衣柜促销“三大派别” 金九旺市鹿死谁手?
对于衣柜行业而言，金色九月是一个销售旺季，不少衣柜品牌都会卯足干劲“冲一把”。为了最后的冲刺，每个品牌运用独特的方式，有的脚踏实地、埋头苦干成就低调派，有的主动出击、奋力前行成就高调派，更有的借势公益、营造感性氛围成就了情感派......
第一大派：低调派
那边厢情感派能拉拢人心，这边厢低调派也是对品牌实力的验证。根据市场观察可以发现，金九市场不少品牌吆喝声不断，然而，玛格定制家具却很低调。例如，没有大张旗鼓的外围广告，没有锣鼓喧天的开业仪式，玛格定制家具兰州店团队埋头苦干，以小博大，一步一个脚印，最终实现41单156万。
对此，玛格相关负责人表示，“成功绝非偶然，取得佳绩不仅是对品牌实力的肯定，也是背后团队奋力拼搏的成果。此次活动也再一次证明：唯有踏实肯干，才能书写成绩。同时，所有的辛苦付出必然不会白费，终究会得到回报。
第二大派：高调派
相比于低调的玛格定制家具，瑞丽宜家衣柜以高调的姿态在金九取得了喜人的业绩。说到“高调”一词，不知是否是受到了中华民族传统观念——谦卑是一种智慧的影响，不少人将其当成一个贬义词。例如，陈光标作为“高调”的代表人物，一直备受各路人马质疑其“作秀”，然而他表示，“这样做是希望有成百上千个‘陈光标’站出来，像我一样拿真金白银‘作秀’。”
的确，高调做事没什么不好，如果经得住考验，则会成功树立榜样。瑞丽宜家品牌在九月，推出击穿同期市场底价的独家优惠，连战连捷，舒城建材狂欢节40单80万笑傲全场、安徽当涂建材砍价会33单傲视群雄、河北沙河砍价会签单56万引爆全场。
第三大派：情感派
出于能很好的提升品牌形象、投入成本相对较低以及能与慈善组织、政府机构合作等方面的益处，近年来公益营销在家居行业悄然流行。9月13日，亚丹衣柜河南省联动活动盛大开幕，此次活动以“亚丹零醛之旅——用爱照亮明天”为主题，截至9月20日为止，该活动已经抵达湖北站。
据了解，亚丹此次爱心活动主要是资助一位身患白血病名叫齐家隆的小朋友，正如中国古语所言“人性本善”，亚丹联合慈善机构等为其募集治疗资金，正中消费者的“情感”痛点。不过，在爱心公益面前，社会上也出现了一些装模走样的丑态，如08年汶川地震时期，部分明星或企业虚报捐款数目等等。随着衣柜市场竞争的日趋加剧，市场上也出现了一些流于形式、浮于表面的公益营销活动，对于这种行为，应坚决予以唾弃和抵制。
由此看来，在衣柜品牌促销大战中，不同的派别有自身独特的竞争力所在，各衣柜品牌也达成了自己想要的效果，谁更笑傲“金九”市场这个答案，似乎已经显得不那么重要了。
第34届名家具展9月份首次独挑大梁，超大的规模和升级的服务，以及众多参展商的鼎力支持，让名家具展维持了内销第一展的名号。本届名家具展共启用10座展馆，总展览面积达到77万平方米的规模，5天时间接待了来自全球150多个国家和地区的观众。
东莞名家具展是人气最高的内销展会，名家居世博园是名家具展的9号馆，又是各大家具品牌产品最全、最新的形象店综合体，两者对中国家具市场有举足轻重的影响力。新浪家居记者连线名家居世博园总经理许宗彤、东莞名家具俱乐部(名家具展主办方)秘书长方润忠，解读2015年家具消费趋势。
从9月份展会及2015年名家居世博园为代表的终端市场情况看，国内家具市场已经进入“新常态”阶段，竞争更加激烈，企业为了在市场上争得一席之地，可谓煞费心思、各出奇招。
以下是东莞名家居世博园和名家具展上出现的家具消费趋势：
一、消费群体定位年轻化
80、90成为市场主力消费群体已经是不争之实，名家居世博园和名家具展上，该趋势非常明显。
从大部分的家居企业展示的产品风格系列可以看出，越来越多的企业开始推崇款型时尚、简约、设计感强，规格较小适合小户型等具有年轻气息及特性的产品，部分产品非常强调年轻化消费习惯、突出消费者的参与感。在产品定位上，各大企业进一步细分目标群体，进行差异化定位。如元宗家具针对年轻一代，以年轻消费群为目标群体打造了8090系列，时尚与轻奢是其主要特色。与此同时，软体家具一线品牌顾家家居也推出米檬系列和纯粹布艺功能沙发系列，明显是冲着年轻消费群体而来。
二、简约欧美风格成主流
随着人们消费习惯的改变，以往展会和卖场比例较高的奢华欧式家具，开始不再那么流行。近些年来，简欧、小美、小法风格渐成主流。
