市场那么大 衣柜企业不如到处去“看一看”
中国市场拥有着举世瞩目的消费能力，但竞争同样也非常激烈，当然也就不乏企业出谋划策，希望奇兵制胜。进军全国市场，是很多企业的嘹亮口号，但这却并非易事，衣柜企业总要找准了发展方向，仔细谋划一番，才能有新的收获。
跨区域销售遇难题 至下而上逆袭未尝不可
据资料显示，我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有 6亿平方米，按每户100平方米计算，就可以为600万户提供住宅。全国市场潜力巨大可见一斑，所以即便只是个区域性品牌，但只要当地保持强势，也能占有可观的市场份额。而跨区域性销售成本高，交货期长，这就阻碍了衣柜企业的扩张。假如没有实施标准化管理与流程，出现差错率高，后台跟不上等情况，不仅减弱品牌竞争力，还会加大运营负担，增加企业风险。
在这种情况下，不少衣柜企业选择了相同的战略，即先占领二三线城市市场，进行加盟商数量的扩充，继而“农村包围城市”，至下而上来完成逆袭，从而占领各地市场。这种高度的默契策略，也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。
衣柜企业市场扩张 以点带面最终形成共振
对于市场扩张的战略，一位衣柜企业负责人如是说：“经营不是全面开花，而是点状突破，以点带面，逐步发展。一方面是消费市场的持续延伸，另一方面是渠道的延伸，在一个地区，经销商的圈子其实并不大，一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进，在市场开发时，有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏，往往能收到同频共振的效果。”
总之，衣柜企业想要占领更多的市场，首先要提升自身实力，加强品牌建设，一步一步实现区域突破，从而让企业实现跨越式发展。
在各行各业飞速发展的今天，家具行业也不逊色，高、中、低档产品层出不求，同品类的市场细分也更加明确。对于儿童家具的选择，是大多数消费者最为关心的。消费者更加关注青少年儿童家具，是否真正能为孩子创造纯净健康的家居环境。面对陪伴孩子成长的儿童家具来说，健康环保是每个家庭选购的最基本要求。
2012年8月1日，我国就颁布了第一部儿童家具强制性国家标准《儿童家具通用技术条件》，严格控制甲醛等有害物质的含量，成为儿童家具行业的重要规范。
儿童家具质量抽检 形势不容乐观
四川省成都市工商局2015年二季度对成都市辖区内的家具专业市场、专卖店、网络购物平台等流通领域销售的儿童家具进行了质量抽检。抽检结果显示，3家企业的5批次产品不合格。其中，“多喜爱(35.18, 0.00, 0.00%)”、“路易·伯登”等知名儿童家具抽检不合格。
本次抽检，成都市工商局委托成都产品质量检验研究院有限责任公司承检，主要对儿童家具的结构安全-边缘及尖端、结构安全-突出物、结构安全-孔及间隙、结构安全-折叠机构、结构安全-翻门、翻板 、结构安全-封闭式家具、其他安全要求、甲醛释放量、木制件甲醛释放量、 表面涂层可迁移元素、纺织面料游离甲醛、纺织面料可分解芳香胺、皮革游离甲醛、皮革可分解芳香胺、阻燃性能、警示标识等16项指标进行了检验。
抽检结果显示，不合格儿童家具的主要问题是结构安全-边缘及尖端、甲醛释放量、警示标识等项不符合国家标准要求。
“多喜爱”“路易·伯登”等抽检不合格
一款标称商标为“多喜爱”，标称生产企业为广东省东莞市恒实木业有限公司，经营单位为尚泓博家具经营部，规格型号为“8B910”，生产日期或批号为“2014-04”的床头柜，因结构安全-边缘及尖端量不符合相关标准要求被判定为不合格产品。
