“大而全”带来跨界潮 橱柜产品亲民是关键
去年是“大”而“全”潮流兴起的一年，许多家居企业纷纷跨界进军全屋定制领域，希望从消费者看似方便的需求中分得一杯羹。全屋定制作为整体家居的升级版，目前来看是比较受追捧的。在跨界潮的影响下，橱柜等家居企业还需让定制更亲民。
全屋定制概念被追捧
从定义上来说，全屋定制是一项家居定制设计服务，全屋定制在家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。各种户型、装修风格的居室层出不穷，使得大多数家居产品在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家居产品在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做。从局部定制的“整体家居”到“全屋定制”，家居家装市场显然经历了一个发展的过程。
随着房地产低迷导致的行业发展放缓、竞争加剧，人们发现了定制行业这一蓝海，纷纷打起了全屋定制的旗号。从设计、选材、规格、色彩到功能、环保与配套升级，每个企业都可以帮消费者定制。一时间，似乎全行业都在定制，否则的话似乎就追不上潮流。
“大而全”带来跨界潮
从量身定做橱柜到全屋家居定制，这对定制企业来说意味着产品线的横向拓展，如果再要融入软装产品做整体家居，产品线更是无限延伸。事实上，这对于定制企业提出了更高的要求。
目前有不少传统家居建材企业甚至家电企业都跨界进入定制领域，对此，业内人士认为，传统家居企业转型做定制家居优势与缺陷并存：优势是传统大型企业在终端运营上的经验和销售方式成熟，规模大，资金足;缺陷是他们对定制的精髓没有学到，因此，“根据目前行业发展的情况来看，合作或者并购将是定制行业未来发展方向。”
越来越多定制品牌将设计视为企业发展的核心，在产品的外观和功能上不断创新。可以说，全屋定制的灵魂是设计，能够让产品的外观和功能都能达到消费者所定制的效果，不单单是纯技术层面所能解决的问题。
“定制”与“普及”的矛盾
对于橱柜企业来说，推出全屋定制的本质还是为了“卖点”，追求更好的收益，这就意味着，产品需要有更广阔的市场空间，有普及和被大部分消费者接受的能力。然而，定制显然是私人和个性化的产物，对这两方面追求高标准就等于价格上不可能太过“亲民”，也就是说，它有一定的“门槛”。
“搞好一个展厅不算本事，能不能把整个展厅带到用户的家里，这是本事。”在索菲亚营销总经理王飚看来，定制家居要做大，还是要形成闭环，要看消费者有哪方面的需求。“真的要做大的话，还是要控制住所见即所得的结果，这个结果控制不了，做这个是自找苦吃。”他也认为，索菲亚的全屋定制并没有达到品牌宣传的层面，“现在大部分的全屋定制都是概念”。
业内人士认为，对全屋定制来说，设计值就是附加值，企业的产能、制造、服务链条都是受限的，不能无限扩大，因此如何提高产品的附加值是关键。而比较乐观的观点则是，全屋家居定制会越来越成为主流;当然市场需求也是多方位的，肯定也还会有别的系统存在，但在家居领域，定制行业的成长会越来越快。
随着“互联网+”概念的兴起，今年互联网家装发展尤为火热，不少资本进驻这一行业。对于当下发展速度相对有所放缓的衣柜行业来说，渠道拓展已经成为企业发展的重要大事。面对互联网家装带来的市场商机，衣柜企业如何搭乘这趟便车呢?
互联网家装“沸腾” 家具行业不景气
2015年，家装行业备受业内外人士关注，其中互联网家装更是呈现“沸腾”之态。例如，2月2日，爱空间对外公布获得小米公司的6000万人民币融资;2月28日，齐家网宣布获得总额1.6亿美金的D轮融资;随后，3月12日，土巴兔通告完成由58同城、红杉资本、经纬创投等机构共同投资的2亿美金融资……
然而，跟家装业的火热相反的却是家具业的寒冷。从市场走访发现，近年来家具行业发展不容乐观。有部分做实木家具的工厂，开始缩身，至于产品，从全实木改为板木结合，大款型改为小款，产品成本必须下降50%，以此压缩自身，修炼内功，渡过严冬;还有部分家具工厂，自顾不暇，全方面减少了对经销商的支持力度，及中断了与大批贴牌工厂和代工厂的合作，一大批工厂和经销商面临倒闭;而做板木儿童家具的工厂，不得不转向做实木儿童系列，以此对抗线上儿童板木家具的冲击。
家具行业越来越不好做，行业进入洗牌期，当倒闭一个工厂时，后面跟随的是工厂全国几百个店面的停业，大批量的尾货稀释着原本供过于求的市场，有家具人表示，目前行业内的尾货处理至少稀释了30%的市场，让原本不景气的市场更显低迷。
家具业迎市场商机 衣柜企业如何搭便车?
