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7大趋势点燃家居业未来场景

时间:2016-07-25     人气:2618     来源:新京报     作者:
概述:2016年上半年,家居卖场致力于拓展多元化的经营方向、红木家具行业消费观念逐渐回归理性、家居行业上市企业越来越多,让整个行业显示出欣欣向荣的局面;而VR新技术的应用、智能产品的开发、互联网家装的落地,家居行业向着多元化、科技化、智能化的方向迈进。......

 2016年上半年,家居卖场致力于拓展多元化的经营方向、红木家具行业消费观念逐渐回归理性、家居行业上市企业越来越多,让整个行业显示出欣欣向荣的局面;而VR新技术的应用、智能产品的开发、互联网家装的落地,家居行业向着多元化、科技化、智能化的方向迈进。

 
  1 卖场业态多样化
 
  6月,居然之家丽泽店正式推出居然福康养老用品体验中心,居然之家董事长汪林朋表示,丽泽店未来还将添加美食、儿童培训、孕婴用品健身公司、老年托管、家政服务、影院、意大利设计中心、燕京书画社等多种业态。6月,集美家居大红门店与比亚迪合作,开出首资环耀比亚迪新能源城市展厅;集美控股还将在北京建设上千个充电桩点,打造新能源生态圈。此外,在红星美凯龙6月发布的“1001”战略中,表示未来在商品层面,红星美凯龙将涉足桌布、窗帘、花瓶,甚至是家电等家具辅件产品,同步在服务领域拓展保养、维修、家政等业务,并将金融产品贯穿上述一系列业务。
 
  点评:家居卖场不仅仅售卖家具和建材,还提供与家有关的其他消费。
 
  2 红木行业重“质”
 
  过去两年,红木行业的快速跌落让习惯于从材料价格上涨中获利的企业措手不及,其下游的经销商、卖场也受其所累,被迫收缩甚至关门。近两年来,红木行业发展进入调整期,行业洗牌效应显现,“走量”的红木行业开始清理库存,加快资金周转,有能力的企业开始注重提升红木家具质量,通过设计与工艺提升产品价值,不仅受到行业认可,还受到市场的认可。
 
  点评:行业获利观念的转变,也引导行业逐渐回归理性、红木家具消费观念回归理性,促使行业理性发展。
 
  3 行业迎来“上市”潮
 
  2月,红星美凯龙宣布重回A股计划,并在5月发布首次公开发行股票招股说明书;6月,蒙娜丽莎集团股份有限公司发布首次公开发行股票招股说明书,将在深圳证券交易所上市;目前,已经有20多个家居企业公布招股说明书,正在冲击IPO。
 
  点评:定制家居、地板、瓷砖、卖场、卫浴、装修、涂料、照明、门窗、家纺等多行业都在为上市努力,预计下半年或明年将有大量企业上市敲钟。
 
  4 VR技术频现品牌展厅
 
  3月18日,联邦家居在第37届广州家具展上首家推出VRhome空间体验系统;3月26日,欧派在第6届广州定制家居展上推出VRhome体验屋,索菲亚展示了全息投影立体展厅;4月,百强家具在展厅推出VR,让消费者提前全方位感受未来的家……
 
  点评:VR体验增强与顾客的黏度和互动,让设计、销售等变得快捷方便。传统的家居经营时代,受到店内人员能力配置的局限,借助于VR为核心的数字化营销系统和工具,可以最大程度实现社会化营销。
 
  5 智能产品层出不穷
 
  在2016年CES展上,单品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套装等产品的展示显示出现在不少企业纷纷发力智能家居;3月30日,享居派与格通科技合作的“焕新·智享”发布会召开,正式发布了红外空气监测主机、智能开关插座、智能安防智能控制等联合智能家居新品;4月,欧普照明与华为正式签署了智能家居战略合作协议,依托华为超强的“连接”能力打造“欧普智慧照明”理念。
 
  点评:消费者对于智能产品的热衷让很多中国企业切身体会到,围绕消费者需求开展研发、制造、销售、服务的必要性和急迫性,打造品质消费才能立足市场。
 
  6 线下体验加强
 
  互联网家装时代,无论是互联网家装品牌还是传统装饰公司对线下体验越来越重视,尤其是重体验和服务的智能家居品牌。在业内,无论是企图全国落地的互联网家装还是坚守本土的传统家装公司,都在各个城市布局了体验店,借助互联网打品牌,通过线下落地销售。
 
  点评:在全国开花的品牌更是注重体验店的建设,很多家装公司采用合伙人的模式开拓外地区域,在体验店的建设上,也借力合作伙伴,既通过线上引流,又有强大的线下体验,为消费者制造出看得见体验得到的消费方式。
 
