2015年中国家具消费趋势研究报告

    五年前我们说家具要做电商很多人跟我们说出了“一千个家具做电商的伤心的理由”，现在我们想说家具要重视微营销，还多人“摇摇头，说这太神秘”，历史反反复复告诉我们，很多人认为所谓的适合做的时候，已经是行业的高峰了，高峰时期做，就如同这两年做家具，状况可想而知……

    老实说，现在做电商已不早了，但还是有机会的。为什么这样说?说电商不早了，现在通过电商一下子异军突起的机会已很少了，说做电商还有机会，是因为我们行业的线上线下还没有打通，价格还没有被击穿，由此，行业空间还很大。但是，现在是一个加速度的时代，也可以说是一个一窝蜂的时代，早和不早之间的距离是很短的。

    可以说，互联网是任何行业都不能不面对和思考的问题。李总理提出的互联网加的思维，什么是“互联网加”呢?有必要普及一下。通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。这相当于给传统行业加一双“互联网”的翅膀，然后助飞传统行业。比如互联网金融，由于与互联网的相结合，诞生出了很多普通用户触手可及的理财投资产品，比如余额宝、理财通以及p2p投融资产品等;比如互联网医疗，传统的医疗机构由于互联网平台的接入，使得人们实现在线求医问药成为可能，这些都是最典型的互联网+的案例。互联网+”行动计划可以促进传统产业变革。

    “互联网+”令现代制造业管理更加柔性化，更加精益制造，更能满足市场需求。最后，互联网+”行动计划将帮助传统产业提升。互联网+商务=电商，互联网与商务相结合，利用互联网平台的长尾效应，在满足个性化需求的同时创造出了规模经济效益。伴随知识社会的来临，驱动当今社会变革的不仅仅是无所不在的网络，还有无所不在的计算、无所不在的数据、无所不在的知识。“互联网+”不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了，更加入了无所不在的计算、数据、知识，造就了无所不在的创新，推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。传统产业的出路在哪里?任何传统制造业都要适应这个时代的特征。就如同工业时代的来临，传统产业手工生产必然要被洗礼。如果你不能主动变革，中国近代伦为列强蚕食的对象是一个国家的结局，而对于一个企业来说，其结局就是被淘汰，而且是不知道自己错在哪里?如何错的情况已被淘汰。

    互联网+成为了转型方向之一。不过从目前看来，互联网+传统家具行业的变革主要还是在两个层面展开：渠道和产品。家具行业是传统制造型企业，营销方式往往是发展渠道经销商。不过如果市场不景气，厂家就难以召到经销商。

    至于在产品层面，如何抓住用户痛点，特别是伴随着互联网成长的80后、90后的需求则是家具厂商一直在思考的问题。产品的智能化也是家具行业探索的方向之一。

    木工师傅谭顺安骨节突出的手掌，轻轻落在方桌上竖着摆放的条形木块上，五指并拢，朝外拨了拨，然后捏住一头抬起来，弯下腰，斜着的眼睛将目光汇聚成一条线，瞄向木头直挺挺的边角。

    “看到好木头，就很激动。”一应榫卯部件准备妥当后，谭顺安有条不紊地将桌上的红木材料拼接成古典方凳。

    2015年9月5日，在中山市沙溪镇举办的“中国红木家具文化节”上，谭顺安对《瞭望东方周刊》说，组装环节仅仅花费了不到20分钟，可是，打磨这套榫卯配件足足消耗了一天半的时间。
“精华就在这榫卯结构上，你看，结实得很，一根钉子也没有用。”他说。

    榫卯结构与雕花艺术一起，是传统红木家具的工艺瑰宝。在生产工具如此先进的现在，核心构件仍然无法被机器完全取代。

    就是靠着这些“手艺人”的敲敲打打，沙溪镇从无到有，一举把红木生意做到全世界，成为全中国最大的红木家具市场之一。

    掺假更隐蔽

    毗邻中山城区的沙溪小镇，面积只有55平方公里，户籍人口6.1万人。共有400多家红木家具企业，年产值达70亿元。商贸总面积预计可达200万平方米。

    紧挨着沙溪的大涌镇同样以红木著称。和沙溪以商贸为主稍显不同，大涌倾向于生产、研发，拥有“中国红木产业之都”的头衔。

    “开车走半个小时，全是卖红木的。”全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜，对沙溪、大涌红木家具市场的产业聚集赞叹不已。他对本刊记者说，中山市是全国最大的红木市场，交易量能占到全国市场份额的30%~40%。

    广东省红木商会副会长方远良告诉《瞭望东方周刊》，红木家具对产品的品质要求极为苛刻，这就决定了诚信对商家经营、发展至为关键。这也是沙溪从改革开放之初的零基础，发展到现在规模的一个重要原因。

    但是，在全国范围内，红木行业掺假造假的“害群之马”，时不时会被媒体曝光出来。

    “有些人会拿便宜的材料冒充代替，一般的消费者认不出来。”中山市蔚林古典家具有限公司经理陈峰告诉《瞭望东方周刊》，现在市场上公然造假、贩假的情况已很少出现，但是不排除一些不良商家，在家具不起眼的地方，掺入少量的廉价材料。

    中山波记古典家具公司总经理伍建波对《瞭望东方周刊》说，一些外观非常接近的木材，价格能差出10 倍。

     “近几年掺假、造假的事情已经很少了，但红木家具是非标准化产品，很难做到统一。”他认为，红木家具市场之所以给消费者以“黑幕重重”的误解，很大程度上是因为红木作为流传千年的古典文化，本身蕴含很深的学问，普通人完全掌握这些知识很难。

