大品牌渠道下沉的冲击有多大？这个产区已拉响“警报
在市场竞争日益激烈的当下，品牌陶瓷企业的优势开始逐渐显露，而单纯依靠产能取胜的夹江陶瓷在此间开始遭受巨大冲击。“现在瓷砖销售越来越难做了，广东一线陶瓷品牌在瓜分完省、市、县三级市场后，开始渠道下沉至乡镇以及农村市场，从而给夹江陶瓷企业带来极大冲击。”盛世东方陶瓷市场销售员余斌（化名）满脸无奈地对记者说道。
广东佛山一线品牌渠道下沉至乡镇市场是必然的发展趋势，未来乡镇市场潜力非常巨大，甚至有人还把乡镇以及农村市场称之为“奢侈品市场”，所以也进一步激发了广东佛山一线陶瓷品牌实施渠道下沉的决心。在调查中，记者发现马可波罗、新中源、萨米特等行业大品牌已经将销售渠道下沉至夹江产区内部，与夹江陶瓷企业进行正面竞争。
值得注意的是，记者曾有幸在四川一地级市参加国内某知名品牌的分销商会议，发现该知名品牌很早就开始在该市境内的乡镇进行布局，如今已基本完成对该市的销售渠道下沉，而这一系列的渠道布局也给其带来了巨大的回报，其中乡镇一级的分销商一年的提货任务是100万元起，县级代理商是600万元起。
不过，记者在夹江产区陶瓷企业调查时发现，截止目前，大部分企业在乡镇的代理商每年提货量能够突破100万元的屈指可数。
多位乡镇经销商向本报记者透露，品牌陶企的销售份额与夹江本土陶企的销售量现在基本上能够对半开，但是销售品牌陶瓷的利润却是夹江陶瓷的好几倍，所以越来越多的瓷砖商家开始尝试做品牌陶瓷的乡镇分销，这一趋势无疑将给夹江陶瓷带来巨大冲击。
在夹江产区调查时，记者获悉，夹江陶瓷的销售范围主要集中在云、贵、川、渝四省，且主要集中在乡镇以及农村市场，中高端市场的份额较少，因此在得知广东佛山一下品牌实施分销渠道下沉至乡镇一级后，夹江陶瓷企业开始意识到压力，并纷纷加强自身在区域内的品牌影响力建设。
最近偶然听到朋友说起“快餐式时代”。的确，我们所处的时代就像高速行驶的列车一样，想要停下来很难！昨天比特币，今天区块链；今天消费升级，明天消费降级；前一秒还是微博热搜榜第一，下一秒就已经大换样了！就像马云说的，“时代在变，社会在变，你不改变，一辈子穷”。
反观家居行业，也是同样的道理：变化多端！设计、生产、渠道、消费、产品、品牌、营销模式等通通都在以我们不可估量的速度变化着。2016承上启下的一年，家居行业开始慢慢接受“电商”这个新事物；2017马云新零售概念落地，让家具行业线上线下和物流更加紧密融合在一起；2018，随着移动互联网的逐渐成熟，行业模式的转变摸索，家居行业出现了“冰火两重天的”景象。可以说，今年的家居行业比往年更加的残酷，行业的各种变化趋势都牵动着家具人的心。
1、厂商直接对话消费者
随着我国中产阶级的数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现。国内越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧的成品家具已经不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入自己的创意与特色。这使得人们对全屋定制家具需求呈现上升趋势。在市场需求的驱使下，许多品牌都开始向全屋定制转型，一些上游装修建材业也开始拓展产品线，这在无形之中搅动了家居行业模式架构。“一站式服务”、“全屋定制”等开始步入快速成长的发展阶段。
2、品牌价值成为消费新风口
随着居民收入水平的提高，以往买家具只看价格的时代正在慢慢的消逝，而替代它的正是品牌价值。在目前家具产品信息不对称的情况下，品牌代表了产品的质量和服务能力，越来越多的消费者倾向选择知名品牌。未来，没有品牌基础的中小企业也将面临淘汰，而以品牌企业为中心的集团也将陆续出现。
3、绿色环保渐成趋势
这几年环境问题日益凸显，环保依然成为了大家热议的话题，从而也引发了消费者对环保家居的关注。尤其是2018年，环保型家居产品成为消费者的新选择。环保型家居成为主流，未来这也必将成为家居行业的趋势。
4、科技巨头布局智能家居
跟智能手机一样，家居行业也开始紧跟科技潮流，涉足智能家居的研发。据不完全统计，在A股上市公司中，顶固集创、顾家家居等众多家居产品上下游相关企业，均已宣布进入智能家居领域布局。除此之外，还有像阿里、京东、腾讯、百度、华为、小米等众多科技巨头也都纷纷布局智能家居。预计到2020年，智能家居的市场规模将达到5819.3亿元。2018年已然过了四分之三，时代的更迭带来了消费的不断升级，从温饱消费阶段到品质消费阶段，我国家居行业的产业转移与升级从未停止过。
