销售增速居厨电市场榜首 洗碗机或成厨房“标配”

 材料是生产和制造的基础，也是给使用者带来最原始、最直观感受的元素，原始材料的研发创新对卫浴这类传统行业的冲击和影响是非常大的。如今的卫浴行业，主要使用的材料如陶瓷、五金、玻璃，在制造工艺和制作思路可以朝环保方向做一定的研发，还可以跟如今最热的智能卫浴系统相融合，为企业或者品牌的环保智能大IP做前期准备。

二、革新制造流程，联合环保行业

我国的环保设备行业起步于20世纪60年代，目前在大气污染治理设备、水污染治理设备和固体废物处理设备三大领域已经形成了一定的规模和体系。环保税的征求必然是环保设备行业的大风口，而卫浴行业提前做好跟环保设备行业的准备，将企业向环保型企业，将会赢得先机。

三、创新工人培育，建设自有团队

更优质的人才和团队是所有的企业都追求的，而工人应当属于企业人才体系中最低端的部分，而在追求利润空间的前提下，企业用时间、精力与资金投入，强化对工人的技术培训与产业培育，从而形成自己的独有团队，可以快速、准确、有策略的完成上层下达指令。将“单核的工人”变成“多核”。

例如，生产链条上的工人同时可以供给专业的装配服务，这样就提高了团队的竞争力，同时也中和了环保税带来的人力费用成本。

四、加强链条合作，行业抱团取暖

供应商和经销商、经销商和卖场、产业链上下游企业应加强合作，形成更强更有效的互动模式，达成高速无障碍合作。这样能在一定程度上减少人力、物力、财力的损耗环，抵御环保税征收所带来的冲击。所以“抱团”规避风险，“取暖”赢得收益。

五、企业自主变革，模式转型升级

卫浴行业自从受到电商巨大冲击，转型之路一直在继续。有些企业在摸索中成长，也有些企业在冲击中溃败。从商业模式上来讲，无论是前两年火热的O2O，还是如今流行的卫浴新零售，都是改革大军在理论和实践中做出的全新尝试。

而从销售模式来说，从电商营销到整体卫浴、再到如今的全屋定制，卫浴行业也在扩能，营销策略多样化的同时，也在一步一步将产业链条扩宽扩广。

无论何时，社会商业模式的变革都是科技和时代的变革而产生的附属品。而在计算机技术飞速发展之下的第四次工业革命，是以人工智能，清洁能源，无人控制技术，量子信息技术，虚拟现实以及生物技术为主的全新技术革命。

未来卫浴行业发展的趋势必然跟科技大革命的特征密不可分

一、生产厂商走向全面环保化。人工智能将有效解放工人的双手，智能机器人的普及和使用将全面革新卫浴工厂生产方式，降低生产成本。而清洁能源将会是卫浴行业走向“环保化”的另一个有力工具。

二、卫浴产品环保要素增加。卫浴产品的环保要素可能体现在：“生产环保化”、“材料环保化”、“设计理念环保化”、“使用效果环保化”等，在未来，人们越来越注重生态、可持续、绿色健康，“环保”“节能”必然成为卫浴行业的大IP，环保卫浴产品的流行将成为一种生态现象。

三、卫浴环保品牌异军突起。品牌的诞生依托于产品，又超越了产品本身，纵观国内外知名一二线卫浴品牌，都有其各自的侧重点，但在环保这块的耕耘还不是很明显。

而环保卫浴产品的生态化，会促使环保卫浴品牌的诞生，响应国家政策、紧跟社会潮流、贴合消费者需求的环保卫浴品牌，必将成为行业黑马，异军突起，成为主导未来卫浴行业的“头号玩家”，未来卫浴行业究竟如何，咱们静待分晓。

 如同一匹狂奔的野马，过去十几年是定制家具企业野蛮生长的“黄金时代”：高达60%的年增长速度，将增速乏力的传统家具企业远远地甩在身后；跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后，又将网点铺到了三四线城市；以全新的C2B商业模式颠覆行业生态，成为行业展会的聚焦点。

短短十几年间，“定制家具”成为新一代消费者时髦生活的标配，令苦苦积累三十多年的传统家具望尘莫及。

然而，时过境迁，当下的定制家具市场已不再是之前那片蓝海，一系列“漂亮”的成绩单的背后，“净利润”的数据低得那么刺眼！

好看的毛利率不好看的净利率

“定制家具行业平均毛利率在30%-50%之间，但是平均净利率却只有3%-7%左右。”已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10%。这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。反观其他行业，比如陶瓷业，其净利率高达15%-20%，没有对比就没有伤害，定制家具低利率由此可见一斑。

“很多做定制家具的企业老板，辛辛苦苦一年又一年地做着，最后发现实际没赚到多少钱。”

现在看来，增速迅猛的定制家具，也遭遇了与传统家具同样的难题。

一位业内人士指出，家具行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍；说是薄利，近几年，由于内忧外患的多重因素，家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。

单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金、销售、管理等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。

这一现象是家具业行业的痛点，传统家具正在经历，定制家具如今也未能幸免。

钱都去哪儿了？

“消费者需要什么家具，厂家就生产什么家具。”定制家具颠覆传统家具商业模式后，获取了更多的消费者，但同时也面临着各种成本高居不下：

前期沟通成本高。定制家具的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高，店面设计师有时候每天量尺，最后下订单的客户可能也就一个，总金额还不高，设计师通常是精疲力竭。

促销、广告、店面费用高。定制家具现在流行开在商业MALL，店铺租金高，并都流行请明星代言，通过店面促销活动吸引客流，一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。

生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨，部分原材料上涨幅度高达10%，另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。

内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡，新人的培养带来了较高的管理成本，加上设计师群体的培养，都给管理带来了极大的费用压力。

直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成，但是管理费用高；“加盟店”虽然可以缓解管理费用，但是管理水平却是参差不齐，影响品牌美誉度。

随着客户需求的不断提升，定制家具在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。

趋势：强者更强两极分化

2017年刚刚过去的几个月，尚品宅配、欧派接连上市，加之已经上市的索菲亚、好莱客，定制家具“四剑客”的江湖地位暂时稳固。

随着资本进入大型定制家具企业，定制家具智能制造的门槛越来越高，行业发展呈现两极分化，强者更强，资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。

数据显示，定制家具虽然发展迅速，但其在中国家具市场销售总额的占比依然只有15%-20%左右，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制家具市场依然存在很大的上升空间，这是定制家具的机遇。

定制家具业的竞争也越来越激烈：即便是现在稳做江湖前几位的“四剑客”也是各有优势，在借助资本的力量后必将奋力拼抢更大的市场份额；传统家具企业的定制品类也不容小觑，虽是后知后觉但也是奋起直追；还有来自房地产、互联网等行业的“搅局者”，来分定制家具市场一杯羹；更有“智能家居”这些新兴家具品类在虎视眈眈……

定制家具企业是时候放慢脚步，从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了，未来的竞争，一定是看定制家具企业持续盈利的水平。