家具行业寒冬之后 如何再次迎接春天
家具电商的线上线下矛盾由来已久，一方是线下经销商的利益维护，一方是线上经营者的权利诉求。不过，近年来随着各领域电商化发展，越来越多的线下老牌也开始瞄准线上，但电商真的是救世主吗，还是只是“看起来很美“。
作为家具业“分离”出去的一份子，家具电商从起步初期便保持着“高速度、大步伐”的发展态势，前两年在进入所谓“家具寒冬季”过后，更有个别家具电商企业逆市上行，双十一杀进天猫全类目前十，在大众中愈传愈神。其后导致不少家具商家“弃实体，从电商”,但最终由于对B2C“半桶水”的理解与心态，大部分落得惨淡收场。
一、家具电商高速之后放缓
其实回忆家具电商这两年的表现，便会自觉家具电商这列“快车”渐露疲态。2015年天猫电商销售额显示领跑者速度放慢，但中上游非但没有赶超，相反更出现了“青黄不接”的乱斗现象，前两年活跃在榜单前十的品牌消失不见，转而代替他们的则是知名劲旅。家具电商中游品牌屡屡切切磋，到最后位置轮换，却又未见赶升前排的趋势。
当然，对于今年双十一家具类目成绩，大多数媒体仍然以标榜之姿作主流评论。其中“家具类目占全类目百分比不断升高”的类似说法最受热捧，但其中，是否存在猫腻，而造成了多少假象让传统行企去接触B2C，就不得而知了。
二、传统家具今昔非比
对比起家具电商，另一位“双生子”更苦不堪言。从今年年初起，众多名嘴预言的所谓“家具寒冬末期”不但没有如期让众卖场与生产厂家复苏，相反在“互联网+”的风口愈吹愈烈的情况下，遭遇电商抢占份额，在外大环境楼市并未见暖的情况下，传统家具业呈现出残桓败瓦的景象。
今年三月份起，以珠三角一带的家具集散群为代表，先后不断地出现了“倒闭潮”现象：老板与股东出逃，工厂剩下空壳，数以千计的外来务工人员失业。这些现象的出现也实证了包括卖场在内的传统家具行企的虚弱局面，尽管奇招百出，但始终难以渡过凛冬，唯有烧钱取暖抑或放弃经营，庆幸的是，目前看来，大部分人选择的前者，不至于让中国已有数十年底蕴的家具行业快速崩塌。
三、家具未来方向怎么走
说到底，无论是传统抑或电商，作为一年一度的“救生圈”，双十一早已过去，那么明年到这一天以前如何平稳度过，又是一个非常实在的问题。家具业发展受擎甚至倒退的原因，归根就地只有两个：一是房地产影响;二是传统家具与家具电商不断的“内战”。
房地产作为一个人人关心的“百姓问题”，土地、人口、政策对行业均有巨大影响，而家具企业则更像是房地产的一位跟随者，无力扭转大局是这种“类配件产业”的传统;当然，也是悲哀。
对行外无力，自然就要着手于行内。传统家具业与家具电商的较量，本质上就是家具企业两种经营形态上的较量：传统家具业有着优秀的售前体验，而B2C则有可以无视空间以及趋近完美的支付优势。两者都拥有无可复制的发展模式与相对应优劣势，如何将优势相结合成了家具业以及所有传统与电商的矛盾难题：也就是O2O发展模式。
家具业对O2O的探究并不比各行各业慢，甚至对于他们来说已然是燃眉之急。家具电商上游在近年能保持不错的增幅，O2O属于首功之臣。但只要O2O模式仍未成为主流，电商与传统的两种形态，将会一直争斗，将家具业拖向万丈深渊。
“一套儿童家具大概多少钱?”相信众多业内人士在面对这一问题时都会十分茫然，因为就目前我市儿童家具市场而言，这个问题实在是太难了。目前我市各家居卖场内销售儿童家具的商户很多，这些品牌都将环保、安全作为卖点，但其产品的售价却有着天壤之别。有的儿童家具一套售价在一万元以上，有的一套却仅售一千元左右。
虽然因材料、工艺及其它成本的不同，儿童家具的销售价格存在一些差别是天经地义的事，但是同为儿童家具售价差别如此之大还确实是让人觉得一头雾水。难怪有些专门经营儿童家具多年的人士无奈感慨道：“这生意越来越难做了，有些商户销售的产品售价比我们的进价还低。我们都不知道人家的产品是怎么生产出来的。”
