面对市场三大陷阱 橱柜企业如何做出调整?
近年来，随着橱柜产品的普及度不断提升，行业的发展逐渐步入正轨。不过，在发展过程中，有一些陷阱也是需要企业注意的。具体而言，橱柜企业不能盲目的服从市场经济，要注重实际的经营理念，调整产销关系等，这些企业需要认真考虑的。
陷阱一、服从经济盲目屈服
在许多企业看来，市场经济就是服从经济，市场有什么要求，企业就怎样去做;同时，在充分竞争下，产品由市场定价，企业话语权越来越弱。乍一看，这种认知似乎非常符合市场规律，是尊重市场的典型表现。实际上，细究之下这种认知绝对有失偏颇。诚然，作为商品生产者，无论企业是否强势，最终都无法与市场相悖而行。但是，经济学也告诉我们，产品价格的决定因素有二：一是产品内在价值即制造成本，二是供需关系。在当前供应严重过剩背景下，决定产品价格的往往是后者。显然，橱柜企业要想改变低效率运行局面，必须改善供需关系，实行总量控制;企业如欲改善经营状况，就不能对产量随心所欲。可见，企业不仅要明白市场定价，还要熟稔供需关系，否则就是一叶障目不见泰山，自入陷阱而不察，注定要吃亏。
陷阱二，经营理念脱离实际
许多企业认为，只有取得较大生产规模，才能降低单位成本，凭借规模效益获取市场竞争优势。因此，近十年来我们看到了轰轰烈烈的扩能大潮，企业为欲取得所谓的龙头地位而你追我赶。于是，在这种经营理念指导下，脱离实际的过量供应冲击市场，竞争的唯一结果就是价格脱离价值，让企业陷入亏损的泥潭。
现在，很多企业希望装置负荷高一些，可以多分摊部分固定费用。若从管理会计学角度分析，这是没有问题的。构成产品制造成本的，除了原辅材料、水电汽等可变费用，是与产量没有关系的;另外就是诸如工资及附加、设备厂房折旧等规定费用。在固定费用总额不变的条件下，产量越高分摊到单位产品的固定费用就越少。橱柜企业为摊薄固定费用而竭力提高负荷率，却忽略了过剩产品竞相压价带来的价格损失。或许，后者比前者的损失更大。
陷阱三，产销倒挂委屈求全
现在，多数橱柜企业产销倒挂，但却咬着牙硬撑;若问其故，无外乎千篇一律地回答说，是为了维护用户关系和保留市场份额。在这些企业看来，争取用户很难，丢掉客户极易，今天做出点牺牲，是为了明天有生意做。因此，为保证一定的市场份额和不丢失客户，委屈求全就成为常态。
不管是橱柜市场还是其他产业，大多情况下都存在这几种情况这是万万不可的。虽然说在一定程度上企业需要维护经营关系，但是盲目屈服只怕凶多吉少，一定要根据实际需求进行调整，否则企业发展会很危险。
刚过去不久的中秋、国庆双节，衣柜企业之间又打了一场抢占市场份额的“节日攻坚战”。回顾近年来衣柜行业的发展，利用假期促销已经成为常态，然而，伴随行业日趋成熟以及消费者日趋理性，这种“假期效应”越来越不明显。衣柜企业若想赢占市场，在平时努力更靠谱。
“假期效应”越来越不明显
假期效应越来越不明显，已经是不争的事实。进而言之，今天的市场消费已经不再像过去那样通过某个时间节点的强力促销能够拉动，尤其是在今年整个市场处于下行的大势之下。这当然不是唱衰市场。在新常态的经济已经被普遍接受的现实之下，企业调低增长预期也已顺理成章。问题在于，在当前的现实之下，仍寄望于某个时间节点的强力挽回局面，本身就不符合企业营运的规律。
衣柜企业要认清，黄金周含金量下降，更深层次的原因并不在于整个经济形势。一方面，消费者的购买计划随着这个群体对厂商促销理解的逐步加深而不再集中;同时对企业而言，常态化的、各种名目繁多的促销活动，已经将原先集中爆发的市场需求大大稀释。如果在这个时候，还花大力气、组织大资源去精心制定节假日促销计划，结果相对投入来说，往往会令人失望。
衣柜企业制胜市场 功夫在平时
某一知名家居品牌总经理曾表示，“那些过去市场上发生的事情，无论好的还是坏的，都不再可逆”。黄金周不再黄金，节假日不再疯狂，这并非坏事。努力在平时，不在于一年之中放了几次绚烂的烟花。衣柜企业应该摆脱过去那种“想依靠节假日促销来大捞一笔”的传统思想，重在平时功夫的修炼，只有这样，才能真正制胜市场。
当然，积极开拓新的销售市场渠道也是一种自救的方式。例如，虽然节假日销售不再火爆，但随着互联网的飞速发展，近两年来家居电商不断创造出双11的神话。有业内人士对此表示，“互联网时代，世界是平的，拉平的不是原先不同主体之间交流的鸿沟，也包含原先的峰谷之别。对衣柜销售而言，原先平时慢步走，节日一大跳，现在改成一直快步疾行。这本质上更符合企业的利益。”
总之，不得不说的是，过去效应明显的节假日促销已逐渐远去，衣柜企业唯有在一朝一夕之间把功夫做好，修炼好内功，才能在激烈的市场竞争中站到最后。
橱柜行业发展至今，竞争已经异常激烈，对利益的争夺无疑是竞争的重点。具体表现在：橱柜企业与经销商的利益争夺，民族品牌与洋品牌的攻防，传统渠道与电商的渠道大战。可见，橱柜企业的发展的确面临着巨大的挑战，企业只有从自身实际情况出发，完善发展战略，才能获得更为长远的发展。
橱柜企业与经销商的利益关系
现阶段，橱柜企业在营销模式上大多采用经销商制度，构建起犹如金字塔的营销组织结构。橱柜品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的，因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突，就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。厂商之间的博弈实质是橱柜利益的争夺之战，随着行业的发展，这一战役会更加明显和激烈，有的企业或经销商会在战役后再上一个台阶，有的则可能陷入被动的境地。其实，橱柜企业在处理与经销商关系时，要注意相互理解，通力合作，企业才能实现更好发展。
民族橱柜品牌与洋品牌的攻防关系
这是一场已经开启并将持续下去的大战。民族橱柜品牌一方面凭借高性价比及地利人和优势攻城掠地，占据橱柜市场的大半江山;而洋品牌则高举国际化大品牌入侵我国橱柜市场，并对民族品牌展开猛攻，并凭借资金与技术优势在短时间内占据了一定优势。这场战役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我国橱柜行业本身。这场战役促进了橱柜行业的健康发展，有利于产业结构的调整。但对民族品牌和洋品牌来说，这场战役又将是一场消耗战，它考验的是橱柜企业的耐心、决心以及智慧。
传统渠道与电商之间的渠道关系
近两年，电商大热，很多橱柜企业也顺势投入互联网的怀抱，成为电商的成员。电商有效缩短了橱柜企业与消费者的距离，降低了产品成本，成为营销的重要渠道。但是橱柜电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。在面临电商威胁时，橱柜企业可以利用传统营销渠道，积极开拓新市场，发力三四线城市及农村市场，举办建材家居团购等活动。其实，传统渠道与电商之间的渠道大战无非就是客户资源争夺战，谁的客户多，谁就在市场上掌握了主动。
其实，这三大战说到底就是利益之争。橱柜企业在发展时要有自己的战略方针，不要盲目挤压经销商或者洋品牌，坚持自身发展是关键。