进入微利时代 橱柜企业如何提升管理效益?

    衣柜行业经过近十年的发展，早已今非昔比。竞争者无数，衣柜企业要制胜于市场，当然必须牢牢抓住销售的主动权，寻找到让品牌拥有更多溢价的方法，如此才能形成让企业不断发展壮大的根基。

    衣柜企业要掌握销售主动权

    销售是衣柜产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国衣柜企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。

    在新的消费环境下，向销售要效益，是衣柜企业的主要生存法则。某衣柜企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务，专心进行品牌专卖店的打造，新品牌的打造。与众不同的是，该企业主要靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个有益的启示：今后，衣柜企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。

    向设计型企业转型提升溢价

    衣柜企业必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。

    普通的衣柜专卖店里生意不好做，但是中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费衣柜产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，衣柜已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的衣柜。在这样的消费大潮下，衣柜企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。

    现状，家具产业已经不复曾经的辉煌，过去，我国家具产业发展可谓顺风顺水，大批家具企业老板都靠此发家致富，如今市场行情变了，家具暴利的时代已经一去不复返，很多知名家具品牌甚至濒临破产危机，对于如此严峻的考验，行业变革刻不容缓。

    过去20年无疑是家具企业的幸福时代，一方面中国经济的高速增长和居民收入的持续增长，刚性的房地产市场持续繁荣，形成了“全球家居看中国”的独特风景，大量第一次买房买家具的消费者涌入市场，需求的同质化使得简单照搬国际流行款式，大胆粗暴的扩张产能规模、分销网络规模和品牌知名度就能形成产业的龙头企业。

    另一方面中国在工业起飞阶段的良好资源禀赋给中国家具企业的粗暴扩张模式以良好的环境条件，政府超前投入的大量工业基础设施，各个地方政府对于做大工业经济、提升地方GDP的渴望和财政税收优惠政策的相互竞争，成本低廉的劳动力和工业用地资源，低廉的原材料成本，快速形成的完善产业配套，几乎为零的外部性成本(污染、环保等)，都使得家具企业依托廉价资源的凶猛“外延扩张”成为现实。

    尽管过去家具产业发展得如此迅猛，但是当下，家具企业面临的是全新的“艰难时世”。房地产市场趋于平稳使得家具产业的高增长时代已经终结，整体市场规模的个位数增长成为未来市场发展的主旋律，家具行业将进入彼此间虎口夺食的市场新常态。

    在中国经济整体转型的大背景下，家具产业环境的系列变革也必将迫使家具企业重新思考增长和盈利来源，培育提升企业资源利用效率的“内生性增长能力”，如今家具产业从之前的粗暴扩张到如今的虎口夺食，在全新的时代背景下，企业盈利模式必须全面转变，行业改革也将尽早提上日程。