经济下行压力大 中小衣柜企业如何突围?
目前，我国经济进入“新常态”，面对大环境的变化，我国衣柜行业中部分中小企业生存发展压力增加。不过，市场需求始终存在，只要企业找准对策，也有发展出路。那么，面对发展困境，中小衣柜企业该如何突围?
中小衣柜企业陷入发展困境
在目前经济新常态下，经济从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，创新更是代替要素、投资成为经济增长的重要驱动力。在这样的大环境下，中小衣柜企业的发展也陷入了困境。一方面，楼市下行导致衣柜市场相对不景气。
另一方面，资金融资问题困扰大部分中小衣柜企业的发展。随着美国推出QE，提前进行加息等重拳地不断出击，全世界大量资金重新流入美国，这便意味着中国资金流大量减少，房地产因此面临巨大压力。因此而产生的房地产市场低迷、以房抵款、付款周期延长等问题使中小衣柜企业面临严峻的资金问题。
中小衣柜企业如何突围?
众所周知，产品是企业的核心竞争力。因此，中小衣柜企业提升产品附加值，增强产品竞争力势在必行。具体而言，中小衣柜企业可以通过工作标准化、服务流程化、产品差异化即需求精准化等方式提升产品的竞争力，同时可以根据产品特性对其进行品质、品牌、功能定位、智能集成等多方面的附加值添加。
除此之外，受美国退出QE(量化宽松政策)、房地产市场不景气等影响，企业的资金问题受到严重困扰，这是给企业施行适当的减负便显得尤为重要了。在这个关键时刻，中小衣柜企业可以通过降低固定成本投资从而减少运营风险;通过适当的人员重组，即工人不养、技术人员少养的方式降低人员成本等实现良好的成本控制。
那么，在解决生存问题之后，中小衣柜企业如何继续向前发展?在业内人士看来，可以用很简单的一句话概括：寻找优势、聚焦放大、查漏补缺、合作联合。即中小衣柜企业可以选择比较有实力的企业进行合作联合，借合作企业强大的生产能力、技术研发实力、资金力量等，发挥自己在业务等方面的优势，从而获得更大的发展空间。
作为衣柜行业目前主要的销售渠道——家居卖场，近年来引起不少衣柜企业的反思，一方面租金压力大，另一方面销售成绩不理想。在衣柜市场竞争白热化的背景下，渠道的重要性日趋凸显，因此，衣柜企业渠道革新迫在眉睫，具体可从以下三大方向着手。
将独立店、直营店作为重要补充
随着行业发展增速的下降，许多家居行业的从业者纷纷意识到，大卖场模式并非放诸四海而皆准。此外，家具大卖场在家具厂商与消费者之间形成“鸿沟”，使家具厂商难以第一时间获得来自消费者的反馈。在谈到业内对连锁大卖场模式的质疑时，一位业内人士表示，大卖场的问题主要是扩张过快和没有处理好与经销商、厂商的关系。大卖场模式的存在有其合理性和必然性。该人士同时表示，在行业不大景气的背景下，厂家和经销商不应该在遇到问题之后，把责任都推给大卖场。大卖场开店成本高，许多家居品牌选择将独立店、直营店作为大卖场模式之外的重要补充。对于衣柜企业来说，在结合自身实力的背景下，也可适当借鉴。
加强与设计师合作 实现横向联盟
加强与设计师合作是近年来许多家具品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。不少衣柜企业表示，设计师是消费者的前导。企业应该及时给设计师提供资源与其设计需求匹配。许多与设计师展开合作的企业发现，将产品根据设计师需求整合起来之后，产品销量迅速增加，并伴随着大批量的销售大单。
积极向互联网转型 发展电子商务
近年来，越来越多的家具企业开始利用电子商务这一新渠道进行产品销售和品牌展示。与其他模式相比，电子商务未来将对传统模式产生更大的“威胁”。不管是美乐乐线上线下结合的“O2O”模式还是林氏木业这样纯网购模式，都展示出巨大的发展活力。有业内人士指出，未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。因此，衣柜企业进军线上渠道势在必行。
在家居建材市场行情整体下滑的背景下，衣柜企业积极实现“渠道变革”，能在一定程度上扩大产品的销售范围，最终重拾企业发展活力。
随着智能手机的普及，借助移动互联网获取信息成为中国网民的常态，很多人都是手机不离身。其实，移动互联网的发展对于橱柜企业来说是一种难得的机遇，企业只有充分的把握好这个营销端口，利用它拉近与消费者的距离，才能真正的做好产品推广，实现营销模式的变革。
移动互联网成重要营销端口
如今，随着移动互联网的普及，碎片化时间也开始被利用起来作为二度营销的一个重要端口，当然也有一部分橱柜电商，特别是在线下拥有实体资源的企业，纷纷接入自己的端口。
业内人士认为，通过移动端，如微信，可以为客户量身定制所需要的服务信息。通过移动端的使用率高频，激活其产品的信息分享矩阵，即“接收消息-阅读消息-分享消息”的传播循环，如果10个人中有1个能够完成这一矩阵，结合其平台的精准抓取，对于产品转化率将带来非常可观的影响，对于橱柜这种纯低频消费将会带来突破。
橱柜企业紧跟信息科技变革
众所周知，橱柜消费是一个过程长、花费高的低频消费行为，重复购买周期很长，很大程度上基本就属于一锤子买卖的范畴。而在零售圈有一句俗语叫“高频吃低频”，比如现在基本没人购买普通数码相机和mp3，因为高频使用的手机代替了它们。因此，橱柜企业应该紧跟信息科技带来的变化，加快营销方式变革。
具体而言，由于橱柜产品的特殊属性，橱柜电商的品类运营则有需要对于产品和需求的融会贯通，在业内人士看来，这不亚于“绣花针线活”，而两者在移动信息化时代则产生了奇妙的联系。移动互联网可以深层次营销电商品类的指向性优化，进而提升橱柜产品的购物体验。
如今，移动互联网带来的影响已经侵袭传统橱柜行业，橱柜企业只有紧跟信息科技的变化，将移动互联网作为重要的端口，实现营销变革，方能与时俱进，走得更远。