此次展会上，原先定位高贵奢华的欧美家具，纷纷推出 “简约”风格系列。北京盛世艺之坊家具有限公司的钛马迪产品深受经销商欢迎，原计划开25家店，结果一天就有100多家经销商签订了意向书。钛马迪相关负责人表示，本届展会的产品是经过几年潜心研究推广的新品，做了充足准备，着重加大了高精尖的技术投入，设计出接地气、适合市场的产品。
三、 个性化服务定制突显
定制家具在市场上的风行，让不少传统成品家具商也开启了定制之路，越来越多的企业涉及定制，多以全屋定制、尺寸定制、免费设计等为卖点，以消费者个性化服务定制为主。
迪信家具从单独售卖家具，转型成为全屋家装服务商，为消费者提供大师级别全屋规划设计家装工业化服务。城市之窗的“淡泊”变身定制产品，根据消费者的个性设计，对提升空间利用效率的深入思考，根据不同房型设计不同的规格。左右家私在本届展会上推介“左右定制”系列，主要面向新兴消费者，并在定制的过程中，强调和消费者的互动，所谓定制不仅仅只是尺寸的定制，更应该包含材质、色彩和覆面材料等。
四、现代中式家具发展迅速
中式家具的发展脉络在名家具展上有了更清晰的展现。从9月名家具展和东莞名家居世博园可以看出，中式家具从原来的传统款、新中式，进一步更新为现代简约中式和现代中式。
红木家具从在脱离传统款式和原材料的束缚，部分品牌将简约、现代化的设计融入其中中式家具中，将中国风与舒适性、人体工程学融合搭配。
深圳祥利集团(友联为家、祥利为家)在产品创新上一直走在行业前头，本届展会主打自然简约风，推出“若静”、“方圆之道”、“江南印象”、“荷田小满”四个系列新品，自然平和的展厅氛围吸引众多年轻买家驻足流连，来自全国各地的新老经销商亦对新品表现出浓厚兴趣。
五、以色彩为主的儿童板式减少 多风格化代之
儿童家具方面，摆脱以前以色彩和板式家具为主的格局，以板木、实木或者松木共存的格局。从9月份展会中可看出风格化多样，在色彩和包装上更加用心，包装更精美。
松木儿童家具代表品牌松堡王国在世博园的专卖店更新了其北美风情产品，仍旧是实木家具，但设计上更具个性。展会期间，获得经销商和消费者的首肯。
对于新兴的“互联网+”模式，虽然越来越多的企业开始涉足，但大多数采取的是保守的做法。为何会这样?有业内人士认为这是源于对新模式的恐惧。对于传统的衣柜企业来说，要认清保守做法意味着是损失最小化，而不是收益最大化。
衣柜企业面对的恐惧
互联网去中间化。衣柜企业是靠经销商与消费者建立联系的，如果互联网是去中间化的，那么“互联网+”就意味着传统销售体系会受冲击，甚至解体，而这必然遭到中间商的抵制。因此，面对去中间化，衣柜企业是恐惧的。
互联网会扰乱价格体系：既然互联网意味着低价，那么必然扰乱价格体系，也意味着利润空间的压缩。互联网就意味着烧钱：互联网的信息，总是与风投、烧钱等相关联的。尽管这不是全部，但对于那些对互联网知之甚少的人而言，这就是全部。那些没有融资能力，烧不起钱的人，当然会恐惧。
互联网是不那么靠谱的事：一个idea就能融资。对于那些扎扎实实做事的衣柜人来说，多少有些不靠谱。互联网意味着颠覆和迭代：颠覆的事，或许还好理解。对于迭代，很多人难以理解。难以理解，就有恐惧。
衣柜企业摆脱恐惧 实践出真知
对于互联网+的恐惧，于是不少衣柜企业采取了隔离的对策。不可否认，这是自我保护的一种，但是随着移动互联网的飞速发展，衣柜企业若不尝试一番，有可能会错失良机。有业内人士指出，互联网时代，信息透明度高了，信息应该更加对称了。然而，最重要的不是信息对称了，而是那些掌握着话题权的互联网大忽悠们，没有把互联网的真相告诉大家。比如，如果衣柜企业知道互联网企业也有一支庞大的地推队伍，那么衣柜企业就会认为原来的渠道是互联网时代的优良资产。如果衣柜企业知道电商其实是拿“去中间化”让渠道就范，那么就不会害怕渠道冲突了。如果知道百度其实是靠打电话营销的，那么互联网就不那么神秘了。
都说“互联网+”是一把手工程，这倒不假。因为最大的恐惧来自一把手，不管部下多么淡定，只要一把手恐惧，就等于整体公司在恐惧。说实话，刚接触对互联网存在恐惧是正常，但是慢慢跟踪一些企业，参与实践，就会发现互联网不值得那么恐惧。因此，对于衣柜企业来说，只有付诸实践，对互联网+模式的恐惧总会得到消除。