  7 家居企业外迁
 
  3月,可爱多、欧璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企业外迁落地环渤海家具产业园的一期项目动工;5月,经营20年的万家灯火家具装饰市场(万家灯火北沙滩店)正式关停,除了万家灯火,北京市今年还将关停多个建材批发市场,包括北三环大钟寺附近的金五星建材市场、小营建材市场等;6月28日,北京家居企业代表爱依瑞斯、意风家具、世纪京泰、美亚实业等入驻芦台经济开发区,京津家居创新产业城重点支撑项目集中开工……
 
  点评:在北京首都核心功能定位落实的情况下,诸多以小商贩为主题的建材家具市场和京城九成家具生产企业都不得不面临向京外转移的局面,加速行业洗牌。
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  •   现如今,在互联网充斥的时代,传统家具产品还是如以往的简单、极致的特点,如若还坚持原先的传统模式的生产销售模式,这样,只会与这个市场脱节,造成生产的产品不受消费者的喜爱,那么,销售的市场占有量也会逐步下升,企业的发展也会慢慢变的危险,那么,在互联网的强势包围下,传统的家具企业该如何突围呢?

    家具产品的捆绑套餐要用到刀刃上
     
    市场上家具套装拼价格,你699,我就688、588,反正就是要让消费者觉得有利可图就对了。但实际上家具价格却根本上匹配不了这样的价格,质量不过关,品质比不上单件产品,这也是为什么许多家居套装价格再低也无人问津。因此,传统家具企业还不如少做些捆绑套餐来降低品牌的力量,做好每一件产品。
    当然,这也不是说家具捆绑销售真的毫无用处,只是需要适当的运用。因为捆绑销售能够帮助企业将消费者聚集起来,使利润达到“1+1>2”的效果,为企业的发展谋取一定的利润。总而言之,“过犹不及”,将捆绑套餐策略运用得当才能发挥出巨大的力量。

    家具企业试水互联网要谨慎
     
    互联网时代,几乎所有行业都在使用网络力量,传统的家具行业也不例外。那么是不是说只要利用了互联网技术,企业的发展就可以没有阻碍了?其实并不是。在电商泛滥的时期,家具行业的网络之路困难重重,网购家具问题频发,售后服务难以让人满意等。
     
    由此可见,并不是说互联网就是传统行业的救世主。只有做好自身的产品,提高自身的技术水平,提供越发完善的服务,并借助互联网传播速度快等特点,传统家具行业才能真正完成转型,从而逆转形势获得新生。无论如何,传统家具行业的互联网试水需要谨慎。
     
    在如今的家居建材行业竞争如此激烈的时刻,传统的家具行业在企业的发展上,而不是要一味的考虑扩张,而是要结合企业自身,为转型做好准备,而是要把互联网技术给运用好,以此来加强本身的品牌影响,这样,家具企业或许能发展出一条不同的道路。
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  • 刘智勇

      海贸会会长
      深圳市跨境电子商务协会创会会长
      广东省跨境电子商务协会创会会长
      海贸会成立于2010年,是国内最早、最大的跨境电商社群组织。目前拥有跨境电商行业百强会员,同时拥有5万+业内粉丝!

      关键词:趋势
      对于国内的跨境电商发展现状,刘会长认为,无论是国内还是国外,当前,消费者的消费需求都在不断升级,从这个角度来说,跨境电商目前已经进入黄金10年时期。


      关键词:现状
      对于中国企业跨境转型的发展现状, 刘会长认为目前最大的两个问题在于:一是很多跨境电商产品达不到国际标准和要求,在产品品质方面还需提升;二呢,无论是出口还是进口,跨境电商受资本的影响非常大,已经到了需要资本运作的阶段。


      关键词:完善

      想要做好跨境电商,刘会长表示首要的一点就是,要将“中国制造”变为“中国创造”或者“中国智造”,不断完善和创新我们的产品,打造极致产品。
      其次,中国企业还必须要有国际化和本土化的眼光。要考虑目标市场当地的政策法规,不能违反,知识产权不可侵犯。等等这些方面必须完善和改进。
      再次,要做好国际市场,必须深入到本土,了解本土消费者的真实需求。
      最后,企业要有钱。无论是研发产品、做品牌还是营销,都需要资金。也就是说,企业的资本运营能力要提升和改进。


      关键词:建议
      对于企业如何走好跨境电商这条路,刘会长认为企业必须要”先做好产品“,然后”再做电商“。企业需要创新或者打造一个极致的产品,就比如百事泰就是一个很 成功的例子。有些企业在还没有发现自己产品的卖点和优势之前,就匆匆忙忙进入跨境电商,招人、备货、分销,结果因为产品没有卖点和优势,不能满足消费需 求,最后一定是要以失败告终的。

     

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      下期精彩预告:
      6年时间来,追踪观察传统企业转型跨境电商,网络营销第一品牌国人在线董事长刘海波先生,以其独特的视角为您解读中国传统企业转型中的迷茫与困惑。


    ·END·
     

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