未来5年内，它们将成为驱动家装产业发展的三驾马车
从“产品引导型”经济到“消费引导型”经济的转变，家居家装行业花费了数十年，如今，整个家居家装产业面临着转变的临界点——用户正在觉醒、家居行业的野蛮生长阶段即将宣告结束。
“中国工业体系里最最落后的一块”
——家居家装行业的两大挑战
2017年，多个家居企业“抱团上市”，资本助力下，家居行业变得十分热闹，这股浪潮也延续到了2018年。近两年来，定制家居企业走过了营收增速、净利润增速双双预增的好时期，也走到了受行业大环境影响困难维持现状、增长缓慢的新阶段。
但是，纵观整个家居家装行业，它仍然是一个没有得到充分发育的行业，除了行业总体上从业人员文化水平较低，工业化水平较差、发展落后也是核心原因之一。
从2008年到2018年，中国的商业经济因为“面向内需”的发展理念，带动了一批又一批企业的发展，而内需对家居行业的直接影响带来了“定制家居”业态的快速发展。
十几年前，国内很早就有企业在从事定制家居，但一直做得不温不火，价格也很高，只能让少部分人群“尝尝鲜”。现如今，从欧派家居、索菲亚、尚品宅配等定制企业的快速发展，还有其他厨柜企业、地板企业、木门企业以及成品家具企业的系列跨界行为上看，定制家居已经成为了一支强有力的生态军。然而，从整个行业大方向上来看，产品引导型向消费引导型方向的转变，并没有多少企业正在践行，也没有真正得到消费者的认可。
我们不妨问自己一句：
现有的家具企业有多少家有能力真正挖掘出自己内心的需求、提供我们想要的产品呢？有多少定制家居企业所打造的产品不是预先设计好的商品呢？有多少企业能真正站在用户角度、为用户创造价值呢？
回归到家居家装行业面临的挑战，亿欧家居认为挑战分为两方面：
其一是家居家装行业已经逐步从商业主导型转向了需求主导型，企业必须要重视“为用户创造价值”，而要做到这一点，必须要从企业的内部管理、生产制造、产品研发等方面进行改革；
其二是作为中国工业体系里最最落后的一块，过去的野蛮打法，比如不断开工厂、圈地、价格战等打法已经不再适用了，盲目地沿用以往的旧办法，要么会把品牌“毁了”，要么过几年企业就“倒了”，因此，家居家装企业需要用技术手段、创新理念对最最基础的工作进行改造。
“现有的商业形态走到头了”
——未来5年内，95%的家装公司有可能消失
对于传统的家具制造行业，大家往往都将它理解为手工作坊，而手工作坊和相关的匠人在全中国各地都占有一定的市场份额，它们一方面显得很分散，另一方面也能靠手工式的制造与服务获得一定的发展，从而养活自己和家庭。
但是，整个家居家装大行业正在悄悄地“进化”，论起率先受到冲击的，家装行业将首当其冲。为什么，因为现有的商业形态恐怕要走到头了。
第一，轰轰烈烈几十年的造房运动结束了，毛坯房在未来将不复存在了，而装修已经成为开发商的责任与义务。开发商的体量很大，要想吃下这一块本不属于自己的蛋糕，他们只能和家装公司进行合作，但房地产开房商一般只会找拥有管理能力、规模较大、有资质的企业合作，合作伙伴的数量较少，远远低于以往家装市场上的服务企业数量。
第二，毛坯房市场没有了，家装市场或许可以考虑进军“老房翻新”、“厨卫翻新”等家装后市场，但总体上看，大多数以c端客户为主、服务较为分散的家装企业并没有合适的产品对家装后市场进行服务。
在装修这件事情上，消费者一般都是慎之又慎，装修完了要除甲醛，晾3-6个月是常事，而大多数并非专做家装后市场的家装公司，无法满足用户在短期内完成旧房翻新工作的需求。
这意味着，整个装修市场难以适应当下的环境变化，久而久之，大量家装公司存在的理由有可能会消失，甚至说得可怕一点，未来5年内，95%的家装公司即将消失，它们会逐步陷入或业务转型、或清退离场的被动局面。
“驱动家装产业发展的三驾马车”
——产品设计、渠道管理、服务提升
面对行业正在发生和即将发生的巨大变化，家装公司要提前做好准备。如果整个装修市场如同刚刚所说的一样，未来没办法适应这个市场的变化，那么，企业就将失去生存的理由，家居家装行业将迎来有史以来最为“惨烈”的洗牌期。
但是，社会是具有自我修复能力的，哪怕这种洗牌对于某个集体而言，是残酷的。如果家装企业不想陷入被动、消极、惨烈的发展境地，就必须提前思考未来的发展方向，目光甚至不应该局限在未来5年，甚至可以放眼到未来的三十年。