一款标称商标为“路易·伯登”，标称生产企业为深圳市贝丽斯姆家居用品有限公司，经营单位为青羊区美祈家具经营部，规格型号为“LYBD-BLSM-JG8357-B-CTG”，生产日期或批号为“2015/5/4”的床头柜，因边缘及尖端、警示标识不符合相关标准要求被判定为不合格产品。
另一款标称商标为“路易·伯登”，标称生产企业为深圳市贝丽斯姆家居用品有限公司，经营单位为青羊区美祈家具经营部，规格型号为“LYBD-BLSM-JG802A-B-CTG”，生产日期或批号为“2015/5/4”的床头柜，因边缘及尖端、警示标识不符合相关标准要求被判定为不合格产品。
一款标称生产企业为新都区梦雅家具厂，经营单位为武侯区布卡家具经营部，规格型号为“6800”，生产日期或批号为“2014-02”的床头柜，因甲醛释放量不符合相关标准要求被判定为不合格产品。
另一款标称生产企业为新都区梦雅家具厂，经营单位为武侯区布卡家具经营部，规格型号为“202”，生产日期或批号为“2014-04”的椅子，因结构安全-边缘及尖端量不符合相关标准要求被判定为不合格产品。
工商部门已责令经营者将不合格商品下架退市，对经销不合格商品的违法行为依法进行查处。同时，要求经营者进行整改，经整改复查合格后方可上市销售。
“多喜爱”品牌多次登质检黑榜
“多喜爱”儿童家具登上国家和地方的质检黑榜也并非第一次了，早在去年10月，国家质检总局公布的第三季度产品质量抽查中，“多喜爱”就因结构安全登上质检黑榜。东莞市恒实木业有限公司生产的“多喜爱”品牌的一款小圆凳因凳任意方向倾翻试验不合格，被判定为不合格产品。今年6月，在上海市工商局[微博]的质量抽检中，“多喜爱”被曝结构安全项目不合格。
随着国内家居行业的发展，家居市场产业规模在不断的扩大。但是规模的扩大并不代表行业实力的增强，就家居卖场而言，出现了强者恒强，中小型卖场和个体商户生存困难的状况，走差异化营销路线是未来中小卖场和个体工商户面对大卖场竞争的一种有效方式。
一月一促销 大卖场火拼市场
激烈的市场竞争，原有的节日促销已经不能满足家居卖场需求，如今卖场更是自己制造促销节日。“品牌团购节”“工厂直购节”“家居博览会”……各种名义的促销花样百出，让消费者眼花缭乱。据调查，进入今年下半年以来，喜盈门家居建材广场、双虎家私等多个大型卖场，几乎每个月都有促销活动推出，连续的促销活动也让卖场取得了不错的销量。
对于家居卖场如此频繁的促销，某大型卖场工作人员表示，面对日益加剧的竞争和顾客减少的形势，卖场也只有通过频繁的搞促销活动来提升销量。以自己卖场为例，每个月花费都在50-60万元，如果销售额达不到150万元以上，卖场就处于亏损状态，因此只有通过活动来吸引消费者下单。同样该卖场销售人员表示，为了提高销量，卖场也将任务细分到每一个销售人员头上，并建立了奖惩制度。
差异化营销 中小卖场夹缝生存
大家居卖场火拼促销，但是实力并不雄厚的中小卖场却难以招架，特别是一些小卖场和家居个体工商户更是如此，本来利润就比较低，如果在促销上投入太多，卖场就等于在赔本赚吆喝，对于经营并没有太多帮助。面对激烈的竞争形势，很多中小商家都打出了亲民价，希望通过走量的形式赚取利润，其中一些大家居，送货和安装占据较高的成本，因此为了节约成本，有些老板送货安装都是自己亲力亲为。
对于大家居卖场来势汹汹的促销战，也有商家十分淡定。某橱柜经销商表示，大型家居卖场投入十分大，实力也十分雄厚，要想正面拼促销，自己肯定不行，因此只有差异化营销，大卖场走的都是中高端路线，因此一些中低端消费群体，他们并不能够涵盖，因此资金力量较少的中小卖场和个体经销商，完全可以针对这部分群体进行服务，拓展自己的市场。对此，业内人士表示，差异化营销，是中小卖场和个体经销商面对大卖场竞争的一种有效方式，但是中低端路线，并不意味着质量差和服务差，反而应该是高性价比，并且在送货、安装和售后服务方面做好服务，积累自己的口碑赢得市场。