大批的资本在今年进入家装市场，而土巴兔、齐家网等得到资本注入后，呈现生机勃勃之景象，这给家具业也带来了发展商机。的确，既然小米、58同城等都不惜资金投入家装市场，背后也表示家装市场容量巨大，衣柜企业如果能够找到切口进入家装市场，并跟互联网家装企业搭上合作，就算不能“甩开膀子大干一场”，也能借势捞点金，毕竟如今的市场“实在难做”。
那么，衣柜企业具体该如何搭上便车呢?从目前家具企业与家装的合作情况看，主要有两条渠道：第一条、通过设计师牵线，多一条销售渠道。衣柜人要想跟家装攀上关系，少不了跟设计师合作。现在个性化设计逐渐成为潮流，数量剧增的消费者依赖设计师进行家居装修和设计，在设计的过程中，必然需要加入衣柜等家具完成整体家居配套。像土巴兔这样的平台，有85万室内设计师，如果能与设计师合作，在设计师设计的同时搭配衣柜销售，必然可以带动衣柜销量的上升。
第二条是给平台供货，增加线上销量。除了跟设计师合作外，像齐家网、土巴兔等O2O家装平台，不仅有家居设计，同时还提供家具网上销售。对于部分做电商的衣柜企业来说，还可以进入齐家网、土巴兔等平台，多一条网上销售的渠道。
互联网家装目前呈现出较为火热的态势，在衣柜行业增速相对放缓的背景下，搭上家装这趟快车，或能带来一定的销售商机。
服务到家，承诺全面解忧 在普通电商营运中，通常收货完毕即为整个购物流程的结束，但在家具电商中，唯有真正做好全面服务，才有机会脱颖而出。而“配送到户，安装到家”也成为了家具电商的必备绝招。
趋势一：服务到家，承诺全面解忧 在普通电商营运中，通常收货完毕即为整个购物流程的结束，但在家具电商中，唯有真正做好全面服务，才有机会脱颖而出。而“配送到户，安装到家”也成为了家具电商的必备绝招。今年，天猫家装也顺应了大流，“送货入户，无忧安装”的服务承诺进一步打动了消费者。
趋势二：主题营销助推传播 主题营销于家具行业是较为新兴的营销方式，但近年在个别家具品牌却得以体现，并获得较好的效果。它将原本单纯的商品或活动赋予某种主题，可以更好地挖掘商品或活动的卖点，使销售活动更人性化，从而激发顾客购买欲望。在今年的“双11”营销推广大军中，林氏木业以“老中医”为主题的营销方式引起广大消费者的关注。
趋势三：线下品牌推年轻态线上产品 相当一部分线下品牌在做线上产品推广时，通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。这是根据天猫网站所构成的消费群体而定的，在购物网站选购家具的消费者多为中青年，他们有着更为年轻态的审美，并侧重考虑性价比的高低。
趋势四：电商品牌化趋势明显 家具电商的品牌化将日趋明显。在打造品牌、提高知名度的同时，无形中亦提高了其溢价能力。面对同样品质的产品，消费者往往会选择价格更高但有品牌的产品。而家具电商意识到消费者的这种消费心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保证其品牌质量、赋予其品牌价值。
趋势五：原创设计品牌崛起 越来越多的独立设计师开始涌现，原创设计品牌亦随之崛起。现代科技与互联网的发展使家具产品被复制显得轻而易举，因此原创设计显得尤为珍贵，人们也更加重视原创力量的延续，原创设计品牌也逐渐被关注。
趋势六：线上线下进一步融合 以往的线下到线上已转接为今天的线上到线下，这是家具电商历史性的转折点，而线上线下的进一步融合也是家具电商们亟需完成的事情。美乐乐前CEO高扬曾经表达了线下体验店的重要性，利用线下体验店引导线上成交，将有效增大线上的成交率。