那么，哪些类型的企业可能成为接下来的发展方向呢？亿欧家居认为，在某一方面能够给用户带来新的价值点的公司，才有可能长期保持活力、并且活得好。
第一，能够提供优质产品设计能力的公司，在未来将产生持续性的价值增量和正面影响。这些公司必须同时具备产品设计、工艺研发等能力，并且能够随着时间的发展不断提升设计水平，结合市场的发展不断改进设计方案，始终引领或驱动家居家装行业的设计趋势，改善产品供给情况。
第二，能够做好渠道管理的公司，在未来将有机会服务更多的客户、持续为新老客户提供一个可视的窗口。以家居上市公司为例，渠道管理确实能带来明显的业绩提升和价值增量，欧派超出6000家的经销商门店帮它打下了行业基础，也成为了家居行业首家营收超百亿的家具产品生产商。
第三，能够做好服务管理的公司，在未来将取得更多的用户信任，从而为更多客户提供服务。
缺乏真正的设计能力、仅仅只是作为平台对接设计师施工方与业主、渠道管理略显被动、服务质量不到位，这些正是家装产业普遍面临的重大难题。如果企业不抓紧培养自己的核心能力、提前培养核心优势、抓住驱动家装产业发展的三驾马车，从中长期来看，很有可能成为“被洗牌”的95%家装公司的一员。
当下，一些家装公司在生死边缘徘徊，或者是停滞不前、无法往前迈步，原因或许也跟没有把握自己的核心优势有关。在行业巨变的时代，真正的赋能者和改革者会永存，不变的、“老去的”会逐步失去生命力。家装行业真正的洗牌期并不是眼下，未来，它可能在任何一个你意想不到的时刻到来。
来源：亿欧网
3月春暖花开，家具行业迎来3·15、展会、营销峰会、新品发布会等促销节点。
对于定制家具业来说，唯有忙碌的脚步方能应对2019的不确定性，还要适应全屋定制业务增速大幅下降的新常态，以及以多种形式突围企业经营成长的困境。
据观察，定制家具企业正将企业二次增长的主要突破口不约而同地选在全屋整装业务。
不乐观的定制企业财报
3月4日，定制家居企业索菲亚发布2018年度财报，报告称公司去年实现总营收73.1亿元，同比增长18.66%。
自2011年上市以来，索菲亚的营收增长率基本呈现跌宕起伏的现象，2018年的下滑尤其严重，近乎腰斩。
在新设业务中，经过4年培育和发展的司米橱柜，在2018年首次实现扭亏为盈，但还处于微利阶段，而成立不足两年的华鹤木门和米兰纳MILANA木门处于亏损状态。外界有评论认为，“索菲亚有可能失去定制行业的第2把交椅”。
业界点评这个最早上市的老牌定制家具企业，由于全屋战略效果不佳、对衣柜产品依赖度过高、渠道扩张速度缓慢等都是其与行业第一欧派之间距离越拉越大的原因。
实际上，定制家具行业的老大欧派和老三尚品宅配，在2018年的增速也都同比下滑，两家目前都出了2018年度业绩预告，其中欧派预计实现营业收入比上年同期增长15%到25%；尚品宅配预计营业总收入66.45亿元，同比增长24.83%。定制家具的营收增幅从“6”字头到“4”字头，再到“3”字头，如今连保持“2”字头都需要花费很大的努力。
增速下滑成常态，定制企业早已有所行动
随着地产红利的逐步消失，定制家具市场受到的内外部竞争增多，定制家具销售增速下滑已成为企业不得不面对的危机。
“如果把消费萎缩看作‘风’、把房地产调整看做‘雨’，我们正处于风雨交加时刻。”欧派家居董事长姚良松曾在一次行业大会上表达这样的担忧。
行业老大基本上是一个行业的风向标，对于整个定制家具细分市场的企业来说，生意将会变得越来越不好做。这些对市场观察极度敏锐的企业家，在前几年就在为突围而行，进行多元化的业务布局，意图从多方面获利。
从公司到集团，全屋定制行业前三的企业，现在都在向多元化发展。
多元化的方向路径有：①在整个大家居产业链上进行上下游的渗透。一是逐步完善全屋定制家具的产品品类，不断推出新产品，从衣柜、橱柜到木门等全屋的家具定制，主推各种“套餐”；二是瞄准家装市场，做硬装+软装，掀起一站式配齐的“硬装”风；②向其他行业渗透，如欧派、索菲亚、尚品宅配都成立了投资公司，用于与其他行业大佬合作，其中合作的热门对象之一便是房地产大佬或者卖场，企图抓住精装房的市场入口，在“工程单”方面获利；③开拓海外市场，如欧派在海外市场深耕14年，2018年，更是分别在美国拉斯维加斯麦卡伦国际机场、澳大利亚悉尼国际机场、俄罗斯莫斯科谢列梅捷沃国际机场、意大利米兰国际机场、德国汉诺威国际机场、马尔代夫马累国际机场和泰国曼谷素万那普国际机场等13个国际机场投放了宣传广告，以产品和营销不断拓宽海外市场。
