传统渠道销售下滑 做品牌成衣柜企业脱困之道
从当下衣柜市场现状来看，传统渠道销售总体下滑已经成为不争的事实。在业内人士看来，这与网络渠道的快速崛起等方面有关。面对如此竞争态势，衣柜企业该如何抗争?伴随消费者的品牌型消费需求日趋强烈，做好品牌将成为衣柜企业脱困的重要途径。
做好品牌成衣柜企业脱困之道
相比较于相对成熟的行业，在营销方面，衣柜业的整体营销水平还有很大的提升空间。在业内人士看来，衣柜行业营销水平较低，跟行业集中度有关，衣柜行业属于较难规模化运营的行业。早几年由于板式衣柜的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于定制衣柜的流行，规模化水平其实是有所倒退。但是，在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是衣柜企业脱困的重要途径。
的确，品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是衣柜能否卖得好的关键要素。至少在当前的中国，消费者需要一个理由：我为什么要买你的衣柜?你的衣柜安全吗?它符合我的身份吗?它能改善我的生活品质吗?因此，衣柜企业做好品牌事关重要且刻不容缓。
注重品牌知名度和美誉度的打造
所谓品牌，包含两个要素：知名度与美誉度。知名度可以是全国有名，也可以在某些地区有名。以衣柜业的具体情况而言，在一个省，甚至一个经济强市有名，都足够生产厂家较好的发展。除此之外，知名度应与美誉度合二为一，这就要求衣柜企业不仅要依靠广告制造名声，还要真正征服消费者的内心，让消费者由衷地说好。
不过，衣柜企业要让自身品牌拥有好的美誉度不是一件容易事：质量，设计水平，设计风格，售后服务，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出差错。
总的来说，面对竞争日趋激烈的衣柜市场，衣柜企业只有真正做好品牌，才有足够强大的市场竞争力抢占更多的市场份额。
新《广告法》于9月1日起正式实施，这部号称“史上最严”广告法在广告业乱象丛生的今天，制定了诸多禁止条款和严厉的处罚规定。而新《广告法》中被禁止使用的极限用语很多：例如“国家级”、“最高级”、“最佳”等广告词皆被列入黑名单。
据了解，新《广告法》明确规定，商品列表页，商品的标题、副标题，主图以及详情页，商品包装等都禁止使用极限用语。那么，新法实施一月有余，究竟成效如何?记者日前调查了沈阳市多家家具卖场发现，带有极限用语的广告多集中在中小品牌。
“领导者”、“第一”字样频现
10月13日，记者来到了位于沈阳市铁西区保工街的香江家居。一番走访后，记者发现了几家使用了不同极限用语的家具店，如“眠之堡床垫荣获中国最具影响力床垫品牌”、“中国城市家居文化领导者丽星”、“世纪新明玻璃隔墙，广东欧迪打造世界顶尖隔墙”、“全屋风格吊顶定制领导者——奥斯美定制吊顶”、“九牧卫浴，中国高端卫浴领导者”……
此外，记者向几家家具店索要宣传图册后发现，图册上也有极限用语使用的情况，联邦·米尼沙发的宣传语为：“快速推进了以国际最严格环保标准为要求的各种最顶级环保材料在沙发中的使用。”舒丽雅的图册上则写着：“永恒的经典，永恒的舒适，永恒的价值造就永恒的完美与延续。”
在铁西区兴顺街的领秀家居商场，记者同样发现了几家家具店将极限词语标注在广告牌上，分别使用如下极限用语：“凡响家具的露水河板使用量东北第一、领导品牌、值得信赖”、“欧珈——法式家具第一品牌”、“中国健康职能布艺沙发领导品牌海鸥沙发”。
记者指着一份写有“最顶级”字样的宣传册询问销售员，该广告词是否存在虚假宣传?销售员表示对此并不了解，并称这是厂家的宣传册，自己只负责销售。对于广告词中的极限用语，正在选购家具的市民李先生告诉记者：“大牌家具营销做得要好一些，广告费下得足，策划肯定要靠谱一些。不会像个别小品牌家具的广告做得那么夸张。”
走访后记者进行了统计，发现极限用语多出现在中小品牌的家具广告牌及宣传册上，且以科技为宣传点的商家使用极限用语的居多。
禁止极限用语有利于市场优化
在商家眼里，极限用语的广告词似乎更能吸引消费者眼球，可事实真的如此么?消费者又是怎样看待新《广告法》中的极限用语呢?对此，记者采访了几位消费者。
消费者王女士告诉记者，自己在购买商品时并不会注意广告词，主要还是看商品的质量和设计。“但是像最好、最顶级这样的广告词，明显就是夸大宣传了。因为世界在进步，每一天都在改变，没有最好的，只有更好的。”此外，王女士认为，新《广告法》对于极限用语的限制使用，相信在一定程度上能够遏制虚假宣传、夸张宣传、自吹自擂的风气。虽然这对消费者本身没有什么直接影响，但如果商家就此把提高商品竞争力的手段从广告转移到产品质量上来，对于消费者来说绝对是件好事。
“极限用语的禁止迫使我们不得不去提高自身的创作能力，优胜劣汰给了一个小公司生存发展的机会。”自主创业从事广告行业的大学毕业生小谢告诉记者，因为被禁用的极限用语虽然一方面让广告有了更多约束，给业务增加了难度，但另一方面却也给了广告业一个更为良好的创作环境，让从业者致力于自我提升增加竞争力。“我们并不愿做夸张的广告，但此前并不是所有商家都喜欢不骄不躁、恰如其分的创意广告。”
辽宁百联律师事务所律师王飞称，根据《广告法》第九条规定，广告不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。由于条款中无法列举全部同类词语，因此用“等”字替代，从防止不正当竞争、保护消费者合法权益的立法目的来看，类似的表达应当认定为违法行为，例如使用“最具影响力”“最顶级”“第一品牌”等词语。“法不溯及既往，新法对于实施前的行为不能适用，但新法实施后，如果商家仍然使用旧的广告宣传，则应当承担相应法律责任。”
广告词出现极限用语将严惩重罚
根据最新《广告法》第五章第五十五条规定，发布虚假广告，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款;两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。
业内人士指出，新《广告法》的修改幅度非常大，其中包括明确虚假广告的定义和典型形态、新增广告代言人的法律义务和责任、强化对大众传播媒介广告发布行为的监管力度等多个方面。新法有利于提高广告经营者的法治观念，让广告更加真实，可信度更高，在一定程度上也避免了商家的虚假宣传。
链接——哪些是极限用语
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