家居行业强者恒强 经销商以差异化营销制胜
随着国内家居行业的发展，家居市场产业规模在不断的扩大。但是规模的扩大并不代表行业实力的增强，就家居卖场而言，出现了强者恒强，中小型卖场和个体商户生存困难的状况，走差异化营销路线是未来中小卖场和个体工商户面对大卖场竞争的一种有效方式。
一月一促销 大卖场火拼市场
激烈的市场竞争，原有的节日促销已经不能满足家居卖场需求，如今卖场更是自己制造促销节日。“品牌团购节”“工厂直购节”“家居博览会”……各种名义的促销花样百出，让消费者眼花缭乱。据调查，进入今年下半年以来，喜盈门家居建材广场、双虎家私等多个大型卖场，几乎每个月都有促销活动推出，连续的促销活动也让卖场取得了不错的销量。
对于家居卖场如此频繁的促销，某大型卖场工作人员表示，面对日益加剧的竞争和顾客减少的形势，卖场也只有通过频繁的搞促销活动来提升销量。以自己卖场为例，每个月花费都在50-60万元，如果销售额达不到150万元以上，卖场就处于亏损状态，因此只有通过活动来吸引消费者下单。同样该卖场销售人员表示，为了提高销量，卖场也将任务细分到每一个销售人员头上，并建立了奖惩制度。
差异化营销 中小卖场夹缝生存
大家居卖场火拼促销，但是实力并不雄厚的中小卖场却难以招架，特别是一些小卖场和家居个体工商户更是如此，本来利润就比较低，如果在促销上投入太多，卖场就等于在赔本赚吆喝，对于经营并没有太多帮助。面对激烈的竞争形势，很多中小商家都打出了亲民价，希望通过走量的形式赚取利润，其中一些大家居，送货和安装占据较高的成本，因此为了节约成本，有些老板送货安装都是自己亲力亲为。
对于大家居卖场来势汹汹的促销战，也有商家十分淡定。某橱柜经销商表示，大型家居卖场投入十分大，实力也十分雄厚，要想正面拼促销，自己肯定不行，因此只有差异化营销，大卖场走的都是中高端路线，因此一些中低端消费群体，他们并不能够涵盖，因此资金力量较少的中小卖场和个体经销商，完全可以针对这部分群体进行服务，拓展自己的市场。对此，业内人士表示，差异化营销，是中小卖场和个体经销商面对大卖场竞争的一种有效方式，但是中低端路线，并不意味着质量差和服务差，反而应该是高性价比，并且在送货、安装和售后服务方面做好服务，积累自己的口碑赢得市场。
橱柜行业作为家居行业的相关产业，所占的市场份额逐年上升，消费者的认知度也不断提升。但是，伴随着市场蛋糕越做越大，也引来了更多的瓜分者。在市场竞争日趋激烈的情况下，橱柜企业应当如何自救呢?
一、泛家居领域
这一类行业进入家居领域，看似容易，实则难度不小。家居行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。
二、房地产开发商
据了解，第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把家居产品、门厅、阳台门等一并包含，抢占了家居的市场。如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家居和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。建筑和房地产领域进入家居行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。
三、IT企业
这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家居行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家居市场的不足之处是对家居行业了解不够深入，所需的与家居相关的人才也不能够到位。
四、家电企业
这类企业比家居行业整体先进，可以为传统家居带来新思维，但面临对家居行业不够了解的问题。家居产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。
橱柜企业自救从何入手?
近年来，橱柜销售额下滑，橱柜企业高管离职等负面消息给橱柜行业蒙上了一层暗淡的色彩。随着“四股力量”逐渐蚕食整个家居市场，橱柜企业该何去何从是整合上下游产业链，一步步走向一体化大型企业还是维持现有市场份额，发展成大型橱柜企业不管最终是何种结果，有业内人士指出，打通上下游渠道，从活动家居走向定制家居。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。
传统的橱柜行业面对侵蚀，不用过度悲观紧张。橱柜行业在未来还有很大的生存空间，人们对于橱柜的需求是在不断增加的，即使有竞争，整体橱柜行业的市场份额也不会轻易丢失，橱柜企业只要积极寻找对策，努力创新发展自己，还是会发展的很好的。
美式乡村风格，是美国西部乡村的生活方式演变到今日的一种形式，它在古典中带有一点随意，摒弃了过多的繁琐与奢华，兼具古典主义的优美造型与新古典主义的功能配备，既简洁明快，又温暖舒适。
美式乡村风格非常重视生活的自然舒适性，充分显现出乡村的朴实风味。
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