消费者更关心智能家居性价比

2016年年初，“东莞”再次成为媒体聚焦之地，这次是因为制造业。

    1月27日中午和晚间的黄金时段，中央电视台经济频道CCTV2的《经济信息联播》和《交易时间》两个重要栏目，分别播出对国际名家具（东莞）展览会、名家具展参展商、名家具俱乐部会员企业的采访报道，时长达到9分，算是此次媒体关注的高峰。

2016东莞家具业现状调查：“倒闭潮”远不是真相

    报道中称，欧洲市场下滑，美国和中东却呈现上升状态。另外，东莞家具企业正在积极转型，试图通过开发定制家具和智能家居、引进新型机械设备等方式，突破家具企业人工和材料成本上升的障碍。

    传言中的倒闭潮，并未出现；究竟东莞家具业真实现状如何？记者在东莞名家具展开展前对这个中国家具重镇进行调查。

    现状：所谓“倒闭潮”失实

    记者调查发现，见诸报端的“倒闭企业”多属于小作坊，而这类小工厂倒闭，几乎年年都有；东莞规模以上家具企业基本未见倒闭或破产的，另外，部分只做出口的企业确实遭遇了困难，而在国内市场有良好根基的企业，反而获得可观的增长。

    在东莞名家居世博园总经理许宗彤看来，家具行业进入大浪淘沙的时代，市场腾出更多空间给专注、有进取心的企业。注重创新、品质、设计、服务的企业，应该把握当前的绝佳机会奋起直追，从行业品牌走向消费者品牌。

    据东莞市委书记徐建华披露，2015年东莞地区生产总值预计达6280亿元，首次正式迈入“6000亿俱乐部”行列，同比增长8%。东莞规模以上工业增加值达2695.7亿元，同比增长5%，比上半年增长0.5个百分点。

    迪信家具2015年全国经销商业绩均取得突破性增长，引入迪信全新“家装4.0”工业化模式的店面，甚至获得100%的成倍增长，这部分店面比例高达20%；其中，单店销售额超千万的不在少数。

    东莞厚街高端床垫品牌慕思在基数已经相对较大的情况下，2015年仍获得23%的增长，国内外新增300多家专卖店，全球已经拥有2560多家专卖店。这个东莞家具品牌已经在米兰、柏林、纽约、洛杉矶、迪拜、东京等多地开设了多家专卖店。此外，慕思2015年首试电商，双11单日取得超过5300万的销售成绩。

    楷模家具也进一步扩大了其海外市场的探索，日前悄然打入澳洲最成功的家居商场——Moore Park Supa Centa，目前，楷模在亚洲及北美已拥有近1500家专卖店。

    1996年在东莞市大岭山镇建厂的运时通，目前在台湾、大陆、日本、美国及德国都有营运据点，大陆有16家分公司、15家直营店及两岸1000多家经销商，内销比例达到六成。其及时转身，内外兼顾，保证了企业的良性发展。

    东莞儿童家具品牌星星索相比2015年销售额增长约30%，星星索营销总监陈鹏表示，整个家具行业的蛋糕越来越大，家装市场中儿童套房占的比例越来越大，对于儿童家具来说是很好的机会。

    东莞家具品牌宝居乐迎合市场小户型的需求，推出适合小户型需求的“简美”、“北美”、“功能沙发”三大系列，2015年销售额增长30%。

    东莞万恒通家具营销总监陈玉伟认为，东莞家具业整体的发展仍是健康的，存在很多有实力的企业。他表示，小型企业面对当前激烈竞争之时，库存结构不合理，产品周转不动，资金短缺，这些因素都会导致企业运营艰难。相反，对于历史悠久、基础坚实的企业而言，因为少了破坏规则的搅局者，反而多了更多空间。

    转型：条条大道通罗马

    2016年1月27日，东莞发布2016“1号文件”，《关于大力发展机器人智能装备产业打造有全球影响力的先进制造基地的意见》，明确了东莞市政府仍旧将家具在内的制造业列为东莞发展的重心。意见指出，东莞要大力发展机器人智能装备产业、打造有全球影响力的先进制造基地的意见，壮大东莞先进制造业集群。东莞市委书记、市人大常委会主任徐建华提出，要强化产业引领，实施“东莞制造2025”战略，加快发展以机器人及智能装备为代表的高技术制造业和先进制造业。

    事实上，部分家具企业早已在实践“找自己”的转型之道。

    东莞软体行业巨头慕思寝室已经在建设“无人工厂”，开始了其“机器换人”之道。

    迪信家具则从经销商角度出发，致力于让经销商转身为投资者，获得更体面的生活。迪信为经销商定制了全新的家装4.0模式，将专卖店装修成“五星级的家”，超高的投资收益回报之外，经销商上班等于享受生活。

