家具行业重新审视盈利模式 高增长时代不复存在

    本周正式进入“双十一”预热期，在一系列的推广营销活动后，各大家具品牌又取得了怎样的战果呢?DEDE通过对天猫住宅家具类目销售情况的详尽调研，为大家带来天猫网畅销家具的共性分析。

    十件最畅销的家具单品

    自天猫网“双十一”推出预售专区，住宅家具类目的预售量可谓是持续增长，截止11月2日下午两点，已有3件家具单品的预定数目超过七千，预定件数为两三千的单品更是不在少数。以下是天猫住宅家具类目预定量和月销售量TOP10的家具单品排行榜。

    合理定价广受欢迎

    那么，这些畅销单品究竟因为什么如此受欢迎呢?根据统计不难发现，这些商品价格大多集中在1500~3000元之间，且以替换性强的床垫和单人功能沙发为主。在价格上，通过对2015年7~8月价格、9~10月价格、11月价格进行对比，亦可得出商品实际优惠力度，绝大部分商品是有较大幅度降价的。因此得出，合理的价格定位，既符合消费者的购买力，又保证了消费者对商品质量的信任度，从而吸引了更多消费者购买。

    品牌效应助力销售

    另外，在这些畅销单品的消费者评价中，除了强调商品的性价比与质量外，更频繁出现的是“大品牌”三个字，这在一定程度上也反映了品牌对消费者的影响。知名度高的品牌往往更能赢得消费者的欢心，为商品形成光环效应，增加消费者对商品的认同感，提高商品的销售量。因此，这也就体现了建立品牌形象的重要性。

    品质与服务双管齐下

    知名品牌的主要特征便是有保障的产品质量和优质全面的服务。这些畅销单品虽然价格优惠，但在制作使用材质上是较为保障的，其中床垫多以天然乳胶和高回弹海绵作为主要材质，而沙发与床的制作材料则多以性价比较高的复合夹板和三胺板为主。

    “双十一”购物佳节即将到来，相信这些畅销单品还将继续冲刺佳绩，家具电商也都仍在持续发力。在接下来的时间，还有“双十二”“元旦”“春节”等，迎接寒冷冬天的同时，却是一场节日营销的无硝烟战场，谁又能从中脱颖而出呢?让我们拭目以待。

    回顾橱柜行业多年的发展，现今已经进入到了品牌纷争期，那就意味着品牌增多、竞争愈加激烈，优胜劣汰的趋势更加明显。在激烈的竞争下，也会加速行业洗牌的速度。如何在这种环境下顽强的生存，橱柜企业还需加强自身的修炼。

    强化竞争力 提高产品附加值

    橱柜产品的附加值包含技术含量和艺术含量，提高产品附加值无疑是橱柜企业面临竞争首先应该考虑的因素。技术含量的加强主要是在橱柜的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。我国的橱柜设计一直是行业发展的瓶颈，不能一味地“跟风”，需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争，消费者的审美疲劳。

    渠道多样化 整合优势资源

    资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，橱柜企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为橱柜企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，橱柜企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。

    比如今年的“双十一”，司米、欧派、金牌、博洛尼、志邦等橱柜品牌在电商平台都有多样优惠活动，另外，橱柜企业的互联网营销方式也是花样不断，免单、限时拍、晒图有礼等，如今不少橱柜品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道，如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。渠道的多样化是一方面，另外也可以进行资源整合，如跟上游房地产企业合作。橱柜行业可以通过内部整合，将橱柜、厨电等进行打包，向上游的家居建材行业提供一体化方案。

    依需求而动 个性化成为趋势

    个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制橱柜，如今放眼过去，定制橱柜不仅局限于橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配。

    今年成功上市的曲美，在“双十一”前，将曲美家具更名为曲美家居，虽然只是变化一个字，但却蕴含着其经营方向变化的深层次内涵。据此，未来曲美家居将不再局限家具售卖，转而售卖生活方式。在互联网销售模式上也不仅仅满足于线上线下渠道的相加，而是进行了权限资源的重塑与再造。其打造的OAO平台，有别于传统家装O2O的渠道思维，而是整合产品体验、设计服务和智慧生产。曲美家居董事长赵瑞海认为，驱动家居企业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长，这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准，仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。”