> 经销商加盟衣柜企业需擦亮双眼，切勿被“坑”

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经销商加盟衣柜企业需擦亮双眼，切勿被“坑”

时间：2016-06-20 人气：1572 来源：家居热线作者：

概述：对于经销商而言，在加盟衣柜企业之前需多方面对企业进行了解，避免遇上不负责任的厂家，一定要擦亮双眼，精挑细选后做出选择，以防被“坑”。......

现如今，家居企业的发展离不开经销商的加盟，在衣柜行业，许多利润和业绩都来源于衣柜经销商，可以说，经销商对衣柜企业的发展起到了十分重要的作用。但是经销商也有“难处”，虽说群体数量多，但话语权却和数量实际上却不成正比，尤其是在交货时，还是要根据厂家的生产周期而定，这让许多衣柜经销商“有苦难言”。

厂家交货周期不守承诺经销商“有苦难言”

衣柜市场上的交货周期，视衣柜类型的不同，都需要在一定的时间范围内才能完成。如果是在县级城市，如果现货库存量大，就能够做到现货交付(其实不少县级城市市场普遍更认可现货交付的方式);如果是定制衣柜，通常交货时间会较长。

其实在实际的销售过程中，多数消费者对于交货周期都是能够接受的，毕竟衣柜选购都是在房子装修期间，甚至是装修之前进行的，只要能够按时到货，基本不会有什么问题。但是经销商怕的就是过了交货的承诺期，产品还一直没到，这个时候如果客户闹起来，自己延期赔偿倒是小事，关键是在市场上的口碑就受到影响。那么，厂家承诺给经销商的交货周期，怎么就会无法实现呢?

淡旺季影响供货周期

衣柜销售也分淡季和旺季，即使企业是正常生产、供货，并能够根据周期不同协调生产能力，但现实中依然会出现供货周期的差别。所以那些有经验、资历老的经销商，往往都会根据时间不同提前订货，或是利用关系提前“插队”拿到货，而其他经销商只能想着怎么去应付消费者了。

衣柜企业招商需考虑经销商利益

衣柜企业招商本是一件常事，但是如果企业没有预估自己的产能而盲目扩大市场，后果就得经销商来承担了，这种后果基本就是企业一下子招商过多，结果无法及时供货，经销商拿不到货，没法跟消费者交代，带来一堆投诉。

其实这种情况在行业里面并不常见，多数集中在企业出新品系列的时候，因为新品在生产周期、原材料储备等方面都存在磨合期，一旦新品受到经销商追捧，厂家又未完成新品生产的磨合，那么就容易出现生产滞后问题。这种情况下，好一点的结果就是厂家和经销商能够慢慢缓过来，最差的情况就是经销商与厂家结束合作，新开的门店很快萎缩。

所以，对于经销商而言，在加盟衣柜企业之前需多方面对企业进行了解，避免遇上不负责任的厂家，一定要擦亮双眼，精挑细选后做出选择，以防被“坑”。

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上一条：成人家具品牌插足，抢食儿童家具市场

做电视出身的后来做起了手机，做橱柜出身的慢慢搞起了全屋定制。

同样，面对越来越细分的市场，很多传统家具品牌开始打起了孩子的“主意”。它们有的擅长做实木，有的擅长做定制，有的功能全，有的搭配棒。比起专业的儿童家具，它们的优劣在哪儿?对于盲目的消费者而言，有哪些因素是不可忽略的?

儿童家具要比成人家具更重视安全环保

百强家具旗下的青少年儿童家具品牌哈利木屋，算得上是行业里较早推出儿童产品的家具品牌了。今年六一前后，哈利木屋“航海系列”面市，《北京青年报·广厦时代》发现，不少消费者在为自己选购百强家具的同时，也顺便把孩子的儿童房给定了。

虽然不是做专业儿童家具出身，但在选材和用料上，这个儿童系列倒是一点儿没含糊。环保性好、支撑力强的橡胶木，加上水性漆饰面，最大程度保证了家具的环保系数。

成人家具品牌插足，抢食儿童家具市场！

在百强位于顺义的生产基地中，我们看到，包括成人家具“黑森林原生态系列”、“新德堡系列”，以及儿童家具“哈利木屋航海系列”在内的家具正在进行生产。虽然消费者普遍对家具制造这点儿事儿不太了解，但出乎我们意料的是，随机采访中很多消费者都表示，“工厂还能被留在北京的企业，可能一定程度上就意味着环保要求高。”这个说法虽不完全正确，但可以看出，消费者对于家具环保的认识比起多年前有了很大提升。

的确，2015年7月，北京市《木质家具制造业大气污染物排放标准》开始实施，要求木制家具减少使用油性漆，逐渐替换成水性漆，而且依据标准，2017年后，北京木制家具将全面禁止使用油性漆。随着政策的影响、国家的推动，越来越多在北京市场上销售的家具都有了更严苛的标准，对于环保要求最高的儿童家具，选择一个传统家具品牌，可能就意味着选择了放心。