    城市之窗为了打开更广阔市场，推出全屋定制家具。

    做红木的国寿家具将于3月份推出适合70、80后简约的“世外桃源”系列。国寿副总经理王耀佳向新浪家居表示，市场好的时候，部分企业可以通过短期的成本周转取得效益。当外围市场不好做时，企业就要将产品做精做细，以口碑取胜。目前，7080后成为红木消费的主体，国寿在产品结构上也迎合消费者的需求。

    2015年7月份，作为东莞法式家具的代表法慕家具推出新产品“法慕尚品”，进一步细分法式产品。

    未来：“找自己”

    国内家具市场同质化严重，很多企业都把价格战和营销战视为“救命稻草”，陷入对未来的迷惘中。新浪家居2016年3月发起的“你的你的价格战，我为我的品质战”正能量传播活动获得行业认可。

    在迪信家具董事长梁少禧看来，中产崛起，对家居环境的重视，正是迪信这样的企业的绝佳机会：“企业应该明确自己的目标，不管是转型升级，或是提高设计实力以提升产品附加值，前提都是充分了解企业自身，知道自己强在哪，弱在哪，然后选择适合企业发展的道路。”

    自由塔品牌创始人、名家居世博园国际设计中心CEO于新苗表示：“许多小型企业没有自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时，只注重扩大经营，不注重产品的设计和质量，缺乏科学的营销战略。”他表示，2016年，设计类的企业将会快速增多，制造业与设计互动，企业为求生存，愿意花成本进行设计创新，并将传统的产品和营销模式加以创新。

    “目前家具行业最让人担心的就是产品本身的环保问题和产品设计的抄袭问题。”太原理工大学艺术学院家具工作室主任郭宗平表示，我国家具行业存在着同质化低端竞争现象，而使得中高端市场中一直被国际品牌家具占领，家具企业要想在市场脱颖而出，必须着重考虑研发和品牌提升问题。（来源：新浪家居）

    【附录】家居业大佬2016真言

    “在当前形势下，企业更加应该明确自己的目标，不管是转型升级，或是提高设计实力以提升产品附加值，前提都是充分了解企业自身，知道自己强在哪，弱在哪，然后选择适合企业发展的道路。切忌跟风，一窝蜂发展。”——迪信家具董事长梁少禧

    “企业要有工匠精神。工匠的主要职责就是做好产品，商人则以利益为第一诉求，追求快速投资与回报，所以当市场不能立刻带来利益时，商人选择了离开，而工匠仍然在坚守。”——左右家私董事长黄华坤

    “今年市场空间发展仍然很大，企业领导者不要盲目跟风，要专心做好品牌，并主动出击大力发展。当前，简约风格更获得消费者的喜爱。”——巴夏董事长贺洪请

    “巴菲特说当退潮时才知道谁在裸泳。一个能保证在经济下滑时还增长的企业，一定有自己企业的增长点。越是在貌似失控的场景中，我们越需要战略性的耐心。”——万恒通营销总监陈玉伟

    “市场好的时候，部分企业可以通过短期的成本周转取得效益。当外围市场不好做时，企业就要将产品做精做细，以口碑取胜。2016年3月，国寿将以市场为导向，推出适合70、80后简约的国寿‘世外桃源’系列。”——国寿副总经理王耀佳

    “家具业洗牌对于新兴的品牌是考验，对于根基深厚的企业而言，只要研究市场的需求，把细节做好，2016年并没有困难。2016年，芝华仕销售额以递增30%为目标。”——芝华仕区域总监童慧敏

    “近年来部分家具品牌经营出现问题，原因主要在于产品单一、管理不足等矛盾未能很好解决。2016年，整体软装成为趋势，MKMHOME作为整体家居的领导者，将不断转型升级，致力面向全国市场。”——MKMHOME软装美学馆董事长王佩如

    “大环境远不如传言中严峻。而且，即便真的有困难，我们越应该用心，这样你能掌握的机会将比别人更大。目前，消费者对产品的要求越来越高，重要的是把服务做好。未来，定制产品的需求量将会增大，迎合8090后的现代产品也会成为趋势。”——华师傅营销总监郭力维

    “当行业出现产能过剩，就会淘汰一部分没有核心竞争力的企业，这是自然规则。2016年环境与2015年环境会比较相似，属于平稳过渡的过程，但市场份额并未丢失。在这期间，整体家居，定制类家具，儿童家具等细分市场会有更大的潜力。”——星星索营销总监陈鹏

    “过去的一年，部分企业存在增长速度见缓，业绩下滑现象，但并未发生所谓倒闭潮。2015年是一个转折点，7月份，法慕推出新产品‘法慕尚品’，受到大家的关注，取得不错的成绩。”——法慕副总经理王宇超

    “2015年家具行业市场竞争激烈，宝居乐在去年的环境中仍然取得销售额增长30%的成绩，并推出适合小户型需求的‘简美’、‘北美’、‘功能沙发’三大系列。2016年企业要积极主动出击，占大市场的销售份额。”——宝居乐总经理李焕杉