优胜劣汰提速 橱柜企业如何修炼内功?
回顾橱柜行业多年的发展，现今已经进入到了品牌纷争期，那就意味着品牌增多、竞争愈加激烈，优胜劣汰的趋势更加明显。在激烈的竞争下，也会加速行业洗牌的速度。如何在这种环境下顽强的生存，橱柜企业还需加强自身的修炼。
强化竞争力 提高产品附加值
橱柜产品的附加值包含技术含量和艺术含量，提高产品附加值无疑是橱柜企业面临竞争首先应该考虑的因素。技术含量的加强主要是在橱柜的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。我国的橱柜设计一直是行业发展的瓶颈，不能一味地“跟风”，需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争，消费者的审美疲劳。
渠道多样化 整合优势资源
资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，橱柜企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为橱柜企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，橱柜企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。
比如今年的“双十一”，司米、欧派、金牌、博洛尼、志邦等橱柜品牌在电商平台都有多样优惠活动，另外，橱柜企业的互联网营销方式也是花样不断，免单、限时拍、晒图有礼等，如今不少橱柜品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道，如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。渠道的多样化是一方面，另外也可以进行资源整合，如跟上游房地产企业合作。橱柜行业可以通过内部整合，将橱柜、厨电等进行打包，向上游的家居建材行业提供一体化方案。
依需求而动 个性化成为趋势
个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制橱柜，如今放眼过去，定制橱柜不仅局限于橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配。
今年成功上市的曲美，在“双十一”前，将曲美家具更名为曲美家居，虽然只是变化一个字，但却蕴含着其经营方向变化的深层次内涵。据此，未来曲美家居将不再局限家具售卖，转而售卖生活方式。在互联网销售模式上也不仅仅满足于线上线下渠道的相加，而是进行了权限资源的重塑与再造。其打造的OAO平台，有别于传统家装O2O的渠道思维，而是整合产品体验、设计服务和智慧生产。曲美家居董事长赵瑞海认为，驱动家居企业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长，这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准，仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。”
对于有一定消费能力的消费者而言，衣柜都是必消品，因而市场潜力巨大，再加上衣柜行业门槛并不那么“高高在上”，所以越来越多的企业想要来“掺上一脚”。衣柜行业的竞争自然就越来越激烈。而作为市场经营主体的衣柜商家承担着繁重的销售任务和压力，想要掘得属于自己的“一桶金”，就必须主动出击，形成自己的竞争优势所在。
主动营销 形成明确市场规划
店面如果位于人多、交通方便地区是有很大的优势的。如果不是，则需要衣柜商家加强开展主动营销方案。做活动是需要承担极高的成本的，而投入一定会有所收获，不投入就一定不会有收获的，这是衣柜商家必须算清的一笔帐。而主动出击更是衣柜商家必做的功课，这就要衣柜商家对整个区域做系统化数据了解，比如哪里有装修公司或者房地产公司再或者是小区等。衣柜商家要学会抓住其中的重点，同时在店面成立营销团队，分工合作，形成市场竞争力，每月定制目标，做好明确市场规划。
服务主导 积累良好口碑基础
因为定制衣柜作为半成品，送至客户家中，还需要安装售后，所以为抢占更多的市场份额，衣柜企业要靠自身过硬的本领——服务体系就成为很好的竞争力。所以，以店面运营为中心建立合格服务体系也是必须的。衣柜企业只要用心做事，在一定时间积累，店面口碑就会生效，自然而然就会受到四周关注。
面对不同消费地区，衣柜企业还可以在一定价格上波动调整，打折优惠等。消费群体复杂且个性迥异，衣柜企业分好人群，比如中年人与青年人及儿童，围绕核心人物去打造爆款。当使用范围逐渐扩散，就会在一定时间内形成口碑，这个时候，衣柜企业只需要加强服务，认真处理好客户利益攸关的问题，就有了极大的竞争优势。
如今，双十一的步伐临近，家居行业对“价格战”的热情依然不减，铺天盖地的优惠信息和往年并无二样。但近年来，消费者对促销活动早已出现疲态，对大张旗鼓的促销产生厌恶之感。因此，衣柜企业只有在提升品牌实力的前提下，发掘全新的营销模式，才能在市场竞争大潮中“撑过去”。
“低价牌”只是权宜之计
当下，衣柜市场相对低迷，为了突围，不少企业用降价来吸引消费者。在业内人士看来，对于衣柜企业来说，投身价格战实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，衣柜企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。衣柜企业拨弄价格风云，大打价格战的时代已经过去。
硬实力才是企业“发声器”
面对如今紧张的市场，衣柜企业应该静下心来，寻找属于企业的“逃生”之路，发挥企业的长处，不断提高创新能力，加快产品创新，增加品牌的含金量，用硬实力说话。衣柜企业不能仅仅拨弄价格，在价格上做文章，只有提高自己的生产能力，增强自身的综合实力，从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，才能赢得更多的市场份额。
“隐形价格战”开打
随着衣柜行业竞争不断加剧，在短时间内，衣柜市场的价格战不会停歇。衣柜企业在提升品牌硬实力的背景下，需学会打“新型价格战”。何为“新型价格战”?是指企业在合理的区间内降低价格，控制成本，而不是盲目的攀比，无底线的减少成本和销售价格。衣柜企业只有将价格战隐形化，将品牌知名化，把价格战打得不像价格战，那么才能取得不一样的销售效果。
如今，衣柜行业正处于发展期，不少投资者进驻，未来市场竞争将更为激烈。在这种形势下，衣柜企业只有脚踏实地，从本质出发，生产符合时代特色的创新性产品，才能推进企业的进步与发展，只有打“新型价格战”，才能获得健康可持续发展。
结语：每逢节日必促销，这是很多衣柜企业难以改变的经营习惯。但随着消费习惯的改变，衣柜企业的营销模式也应该及时“升级”。其实，良好的促销活动对于企业和消费者而言都是“有益”活动，但是，老一套的促销手段显然难再迎合消费者需求。因此，只有实现价格战的隐形化，才能不断提高消费者的购物体验，衣柜企业也才能站在全新的起点重新出发。