互联网家装“沸腾” 衣柜企业如何搭便车?
随着“互联网+”概念的兴起，今年互联网家装发展尤为火热，不少资本进驻这一行业。对于当下发展速度相对有所放缓的衣柜行业来说，渠道拓展已经成为企业发展的重要大事。面对互联网家装带来的市场商机，衣柜企业如何搭乘这趟便车呢?
互联网家装“沸腾” 家具行业不景气
2015年，家装行业备受业内外人士关注，其中互联网家装更是呈现“沸腾”之态。例如，2月2日，爱空间对外公布获得小米公司的6000万人民币融资;2月28日，齐家网宣布获得总额1.6亿美金的D轮融资;随后，3月12日，土巴兔通告完成由58同城、红杉资本、经纬创投等机构共同投资的2亿美金融资……
然而，跟家装业的火热相反的却是家具业的寒冷。从市场走访发现，近年来家具行业发展不容乐观。有部分做实木家具的工厂，开始缩身，至于产品，从全实木改为板木结合，大款型改为小款，产品成本必须下降50%，以此压缩自身，修炼内功，渡过严冬;还有部分家具工厂，自顾不暇，全方面减少了对经销商的支持力度，及中断了与大批贴牌工厂和代工厂的合作，一大批工厂和经销商面临倒闭;而做板木儿童家具的工厂，不得不转向做实木儿童系列，以此对抗线上儿童板木家具的冲击。
家具行业越来越不好做，行业进入洗牌期，当倒闭一个工厂时，后面跟随的是工厂全国几百个店面的停业，大批量的尾货稀释着原本供过于求的市场，有家具人表示，目前行业内的尾货处理至少稀释了30%的市场，让原本不景气的市场更显低迷。
家具业迎市场商机 衣柜企业如何搭便车?
大批的资本在今年进入家装市场，而土巴兔、齐家网等得到资本注入后，呈现生机勃勃之景象，这给家具业也带来了发展商机。的确，既然小米、58同城等都不惜资金投入家装市场，背后也表示家装市场容量巨大，衣柜企业如果能够找到切口进入家装市场，并跟互联网家装企业搭上合作，就算不能“甩开膀子大干一场”，也能借势捞点金，毕竟如今的市场“实在难做”。
那么，衣柜企业具体该如何搭上便车呢?从目前家具企业与家装的合作情况看，主要有两条渠道：第一条、通过设计师牵线，多一条销售渠道。衣柜人要想跟家装攀上关系，少不了跟设计师合作。现在个性化设计逐渐成为潮流，数量剧增的消费者依赖设计师进行家居装修和设计，在设计的过程中，必然需要加入衣柜等家具完成整体家居配套。像土巴兔这样的平台，有85万室内设计师，如果能与设计师合作，在设计师设计的同时搭配衣柜销售，必然可以带动衣柜销量的上升。
第二条是给平台供货，增加线上销量。除了跟设计师合作外，像齐家网、土巴兔等O2O家装平台，不仅有家居设计，同时还提供家具网上销售。对于部分做电商的衣柜企业来说，还可以进入齐家网、土巴兔等平台，多一条网上销售的渠道。
互联网家装目前呈现出较为火热的态势，在衣柜行业增速相对放缓的背景下，搭上家装这趟快车，或能带来一定的销售商机。
家具电商的线上线下矛盾由来已久，一方是线下经销商的利益维护，一方是线上经营者的权利诉求。不过，近年来随着各领域电商化发展，越来越多的线下老牌也开始瞄准线上，但电商真的是救世主吗，还是只是“看起来很美“。
作为家具业“分离”出去的一份子，家具电商从起步初期便保持着“高速度、大步伐”的发展态势，前两年在进入所谓“家具寒冬季”过后，更有个别家具电商企业逆市上行，双十一杀进天猫全类目前十，在大众中愈传愈神。其后导致不少家具商家“弃实体，从电商”,但最终由于对B2C“半桶水”的理解与心态，大部分落得惨淡收场。
一、家具电商高速之后放缓
其实回忆家具电商这两年的表现，便会自觉家具电商这列“快车”渐露疲态。2015年天猫电商销售额显示领跑者速度放慢，但中上游非但没有赶超，相反更出现了“青黄不接”的乱斗现象，前两年活跃在榜单前十的品牌消失不见，转而代替他们的则是知名劲旅。家具电商中游品牌屡屡切切磋，到最后位置轮换，却又未见赶升前排的趋势。