启迪孩子想象力个性化定制不能少

Hello Kitty、哆啦A梦，女儿的公主心、儿子的航海梦。从前都是在儿童房的墙上、家具上贴贴画，如今定制化的家具和配套家电都已经实现了。

不久前，曲美家居和海尔定制携手，在位于亚运村的曲美家居店内打造了一个“童话家”。面向年龄更小的孩子所提供的儿童家具，除了安全、环保，更要好玩、有趣。曲美家居的空间设计师告诉我们，这是第一次尝试将卡通形象、童话故事和定制的儿童家具产品转化为真实的空间，让孩子们置身其中就如同亲历想象中的童话世界。而这个空间中，不仅有孩子们需要的东西，还都是他们喜欢的东西。比如一系列以动画形象为主题设计的小冰箱、小洗衣机、壁挂空调等定制家电，无论是迪士尼里熟悉的小伙伴，还是在各年龄段都有粉丝的Hello Kitty，都走到了儿童房中。

据了解，这些儿童家具配套的家电在曲美店面中都可以买到，未来还会有更多的定制化产品在这些“定制合伙人”手中诞生。

曲美家居执行总裁吴娜妮表示，与海尔合作推出儿童房场景是为了给儿童打造一个充满想象的成长环境，创造真正有温度、有情感、能打动人的定制产品。

其实，当教育家一直在研究如何开发孩子想象力的时候，作为父母，为自己的孩子在生活空间上提供一个童话里的场景，也未尝不可。

二胎来了俩娃的生活都要贴心设计

随着二胎政策的放开，拥有两个孩子的家庭对于功能强大的儿童家具需求量也越来越大。在有限的空间内，如何让两个孩子更好地生活?百强旗下哈利木屋做了双层床的全新设计，上层床可取下单独使用，方便父母照看年纪小的宝宝;曲美为孩子设计了可以学习、玩耍、睡觉的多用途空间，即便是小户型，也可以让两个孩子各自独立;同时，拥有两个单人床、两个写字台的儿童房设计，也在很多老品牌的新产品中出现。

虽然有些品牌做儿童家具是“半路出家”，但凭着过硬的技术水平和家具制造经验，研究起儿童家具来，也并非没有门路，相反，有时会更专业。百强家具董事长陈晓太告诉我们，很多在成人家具中不太考究的细节，在儿童家具中也有了全新的处理。比如，可以打开180度的柜门合页，不仅更方便拿取物品，还能有效防止孩子被柜门柜角磕碰到。

高科技含量为家具加分

北京青年报《广厦时代》在逛市场的过程中发现，不少用于成人家具的高科技元素被广泛使用在了儿童家具中。符合人体工学的工作转椅也可以做成缩小版，并可调节靠背高度，来适应儿童的身材特征;可以分开的椅背设计，有效地保护了儿童正在成长的脊椎;不坐人时可随意推动，坐上去就不会移动的腿部轮子，给正在学习的孩子更贴心更安稳的坐姿保护。

可以根据室内光线自动调节明暗和角度的台灯、经过特殊处理专为空气敏感人群(如儿童、孕妇)设计的空调、可调节高度倾斜度和座椅完美搭配的学习桌……很多德国、日本的儿童产品设计与儿童家具相结合，为儿童房加分不少。这当中，有的品牌选择集中采购合作，有的选择技术支持合作，无论如何，有了科技含量的儿童家具和家居产品，都为孩子的成长提供了更好、更全面的支持。大数据、定制化、智能化和互联网交互等手段，在工业4.0高效智慧的时代，为儿童家具提供了多样化的选择。

观点：发力“下一代” 老品牌更有未来

安全和细节始终是消费者选择儿童家具最重要的因素。市场上的老品牌很多都是做成人家具出身，做起儿童家具虽然看似“不专业”，其实换个角度想，有时候也是从前“专业的延续”。它们先后推出的儿童家具、青少年家具在选材、技术、工艺上都有了不同于成人家具的突破和创新。

从工厂到门店，可以体验儿童家具的地方有很多。带上孩子，亲自去逛一逛，那些只有在“小世界”里才能体会到的方便和贴心，只有孩子能够感知。完美产品和自我个性追求不仅体现在成人家具的设计和制造中，孩子也可以拥有。

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下一条：消费需求细分实木家具设计迎接新变革

随着消费需求的不断升级，实木市场的广度和深度都发生了变化。跳脱出了以往人们对于实木家具尺寸宽大、色彩凝重、设计陈旧、价格昂贵的传统印象，各个年龄层的消费者能够根据自己的喜好和经济能力，去选择不同风格、材质的实木家具。当下实木家具正呈现出怎样的发展趋势？又是如何更符合当下消费的审美和需求？业内人士给出了他们的看法。