    与此同时，红木材料种类繁多，实现监管的透明、统一，在技术层面也难以企及。

    “国标”的困惑

    2011年，强制性国家标准《红木家具通用技术条件》(即“新国标”)正式实施，红木家具产品必须具备“一书一卡一证”才可上市销售。

    “里边的学问深着呢，很多我也搞不懂。”做了几十年木匠活的谭顺安目光如炬，一眼便能辨识出常见红木材料的质地、纹理，但他仍坦承，红木材料门类繁多，凭经验辨别很难。

    这时，详细的国家标准，就显现出规范市场的作用。“什么材料做的，标注清楚，有依有据。”张传喜认为，品牌、工艺、款式不同，同类材质的家具价格可以差别会很大，但材料一定要按照规定，明确无误的标注清楚，让消费者自行选择。

    “如果标的跟用的不一样，就是造假。”他说。

    尽管“新国标”分门别类对红木种类作了规定，但在伍建波看来，还是过于粗糙。他举例说，红木中的红酸枝为豆科檀属木材，但本类树种下边，又细分为巴里黄檀、交趾黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀等近10种木材，最好的与最差的品种之间价钱相差10倍。

    “标的都是红酸枝，他说没有错啊，但就差这么多。”伍建波认为，红木学名与俗称之间的区别，也是造成标注混乱的原因。

    但是，中山市均福楼红木家具公司董事长李锦先的观点恰恰相反，他对《瞭望东方周刊》说，国家标准规定的红木种类不是太少，而是太多了。“至少是缅甸黄花梨以上的，红酸枝、小叶紫檀、黄花梨才能算红木，其他的品质并不高。”

    “比如最大众化的缅甸黄花梨，只要是缅甸产的就可以了，难道非要再分出这个山头的跟那个山头的有什么不一样?”谭顺安也认为，红木细分到一定程度，相互间的区别已经十分微小，无论商家还是消费者，过于执著于红木材料种类，并没有必要。

    原材料之殇

    即便如此，红木家具从业者大部分还是希望国家标准能进一步扩张，以便将更多的树种归为红木家族。因为红木原材料越来越稀缺。

    2013年6月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，巴西黑黄檀、檀香紫檀、交趾黄檀、微凹黄檀、中美洲黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等树种的木材，被列入国际贸易中禁止或限制商业贸易的木种。

    这项规定给原本就缺乏木材原料来源的红木家具产业，带来了更多限制。

    “红木里最名贵的海南黄花梨，几乎已经绝种了，小件的工艺品还有，大件的家具很难找到。”陈峰说，制约红木家具发展的桎梏，并非被行业“唾弃”的掺假、造假，而是原材料的稀缺。

    “一些品种，东南亚都快没有了，要到非洲去找。”他说。

    原材料的稀缺，产品的工艺特性，决定了红木家具的非标准化生产模式。

    “所以，红木家具不会产生美的、娃哈哈那样的大众品牌。”张传喜分析说，受国际贸易形势影响，红木原材料价格近两年出现了起伏，但长远看，名贵红木家具的升值空间依然看好。而随着红木资源的进一步减少，在将来，红木家具市场很有可能从大众市场退出，进入到拍卖市场进行交易。

    “这么好的材料，做得那么难看，那么粗糙，非常心痛。”方远亮说，东南亚是红木的重要产地，他曾多次到越南、缅甸考察红木市场，发现当地除了出口原材料之外，也进行加工生产，但是做工不敢恭维，“所以，一定要出精品。”

    在这方面，中国传统的榫卯结构与红木雕花，极具价值。方远良说，一件红木家具的品质，除了要看原材料是不是货真价实之外，看的就是榫卯扎实不扎实，雕花细腻不细腻。“这都是老祖宗传下来的宝贝，一定要发扬下去。”

    创新的桎梏

    传统技艺是红木产业的基石，然而有时又是产业与时俱进的羁绊。

    沙溪镇瑞古轩公司销售经理陈晨，近两年发现了一个新的业界规律，那就是70后、80后，甚至是90后顾客越来越多。“广东的50后、60后更看重是不是真材实料，年轻人对款式的要求也很高。”她对本刊记者说，受经济大环境影响，2015年的销售业绩并不理想，那些销量不错的家具，都是在款式、做工上动了心思，有所创新的产品。

    红木家具传统款式，受明代、清代影响深远，是市面上的主流风格，这造成了外形上的千篇一律。陈晨介绍说，在传统款式的基础上，家具企业进行了外形上的改造，以适应现代居家生活的需求，被称之为“新古典”，很受年轻消费者的欢迎。“比如家里养了小孩，为了防止磕碰，雕花做得就很简洁。”她说。

    “‘新古典’的改动算是比较小，‘新中式’改变就很大了。”陈晨说，2015年上半年，他们公司又进行了大幅度创新，推出了“新中式”风格的红木家具，大胆引入欧式元素，甚至是内嵌式的软卧结构。

    除此之外，还有人为了追求纯手工制作，对机械化生产有抵触情绪。方远良认为，榫卯的核心部件，一定要有经验的师傅打造品质才有保障，但其他环节运用机器辅助作业，并不会影响质量。“难道开料锯木头也要手工?手工锯肯定没有机器好。”