被寄予突围厚望的“整装”
上述种种行动，见证着涌入资本市场的定制家具企业，正在为二次增长积极探寻新路。
在全屋定制家具业务成为一片“红海”后，这些曾经在定制赛道上你追我赶的竞争者将目光瞄向了新的赛道——“整装”。
2018年，媒体曾采访过三家领先企业各自的整装蓝图。欧派表示：“欧派家居未来将发力整装大家居方向，利用欧派品牌影响力和全屋定制能力，进行家装供应链整合，与当地TOP家装公司形成资源互补(产品+服务)、强强联合；索菲亚表示：“我们也在战略推进整装，模式上是从微家装逐步进入到整装。因为整装涉及很多方面，需要在吸收经验教训的基础上循序渐进地推进。”尚品宅配表示：“公司在尽力提升业绩，去年年底介入整装，希望未来能把整装提升到跟定制家具同等的战略地位。”
尽管目前还没有一家企业的整装带来爆发式的营收增长，甚至有的企业在整装这块一直还在烧钱，但这丝毫不能阻挡这些整装冒险家的野心，毕竟这可能是实现这些企业二次增长，而且是指数型增长的唯一道路，这条道路实在是充满了太多的诱惑，也被寄予了太多的期望。
来源：第一家具网
紧跟上周人造板市场行情，本周中纤板厂家生产成本上涨，刨花板市场价格或将上涨，胶合板市场出货平稳。地板市场方面，红檀香实木地板价格平稳，实木复合地板市场交投平淡。
一、人造板市场：中纤板厂家生产成本上涨，刨花板市场价格或将上涨
近期调查佛山中纤板市场了解到，中纤板经销商计划这段时间调高市场零售价。商家反映，由于这段时间厂家生产中纤板所用原材料成本的上涨，中纤板厂家给经销商的进货价将会有所上调。不过也有商家反映，由于目前下游市场需求并没有达到理想的要求，因此目前中纤板价格的上调的幅度尚未确定。现阶段，广东市场，1220×2440×15mm中纤板商家报价70-80元/张。
刨花板市场价格或将上涨。近期走访刨花板经销商了解到，刨花板市场零售价有可能上调。商家反映，这段时间商家对刨花板价格上调主要有两方面的原因：一方面，春节过后市场来买刨花板的客户多了起来，门店库存有限。另一方面，年后刨花板厂家开工时生产刨花板所用的化工原料上涨，经销商进货价或将上调。也有商家反映，按照往年的惯例，开春之后下游市场主要以小批量的刚性需求为主，因此刨花板市场产销活动并不会有太大的动静，这次刨花板涨价估计也只是临时性的调整，不会持续太久。现阶段，广东市场，1220×2440×15mm刨花板商家报价62-67元/张。
胶合板市场出货平稳。市场调查显示，近期胶合板市场出货速度保持平稳态势。商家反映，这段时间店里陆续有新的胶合板订单进来，但是主要以小散户为主，实际需求量并不大，因此整体上这周的出货量与上周相差无几。业内人士表示，由于三四月份天气比较潮湿，大型家装工程都会现在合适的晴朗天气才会施工，因此这段时间对胶合板的需求并不明显。现阶段，广东市场，1220×2440×9mm胶合板商家报价65-72元/张。
二、地板市场：红檀香实木地板价格平稳，实木复合地板市场交投平淡
红檀香实木地板价格平稳。近期，走访实木地板经销商了解到，红檀香实木地板价格保持比较平稳的态势。商家反映，由于春节刚刚结束，许多木地板厂家才陆续进入生产状态。由于这段时间没有大量的订单，因此红檀香实木地板一直保持着年前的价位，暂时没有出现明显的价格变动。现阶段，广东市场910×125×18mm浓香型红檀香实木地板商家报价530-580元/平方米;910×125×18mm清香型红檀香实木地板商家报价430-480元/平方米。
实木复合地板市场交投平淡。市场调查显示，近期实木复合地板市场人气较为平淡。据经销商反映，这段时间受潮湿和阴雨天气的影响，很多家庭都推迟了室内木地板装修的订单，只有部分学校和公共办公领域由于急需使用木地板装饰才会来店里拿货，因此近期实木复合地板市场的客流量比去年年底少了很多。现阶段，广东市场910×125×15mm榆木实木复合地板商家报价150-170元/平方米。
(来源：木材王国)