　　产品分类消费年龄层细化

　　华日家居董事长周旭恩表示，高端人群以及中老年人曾是实木家具的消费主力，但当前该品类受众群体逐渐增加，年龄层次更加多样化，一些品牌针对不同的年龄层，在设计及用材上也进行了细化。据华日调查研究显示，按照年龄区分，20岁到30岁年龄层，由于收入不高、生活节奏快，因此更偏向于有设计感、小众的家具风格，设计元素要求自然清新和功能多样化。材质上以松木、橡胶木、水曲柳为主。

　　30岁到40岁之间选择现代简约、欧美家具偏多，设计元素上注重雕花和手工的痕迹。在材质的选择上，楠木、水曲柳、胡桃木、橡木、黑胡桃等更受青睐。

　　40岁到55岁的消费者，随着社会地位的确立以及身份的明确，他们对于家具的关注点在于传统文化的继承与延续和材质上贵重。红木家具、新中式家具、现代简约成为这部分消费者的首选。这个年龄层次中的受众文化水平更高、更商务，传统中国文化与现代实木家具设计相结合的新中式家具也很好地代表了这个受众群体。红木类、桃花芯木、胡桃木、楠木等材质颇受欢迎。

　　百强家具品质一向坚持“真的很德国”，近年来产品风格也越来越趋于多样化。百强家具董事长陈晓太介绍，针对不同的年龄阶段、不同的户型面积，百强在2016年做了四个产品细分和定位，包括现代风格产品黑森林系列，针对80、90后年轻消费群体的美仑漫步系列，完全现代标准化的德堡实木系列，以及针对儿童和青少年的以海洋作为设计元素的哈利木屋系列。多种风格的“新”实木家具为企业带来了不少的年轻新消费群体。

　　塞纳枫情董事长叶军则表示随着消费者需求的增加，实木家具不再是中老年消费者的专享，更多的年青一代80后90后都会选择，尤其是德式风格，运用简单的线条叠加，圆润的线条美感，诠释德国文化的气息。同时在运用方面更加巧妙，例如在床下加装抽屉，不需要再抬起床架，去床箱里拿我们所需要的东西，转角沙发可以随意组合，不再单调单一。

　　文化传承与功能改善并重

　　“实木家具是传统文化与精神的传承，而对舒适度的要求，对组合能力功能的要求，都是值得挑战的问题。”荣麟家居总裁戚麟表示，以前市场上的中式家具，基本都照搬、照抄明清古典家具的老样式。而现代人的体格、体貌和生活习惯已经发生了很大变化，传统明清家具已无法满足现代人的使用需求。

　　据介绍，荣麟家居的京瓷系列，用现代的手法演绎中国传统的文化，既保留了传统的榫卯结构，又沿袭了古代“卷草”“云纹”等雕刻图案，打破传统中式家具的陈旧、老气，加强传统中式家具在使用方面的舒适感。配合现代的五金、布艺、陈列等元素，在继承传统工艺优势的基础上，更大的满足了现代人对中国文化的欣赏及使用需求。

　　周旭恩则介绍，中式家具无论是更加细化为哪些风格，大多是在传承了传统中国文化的同时，对家具的舒适性、审美性与尺寸上，也进行了提高与改善，使得设计更加符合现代人的生活习惯。如非红木明清家具，沿用了中国传统的榫卯工艺，其设计风格、造型简练、以线为主，结构严谨、做工精细、装饰适度、木材坚硬、纹理线条优美。继承了传统中国文化元素、龙纹、月洞、云头纹、回型纹等等雕刻的运用。在传承了传统中国文化的同时，对明清风格家具的舒适性也进行了提高与改善。

　　家具设计风格延展更广

　　为了满足不同的消费群体，实木家具也在设计方面由单一的中式家具和欧美家具细分出来更多风格。周旭恩表示，如中式家具细分出：非红木明清家具、红木家具、新中式家具、简约中式家具。欧美家具细分出：法式家具、美式家具、北欧风格家具、英伦家具、美式乡村家具，还有现代简约风格家具。

　　如欧美家具无论怎样外延，凸显的都是不同的生活氛围与生活方式。如法式家具气势恢宏，适合豪华舒适的居住空间；英伦家具在讲究小巧精美的情况下更加注重对于空间的适应。美式乡村风格相比较更加与英伦家具相像，风铃草、小碎花的运用，使得家具更加的清新自然。在使用中更加轻便和适应性更高。

　　实木定制化或成新热点

　　由于现在的房地产市场的成熟，户型多样，受众群体对于空间利用率要求更高，板式家具早就走上了定制化的道路，且受到追捧。如今，实木家具也要在定制市场上分一杯羹，让消费者有更多选择。而在国内市场，优质的实木家具仍然是高端、环保的象征，与板材相比，天然材质的纹理和质地是无法比拟和仿制的。

　　由此，目前有不少定制企业开始布局高端定制家具高端市场，推出了实木全屋定制产品。北欧艺家董事长于泓表示，虽然目前实木定制对于厂家制造能力、材料稳定性、工艺技术的要求很高，虽然在短期内很难达到成品实木家具的水准，但如果有企业能够做到，一定会成为市场的热点。

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