当然，对于今年双十一家具类目成绩，大多数媒体仍然以标榜之姿作主流评论。其中“家具类目占全类目百分比不断升高”的类似说法最受热捧，但其中，是否存在猫腻，而造成了多少假象让传统行企去接触B2C，就不得而知了。
二、传统家具今昔非比
对比起家具电商，另一位“双生子”更苦不堪言。从今年年初起，众多名嘴预言的所谓“家具寒冬末期”不但没有如期让众卖场与生产厂家复苏，相反在“互联网+”的风口愈吹愈烈的情况下，遭遇电商抢占份额，在外大环境楼市并未见暖的情况下，传统家具业呈现出残桓败瓦的景象。
今年三月份起，以珠三角一带的家具集散群为代表，先后不断地出现了“倒闭潮”现象：老板与股东出逃，工厂剩下空壳，数以千计的外来务工人员失业。这些现象的出现也实证了包括卖场在内的传统家具行企的虚弱局面，尽管奇招百出，但始终难以渡过凛冬，唯有烧钱取暖抑或放弃经营，庆幸的是，目前看来，大部分人选择的前者，不至于让中国已有数十年底蕴的家具行业快速崩塌。
三、家具未来方向怎么走
说到底，无论是传统抑或电商，作为一年一度的“救生圈”，双十一早已过去，那么明年到这一天以前如何平稳度过，又是一个非常实在的问题。家具业发展受擎甚至倒退的原因，归根就地只有两个：一是房地产影响;二是传统家具与家具电商不断的“内战”。
房地产作为一个人人关心的“百姓问题”，土地、人口、政策对行业均有巨大影响，而家具企业则更像是房地产的一位跟随者，无力扭转大局是这种“类配件产业”的传统;当然，也是悲哀。
对行外无力，自然就要着手于行内。传统家具业与家具电商的较量，本质上就是家具企业两种经营形态上的较量：传统家具业有着优秀的售前体验，而B2C则有可以无视空间以及趋近完美的支付优势。两者都拥有无可复制的发展模式与相对应优劣势，如何将优势相结合成了家具业以及所有传统与电商的矛盾难题：也就是O2O发展模式。
家具业对O2O的探究并不比各行各业慢，甚至对于他们来说已然是燃眉之急。家具电商上游在近年能保持不错的增幅，O2O属于首功之臣。但只要O2O模式仍未成为主流，电商与传统的两种形态，将会一直争斗，将家具业拖向万丈深渊。
不少家具经销商卯足干劲发力金九银十，想借助促销活动起死回生，但实际上，大多数经销商都失望而归。促销对于提高业绩而言依然具备一定的作用，关键在于经销商能否创新促销方式。
促销是把双韧剑
纵览今日之家具加盟市场，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。促销的过度开发与利用，不仅造成了促销效果的日渐式微，更造成了消费者忠诚度和品牌美誉度的缺失。只有创新求变，促销才能始终保持其强势的市场适应能力和市场轰动效应。
如何实现促销创新?
在家具加盟行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到家具行业中来，也无疑不是一个好的方法。
所以，在如今家具市场的发展前景下，想要家具门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给家具经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在家具市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
结语：促销对于很多经销商而言，依然是提高业绩的一个重要途径。但近年来，消费者对促销的热情渐淡，这促使家具经销商纷纷创新促销模式，以谋求更好的发展。