移动互联新时代到来 橱柜企业营销变革正当时

    家居行业经过多年的发展，竞争日益激烈，利润空间逐渐被压缩。据业内人士分析表示，未来家居行业的利润来源主要在于：高端设计产品的溢价、品牌溢价、服务利润。对于橱柜企业来说，只有把握好这三大利润来源，才能占据更多的市场份额。

    来源一：个性设计

    在家居行业，拥有个性设计的产品可以理直气壮地卖出高价，因其独特性，消费者通常也不会与卖家就价格问题进行过多的讨论。比如市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。除此之外，根据第六次人口普查数据，1986年至1995年出生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显，这些新生代他们更愿意购买与传统家居产品明显不同的产品，来体现自己的新人类特点等等。因此，橱柜企业在产品设计研发过程中，应该明确设计的价值，积极迎合年轻化趋势。

    来源二：品牌价值

    现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多，但也不是没有。选择令消费者信服的品牌，有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度，在部分消费者中获得了影响力，这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。由此可见，在未来的市场竞争中，橱柜企业加强品牌建设，塑造品牌价值很有必要。

    来源三：零售服务

    单纯的产品销售利润有限，就要开拓全新的服务市场。高端家居产品通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高，零售商应该尽早开展售后有偿服务业务，在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度，依赖度。有偿服务的项目包括：搬家，装卸，保养，更换易损件，消毒，清洗，更换新配件等等。随着橱柜市场竞争日趋激烈，完善服务质量，将是橱柜企业在市场竞争中脱颖而出的有力法宝。

    再华丽的外表也只能维持一时，再有噱头的营销方式也只能短暂的吸引消费者的视线。对家具这一家庭必备品而言，家具企业还得依靠自身强大的实力给消费者带去真正的实惠，才能决战市场。

    吸引消费者的是什么?

    从品牌地位到产品特色，从核心技术到产品原材，从环保性能到服务体验，无一不是消费者选购时考虑的基本条件。对此，家具企业一定要投其所好，尽力为消费者提供他们所需要且满意的服务。

    然而现实总是残酷的，实际上许多家具企业的产品都面临着消费者甚至市场的质疑。若家具企业不致力解决这样一面倒的局面，恐怕最终的结果也并不好看。因此，家具企业应该分析吸引消费者的因素，并对症下药，才能获得意料之外的结果。

    修炼企业软实力

    战争中我们经常能听到或看到这句话：“攻其不备，出其不意”，在对方心理、物质等方面毫无防备，没有关注到的时候去攻击他，就能出奇制胜。对企业而言，这样一种思想是必不可少的。然而这种思想的形成却离不开企业软实力的支持。

    从侧面来说，企业软实力对一个企业有着极其重要的作用。只有修炼好企业的软实力，才能让企业的思想源泉不枯竭，才有助于各种营销方案的诞生，从而使企业成功站上市场的尖端。

    修炼企业硬实力

    产品是企业的核心，只有将产品做到消费者的心里，为其提供质量一流、服务一流的产品，才能为企业赢得好评度。因此，加强企业的硬实力是企业发展的重中之重。

    对家具企业的未来而言，只有不断提升自己的产品美誉度，增加产品的品牌力，修炼好所有企业硬实力，才能在根本上征服消费者的心，为企业赢得更广阔的发展空间。

    家具企业必须要分析消费者的消费痛点，依症而治，修炼好企业软实力和硬实力，才能战胜市场，在市场中雄霸一方。