在家居卖场，最热闹的不是家具选购区，而是超市或儿童游乐场；买家居用品时，不用大包小包塞满后备厢，而是在手机上下单坐等送货上门。
近日，京东和曲美联手打造的家居生活体验馆在北五环开业，天猫和居然之家打造的新零售项目也在居然之家金源店亮相，家居行业的新零售大战已经打响。
扫描商品价签可网上下单
走进重装亮相的曲美家居北五环店，一个个样板间里摆放着各类日用百货。细心的顾客会发现，每件商品上都挂有新型价签，上面印着二维码，用京东APP扫码后，顾客可以像平时网购一样在线购买该商品。
在价签上，还写有商品在电商平台的好评率和主要特征。“98%好评，外观漂亮，易于操控。”一款面包机的价签这样写到。记者扫码后看到，这和京东平台显示的商品评价详情一致。
现场工作人员介绍，店里摆放的都是京东平台的各类热销商品，既可以现场购买，也可以在线下单。不过记者发现，每件商品在店里的库存并不多，更倾向于让消费者转移到线上购买。例如，当记者表示想购买一款棉拖鞋时，店员表示目前只有货架上的一双试用款，店里没有存货，更没有电商平台可以选择的多种颜色。
线下的展示空间毕竟有限，因此店里还在多处设立了显示屏，上面有更多的推荐商品可以查看。“因为网上买着方便，还经常有促销，这几年很少在实体店买家电了。”正在店里闲逛的张女士认为，线上购物唯一的“痛点”就是无法提前体验，如今电商把爆款商品摆进店里，可以让自己先体验再下单，减少退换货的概率。
今年3月，百安居金四季店也升级为新零售家居门店，打开百安居APP或多点APP对着商品条形码扫一扫，就可以在手机上查看商品详情并在线下单。
电商助力店商装上“智慧大脑”
除了购物方式的升级，家居卖场也开始借助电商巨头的科技手段，实现数字化转型。以居然之家联手天猫打造的新零售数字化卖场为例，这家店的变化更多体现在导购和家装设计上。
在居然之家金源店入口，设有一个大型智慧导购机，点击相应的品牌店，可以看到热销商品，用手机淘宝扫描二维码就可以同步在手机上观看，并对心仪的店铺和商品进行收藏。店里还新设了“装修试衣间”，屏幕上有各类3D样板间，每个商品旁都标注了家具的品牌名称和型号。如果想知道设计方案用在自己家里什么样，点击“改成我家”，搜索自家小区名字，选择相应户型，就可以一键给房间“换衣”。顾客也可以扫码后在手机淘宝中查看并收藏设计方案，后续与设计师商量设计细节。
居然之家相关负责人表示，在以前，面对庞大的家居卖场，由于信息不对称顾客体验并不好，如今通过智慧导购大屏和装修试衣间，可以快速找到适合自己的家装方案。
卖场的数字化升级还体现在顾客看不到的地方。在居然之家金源店的数据指挥中心，大屏幕上五颜六色的数字不断闪动，实时显示着门店的客流情况、销售情况和品牌热度排名等，商户可以根据顾客喜好调整经营策略。天猫美家事业部负责人透露，未来阿里巴巴会员将与居然之家会员全面打通，真正形成线上线下会员制闭环。
业态“混搭”吸引消费者体验
家居卖场对家居购物体验进行升级的同时，也在摆脱单一的家居标签，与不同业态实现跨界组合。家住顺义的王先生近两个月几乎每周都会带家人去附近的居然之家，但他们不是去买家具，而是去盒马鲜生吃海鲜。
今年8月，居然之家与盒马鲜生跨界牵手后的首个门店落地顺义，最近，盒马鲜生的招牌也挂在了居然之家金源店外立面上。记者了解到，居然之家在京的7家门店都将引入盒马鲜生，用超市的高频消费带动家居卖场的低频消费。此外，从国外引入的“网红”儿童乐园和室内体育娱乐主题乐园也陆续入驻居然之家丽泽店。
在曲美家居北五环店，家居商品也不是唯一的业态，一层最显眼的位置引入了咖啡厅和书吧。
北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，如今大量家居商品可以网上购买，实体家居卖场的规模萎缩是不可改变的趋势，但消费者仍有现场体验的需求，特别是家具的材质、效果观感需要眼见为实。家居卖场借助数字化技术可以给消费者更加丰富直观的体验，同时引入多元化业态吸引顾客高频率进店。“家居行业将迎来全方位的变革，家居卖场的发展将越来越小型化、体验化。”