家具卖场难逃市场冲击 靠山不再只能靠己
求人不如求己，一直是国人的古训之一，放到任何时候、任何领域都同样适用。早在前几年，全国家居卖场风光无限，吸引了多人进入家具行业捞金，曾经称霸一方水土的各地标杆卖场，想要进入，难于上青天，这种一旦进入便意味着“客流不断，财源滚滚”的卖场，也曾被成为家具人的“避风港”。
然，这几年，房地产调控的加强，反腐的升级，国内内需的不足和劳动力成本的抬升，行业的泡沫瞬间袭击而至，只是全国连锁家居卖场的开拓的步伐依旧不停，卖场开了又关，关了又开，经销商撤场、抗租也不间断。 “避风港”卖场也难逃市场冲击，出现“衰败现象”，入驻的经销商更是没了以往的激情，“靠山”不再是“靠山”，只能靠己。
被“屠杀”的中产阶级
在走访全国卖场的过程中，对于市场为何失去了生机和活力，更多经销商认为跟“中产阶级被屠杀”有很大关联。
虽然早在2013年开始，便陆续听到经销商反映市场不好做，但听到同期相比往年平均下降了50%的利润还是头一次，特别是从去年的下半年开始，也就是股市开始逐渐疯狂的时候开始，经销商的“苦日子”就来了。
据报道，从2014年7月11日到2015年6月12日，上证综合指数从2047点涨至5166点，股票市场上充满了乐观、高昂的情绪。但从6月12日开始，股市暴跌，市值蒸发20万亿元，相当于2014年GDP的三分之一。一场“屠杀”中产阶级的杀戮大战开始了，有人判断，至少全国有50-60万中产在这场暴跌中被消灭，这是多么可怕的数字。
除了股市外，经销商还表示，国内市场的不景气导致了大批的企业倒闭，很多中产阶级的白领“被下岗”，由原来的中产阶级跌至下层阶级，这一原因也极大削减了中产阶级的数量。阶层的下降必然也将带来消费能力和消费习惯的变化。
跟前几年相比，中产阶级的数量在经济波动和股市泡沫中被缩减，而国内大部分家具品牌都走中高端路线，最主要的购买力还是来自于中产阶级，中产阶级的减少，必然直接打击到了中高端家具产品市场。
有经销商表示，现在比较走俏的产品是中低端家具以及顶级高端家具两大领域，由于做中低端家具的厂家相对较少，市场比较空缺，而中下层消费居多，所以相对走俏，而顶级高端家具，经济再不景气，有钱人都不会减少对于生活消费品的开销，所以也相对好做。但做这两大领域的厂家和经销商都相对少数，故部分人认为这会家具人 “绝处逢生”，靠自己度过难关的一次机会。
精细化耕耘
然，中低端家具和顶级高端家具两大领域必然只是少数，一旦多数人进入，也必不好做，中高端产品依旧会是市场的主流，这也是市场发展的必然，那么在这样的市场环境下，家具人该如何“靠己”呢?
