市场蛋糕被分食 橱柜企业如何面对“入侵者”
橱柜行业作为家居行业的相关产业，所占的市场份额逐年上升，消费者的认知度也不断提升。但是，伴随着市场蛋糕越做越大，也引来了更多的瓜分者。在市场竞争日趋激烈的情况下，橱柜企业应当如何自救呢?
一、泛家居领域
这一类行业进入家居领域，看似容易，实则难度不小。家居行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。
二、房地产开发商
据了解，第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把家居产品、门厅、阳台门等一并包含，抢占了家居的市场。如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家居和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。建筑和房地产领域进入家居行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。
三、IT企业
这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家居行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家居市场的不足之处是对家居行业了解不够深入，所需的与家居相关的人才也不能够到位。
四、家电企业
这类企业比家居行业整体先进，可以为传统家居带来新思维，但面临对家居行业不够了解的问题。家居产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。
橱柜企业自救从何入手?
近年来，橱柜销售额下滑，橱柜企业高管离职等负面消息给橱柜行业蒙上了一层暗淡的色彩。随着“四股力量”逐渐蚕食整个家居市场，橱柜企业该何去何从是整合上下游产业链，一步步走向一体化大型企业还是维持现有市场份额，发展成大型橱柜企业不管最终是何种结果，有业内人士指出，打通上下游渠道，从活动家居走向定制家居。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。
传统的橱柜行业面对侵蚀，不用过度悲观紧张。橱柜行业在未来还有很大的生存空间，人们对于橱柜的需求是在不断增加的，即使有竞争，整体橱柜行业的市场份额也不会轻易丢失，橱柜企业只要积极寻找对策，努力创新发展自己，还是会发展的很好的。
中国市场拥有着举世瞩目的消费能力，但竞争同样也非常激烈，当然也就不乏企业出谋划策，希望奇兵制胜。进军全国市场，是很多企业的嘹亮口号，但这却并非易事，衣柜企业总要找准了发展方向，仔细谋划一番，才能有新的收获。
跨区域销售遇难题 至下而上逆袭未尝不可
据资料显示，我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有 6亿平方米，按每户100平方米计算，就可以为600万户提供住宅。全国市场潜力巨大可见一斑，所以即便只是个区域性品牌，但只要当地保持强势，也能占有可观的市场份额。而跨区域性销售成本高，交货期长，这就阻碍了衣柜企业的扩张。假如没有实施标准化管理与流程，出现差错率高，后台跟不上等情况，不仅减弱品牌竞争力，还会加大运营负担，增加企业风险。
在这种情况下，不少衣柜企业选择了相同的战略，即先占领二三线城市市场，进行加盟商数量的扩充，继而“农村包围城市”，至下而上来完成逆袭，从而占领各地市场。这种高度的默契策略，也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。
衣柜企业市场扩张 以点带面最终形成共振
对于市场扩张的战略，一位衣柜企业负责人如是说：“经营不是全面开花，而是点状突破，以点带面，逐步发展。一方面是消费市场的持续延伸，另一方面是渠道的延伸，在一个地区，经销商的圈子其实并不大，一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进，在市场开发时，有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏，往往能收到同频共振的效果。”
总之，衣柜企业想要占领更多的市场，首先要提升自身实力，加强品牌建设，一步一步实现区域突破，从而让企业实现跨越式发展。
事实上，有些橱柜企业，尤其是中小型企业，在经过一段时间的发展后，由于面临资源枯竭、产业单一、抗风险能力弱等制约因素，加之人力资源成本上升，导致企业发展危机重重。在这样的情况下，企业只有加快转型升级的步伐，才能立于不败之地。
橱柜企业面对困境 应积极寻找机遇
在过去一年多时间里：30%的橱柜企业还没有看到危险，还在拿过去的经验和传统去操作市场;50%的橱柜企业虽然意识到风险和危机所在，却还没有找到合适的转型道路和方向;剩下20%的橱柜企业则已经陷入了发展困境，既无心也无力来实施转型，只能等待未知的环境。
直到现在，大家都是在探路过程中，并在探索过程中不时遭遇来自外部市场的环境恶化和团队发展的担心与迷茫等诸多考验。我们可以肯定橱柜消费市场仍具有很大的发展空间，消费者对品牌和产品品质的需求上升，这正是橱柜企业增长的动力。在困境中橱柜企业必须要进行一场深度的转型和变革，通过智能等差异化、个性化的产品，找到市场的刚性需求和潜在消费，推动整个产业在行业低谷时期的经营转型和结构调整，才找到最终的出路。
橱柜企业路在何方?转型创新
对于众多的橱柜企业来说，到底路在何方?这是一个非常大的命题，这需要在不同的市场、不同城市，根据不同的竞争对手和消费需求，才能找到真正的方向。鉴于目前的市场环境萎缩，中国橱柜企业不能单纯从规模出发，要从战术入手，要从产品转型的角度着手，特别是在智能化浪潮下，应当从产品制造者转变为解决方案的提供者，这应当是未来的一个重要趋势。如何应对接下来的市场，总结起来有如下三点战术：
一：产品战术。以市场定产品策略。针对企业面对的市场投放促销资源，打蛇打七寸，产品与市场高度匹配。积极开拓竞争对手不去的市场，与消费者直接交流。
二：集中战术。“集中”就是集中优势资源，开拓主要市场，盘活终端，环节渠道中的压力，将有限的资源发挥最大效率。
三：精细战术。精准营销，将用户精准分类，营销策略精细化，有可能把潜在的市场需求变成现实的购买，才能实现营销手段和目标的实现。
四：由量到质。独特的竞争力是橱柜企业的根本出路。在熟悉的本业里自求突破，力求技术上的锐度创新，由量的扩展到质的突围，正是中国制造的最后一公里。
转型是一个艰难的过程，接下来，这将是一场不止于低价格和综合实力的较量战役，还将是一场关乎所有橱柜人命运的寻路战役。在工业4.0时代，传统制造业更要严守质量底线突出重围，打破传统固守思维。任何企业的模式和手段都不该轻易被否定，橱柜企业应该做好试错的时间和空间的准备。