事实上，儿童家具作为家居市场的一个独立品类早已被市场认可，有关儿童家具的强制性国标也实施多年，但目前家居市场对儿童家具的入门门槛依然不是十分明确。目前我市中低端市场有许多品牌都打着儿童家具的招牌，其店内所售产品从外观来看也确实比较适合儿童使用。多彩的空间、可爱的图案、充满童趣的设计，这似乎就是人们对儿童家具的普遍认知。然而，实施却并非如此，儿童家具之所以有别于成人家具，其最大的特点应该是更高的环保要求与特别的安全设置。
随着“二孩儿”来袭，儿童家具势必将迎来更好的发展契机，但是该行业若想健康发展，对该品类设置明确的入门门槛是必要基础。市场监管部门及家居卖场对儿童家具品牌建立明确的准入制度，以完善的程序给儿童家具上把“放心锁”，让更多商家与消费者明白“并非看上去充满童趣的家具都是儿童家具”已是当务之急。
去年是“大”而“全”潮流兴起的一年，许多家居企业纷纷跨界进军全屋定制领域，希望从消费者看似方便的需求中分得一杯羹。全屋定制作为整体家居的升级版，目前来看是比较受追捧的。在跨界潮的影响下，橱柜等家居企业还需让定制更亲民。
全屋定制概念被追捧
从定义上来说，全屋定制是一项家居定制设计服务，全屋定制在家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。各种户型、装修风格的居室层出不穷，使得大多数家居产品在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家居产品在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做。从局部定制的“整体家居”到“全屋定制”，家居家装市场显然经历了一个发展的过程。
随着房地产低迷导致的行业发展放缓、竞争加剧，人们发现了定制行业这一蓝海，纷纷打起了全屋定制的旗号。从设计、选材、规格、色彩到功能、环保与配套升级，每个企业都可以帮消费者定制。一时间，似乎全行业都在定制，否则的话似乎就追不上潮流。
“大而全”带来跨界潮
从量身定做橱柜到全屋家居定制，这对定制企业来说意味着产品线的横向拓展，如果再要融入软装产品做整体家居，产品线更是无限延伸。事实上，这对于定制企业提出了更高的要求。
目前有不少传统家居建材企业甚至家电企业都跨界进入定制领域，对此，业内人士认为，传统家居企业转型做定制家居优势与缺陷并存：优势是传统大型企业在终端运营上的经验和销售方式成熟，规模大，资金足;缺陷是他们对定制的精髓没有学到，因此，“根据目前行业发展的情况来看，合作或者并购将是定制行业未来发展方向。”
越来越多定制品牌将设计视为企业发展的核心，在产品的外观和功能上不断创新。可以说，全屋定制的灵魂是设计，能够让产品的外观和功能都能达到消费者所定制的效果，不单单是纯技术层面所能解决的问题。
“定制”与“普及”的矛盾
对于橱柜企业来说，推出全屋定制的本质还是为了“卖点”，追求更好的收益，这就意味着，产品需要有更广阔的市场空间，有普及和被大部分消费者接受的能力。然而，定制显然是私人和个性化的产物，对这两方面追求高标准就等于价格上不可能太过“亲民”，也就是说，它有一定的“门槛”。
“搞好一个展厅不算本事，能不能把整个展厅带到用户的家里，这是本事。”在索菲亚营销总经理王飚看来，定制家居要做大，还是要形成闭环，要看消费者有哪方面的需求。“真的要做大的话，还是要控制住所见即所得的结果，这个结果控制不了，做这个是自找苦吃。”他也认为，索菲亚的全屋定制并没有达到品牌宣传的层面，“现在大部分的全屋定制都是概念”。
业内人士认为，对全屋定制来说，设计值就是附加值，企业的产能、制造、服务链条都是受限的，不能无限扩大，因此如何提高产品的附加值是关键。而比较乐观的观点则是，全屋家居定制会越来越成为主流;当然市场需求也是多方位的，肯定也还会有别的系统存在，但在家居领域，定制行业的成长会越来越快。