有上海经销商表示，上海已经死过两批经销商了，如果上海第一批死掉了30%的经销商，那么在别的地方，这个比例一定要达到40%以上。作为对外的窗口和曾经的殖民统治，上海人比全国其他城市的人都更理性，理性消费，理性做生意，家具经销商明算账，而内地很多经销商根本不算账，凭着义气做市场，拿品牌、拿店都是如此，这种“野蛮”发展在市场大好时，当然不会显山露水，依旧可以活得风光，一旦市场回归理性，“野蛮”的后果逐渐显露，容易一发不可收拾。
故，在未来，全国大部分经销商也必然需要往“精细化”去耕耘，砍去不必要的成本、不赚钱的店面，在卖场中找到好的位置和好的品牌，或许会是当下行之有效的方法。
消费者日趋强烈的一站式需求驱动下，整体家居近年来的发展形势可谓是一片大好。然而，需要引起注意的是，目前整体家居发展尚未成熟，不管是生产、销售还是其他方面，还存在诸多缺陷。在这种情况下，对于转型整体家居的衣柜品牌来说，需保持清醒的大脑。
整体家居优势显著
消费者在装修时会发现，在市场上有很多的家具品牌，产品是比较单一的，可能这个产品有能表现某一种风格，但是很难跟其他产品配搭起来，不能够很好地形成一个整体的风格。这样装修下来的就感觉风格不协调，效果不完美，达不到自己所想要的效果和感觉。而整体家居正具备整体风格的优势。
其次，消费者不需要像以前一样，所有需要购买的产品都需要逐个去家居门店挑选，整体家居简单、便捷，一站式购齐，省时省力。最后整体家居的优势体现在服务上。以前衣柜有问题要找衣柜，橱柜有问题要找橱柜等等服务都不方便，给人们的工作，生活造成很多麻烦，整体家居很好的解决了这个问题，打电话即能搞定售前、售中、售后等配套服务问题。
整体家居发展尚未成熟
不可否认，整体家居是行业大势所趋，但是目前没有行业标准，行业对整体家居概念模糊，真正专业做定制产品的企业为数不多。目前，整体家居品牌基本都是以前做柜类、木门、木地板、楼梯类、家具类等厂家来进行产品延伸后做的，质量有好有坏。另外，整体家居对设计理念、工艺结构、配套技术上大多还不成熟，都在逐步改进中，整体家居厂家都在成长阶段，水平有高有低。不过，随着工艺技术、品牌推进，将来一定会出现行业大品牌。
衣柜品牌转型多元化经营
当下，整体家居的运营模式在行业内备受推崇，一些衣柜企业也开始把触角伸向原行业之外，走产品线延伸之路。从市场反馈的情况来看，实行“产品”一条龙销售，比原来单店销售各种产品，出货量大有改观。当然，衣柜企业实现“整体家居”并非只有多元化经营一条路。从短期来看，加强对消费潮流的精准把握，对新产品的研发相当重要。同时加强与相关企业合作是一个很好的途径，如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看，进行适度的相关多元化经营，可以增强衣柜企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。
总的来说，整体家居将成为家居行业未来发展大势已经是不争的事实，对于转型此方向的衣柜品牌来说，结合自身的实际情况，走多元化发展之路似乎是势在必行。
不管是北京还是广东的家具企业，近年来被关停或者强制外迁的大多数是因为环保不达标。的确，如今国家对传统制造业的管控愈加严格，环保成为重要的考察指标。对于衣柜企业来说，如果不能为消费者提供健康环保的产品，很难在激烈的市场竞争中立足，因此，衣柜企业加快环保升级迫在眉睫。
环保、科技成必经之路
在环保成为发展大势的背景下，作为典型的“三高一低”产业，疏解、清退环保不达标的家具企业已成北京、广州等一线大城市的定局。在这种情况下，家具企业唯有实现自身转型升级方能破局。
北京家具行业协会会长何法涧提出，北京家具企业要“以科技为中心、以创新为中心、以环保为中心”。面临产业外迁，北京家具行业应走“科技、创新、环保”的道路，只有“顺应潮流，利用好政策，力争走科技创新环保道路”，才能“将全行业推向新高度”。
衣柜企业加快科技环保升级
对于衣柜企业来说，也是如此。目前在衣柜市场竞争中，部分企业和商家为了最大化地获取利润，在产品材料上耍小心思，在产品生产技术上也相对落后。随着衣柜品牌竞争的不断加剧，倘若企业还停留在这一发展模式上，被淘汰是早晚的事情。
中国家具协会理事长朱长岭认为：“现代科技不仅仅表现在产品制造上，更应该体现在我们的产品中。”在科技时代，衣柜行业要顺应潮流，善于吸纳科技方面的先进经验，在管理中、生产中积极运用先进科技成果。另外，衣柜企业也需加强品牌创新，因为品牌的创新，不仅能够展现优势，吸引消费者，还能够促使自身不断进步。