彩研发院联合发布2019-2020国际家居流行色彩趋势，提出家居色彩设计将成为新的市场焦点，打响“色彩也是生产力”主张。
中国流行色协会会长朱莎表示，近年来，随着人们消费水平的提高，消费者的诉求由物质需求向精神需求转移。色彩作为激发消费者情感诉求的直接工具，在提升产品附加价值方面起到点睛的作用。
据介绍，在当前消费升级背景下，整体家居在追求现代、简约、包容性设计的同时，又强调空间意境表现及高级感。色彩上，深邃的红色调将成为主打色，幽绿色、高贵紫、金属色也是2019-2020的关键色彩。经典的高级灰在家居空间中仍占主导地位，浅灰色、深灰色占比在2019-2020年明显增加。
“当下，家居行业竞争日趋激烈，产品同质化现象日趋严重，以色彩应用作为家具设计核心竞争力的时代已全面来临，这也是大家居融合发展的必然趋势。”名家具展总经理方润忠认为。
懿境创始人、总经理王榆表示，在全屋整装、全屋定制的趋势下，由设计公司以色彩设计为中心，为家具工厂产品进行色、形、材的设计，乃至硬装、软装、空间、品牌整体色调的全案设计服务，成为一种新模式。
色彩设计可以在不增加产品成本的基础上，增加15%-30%的附加值。色彩也是生产力，色彩营销也有独特魅力。家居色彩设计好，可以协调或弥补造型的不足，将会形成一个新的市场焦点。
来源：中华整木网