兼并重组趋势不可逆 橱柜企业重获发展“新生”

    近年来，企业冠名综艺节目的情况屡见不鲜，但多数宣传方法都很单一：室内节目无非是演播室内放上品牌的LOGO或者产品，室外节目也是在醒目的位置插入硬广，然后主持人过一段时间便报一遍企业名称。这样的插入方式也确实有一定的效果，但记者认为效果并不特别明显。

    将产品融入到节目中去

    最近，一档综艺节目《真心英雄》横空出世，节目专门介绍各行各业的手艺人、老师傅和行业达人等。它的冠名商正是与家具行业有着千丝万缕联系的涂料品牌——水性科天。

    其实现代人已经对电视广告有了一定的免疫力。第一家具网记者这么多年看综艺的经验，已经形成对节目中随时跳出来的广告有了一种自动屏蔽的反应，但是最近这档综艺节目却让我记住了它的冠名商——《水性科天·真心英雄》。

    记者可谓是《真心英雄》的忠实粉丝，当然啦，因为里面有记者的男神啊，至于是谁，就不告诉大家了。看了这么多期，说实话，并没有记住它的冠名商，因为都被我自动屏蔽了。但是最近一期节目却让冠名商结结实实地秀了一把存在感。

    最近一期的主题便是水性科天的调色师傅代为新，节目中的游戏设置处处与调色有关，处处与水性漆有关。浅浅地示范出一些涂料知识，让人们在增加知识的同时又不乏神秘感。比如，基本色的调色大部分人都知道，但是很多冷门的色要怎么调，要怎样调得颜色一丝不差?看了节目后，总是会让观众产生一种求知欲，进而也就激发了观众主动去了解水性漆，了解涂料，了解该品牌。

    节目除了展示水性漆的制作过程、功能外，还让观众通过游戏了解了它的优点，即无毒环保。节目中对参与游戏失败方的惩罚是将涂料涂在节目成员和嘉宾的身上，甚至是脸上。众所周知，室外节目通常会连续录一整天，一个游戏通常也会录几个小时，让涂料长时间地停留在节目成员和嘉宾的皮肤上，显然也是在直观地告诉大家，这样的产品是无毒环保的。

    节目之外企业还需加大宣传推广

    虽然水性科天这样的品牌宣传非常成功，让品牌被观众记住了，但是宣传对象也仅限于节目观众，于品牌的推广力度还不够。记者在网上搜索了一下“水性科天·真心英雄”，仅有500篇通稿，大部分也只是节目通稿，顺带提了一把冠名商的名字。“酒香还怕巷子深”，企业还需借此大好机会加强宣传推广。

    与水性科天形成对比的是：某亲子节目的冠名商生产一种小儿饮品，该饮品不仅在节目中的存在感很强，在节目之外也有很高的话题性。每期节目播出后，网络上就有该饮品与萌娃的互动，比如一直持续不衰的话题：网友争论哪对父子将代言该品牌。仅这一个话题就让该饮品持续不断地获得高度关注。水性科天也应借鉴该饮品的做法，结合节目面向大众推出自己的品牌，将节目的宣传效果最大化。

    水性科天以水性漆的无毒环保和平凡人中的真心英雄相结合，暗喻水性漆是涂料行业的真心英雄。

    与水性科天的有益尝试相比，家具企业运用明显宣传企业的手段还较为单一。家具企业可以借鉴其经验，与当下热门综艺联合，做出独属于自己的节目。不限于在节目中插入硬广，更应让节目与产品相融合，既不会让人厌烦，又能恰到好处地宣传自己的产品，一举两得。节目之外，企业也得制造合适的话题，可以是节目中的截图，也可以是自己发现的一些闪光点，拎出来打上特效制造热度，让品牌保持高度的曝光率。

    最近，一系列利好楼市新政的颁布，让家具企业线下零售有了明显起步。而另一边，家具电商也在不断推成出新，线上销售模式多样化，线下体验馆开得如火如荼。一种类似家具导购的新模式出现了。

    家具电商销售增速最快

    从被认为不可能电商化的行业到坐拥2014天猫“双11”三个前10名，家具电商的规模连年扩大，更多消费者的家具消费习惯在发生改变。数据显示，2014年，家具电商交易规模达到1197亿元人民币，较2013年增长了近50%，仅就表现更优异的家具板块而言，2014年“双11”当天，有两个家具电商品牌挤进了天猫全品类销售额的TOP10，其中一个总销售额3.3亿元，排名第4;另外一个1.5亿元，排名第10位。

    发展速度的迅猛同样意味着发展空间的巨大。数据显示，2014年我国家具产品网购的比例仅为不到3.4%，以家具板块为例，7000亿年销售额中，电商销售额约为400亿元，而比重最高的国家是日本，占比达20.5%。据中国电子商务研究中心的统计数据显示，2015年，我国家具电商销售规模将达2050亿元，这说明，我国的家具电商还处于初级阶段，市场前景十分巨大。

    来自淘宝官方的预测也给了家具电商极大的信心。业内人士表示，家装馆5年来增速迅猛，2015年的总销售额有望与多年保持第一的服饰类一较高下。除淘宝天猫外，2015年1月，京东、苏宁易购、当当等8大主流电商平台都宣布加大对家具板块的投入，家具行业将成为继服饰、3C数码产品之后，电商领域的又一蓝海。

    o2o体验馆提升网购成交率

    “瘦田无人耕，耕开有人争”，一方面是无数品牌和资本杀入家具电商领域，一方面是家具电商同质化竞争日益明显。2011年以来，随着家具建材行业在电商领域崭露头角，描述不符、色差大、不包安装、到货慢、退换货成本高等问题逐一暴露，成为被消费者广为诟病的焦点。

    于是，为解决家具网购缺乏体验感等问题，开设线下体验馆成为家具电商突破“最后一公里”的重要手段。线下体验馆不断复制，是否代表家具电商要两条腿走路?业内人士予以了否定，尽管线下布局完成后销售比重将占到30%，但线下永远是为线上服务的，线下与线上价格统一是线下体验馆的根本所在。目前线下体验馆模式具有两大特点：一是成交转化率特别高，来体验店的顾客都是线上关注已久、到店只为一睹真容，成交率高达70%，而这个数字在线上是不到1%;二是客单价高，到店感受高于预期，更容易引发消费冲动，到店人均消费额达2万~3万元，而这个数字在线上是4000~5000元。线下体验馆不仅能够增强体验感，还能成功引流，大大提升成交率。

    入口式家具电商平台引关注

    家具产品如同服饰、化妆品一样，已经成为女性决策类消费品。据了解，最近行业出现一家类似去哪儿、美丽说、蘑菇街的家具电商导购平台，以买手经验整合家具电商产品资源，为消费者提供网购家具的一站式解决方案，这种新思维、新模式引起行业高度关注。

    业内专家表示，万亿市场必有百亿入口，互联网思维不仅给家具消费者带来了高性价比的产品，也让他们在多如牛毛的商品中无从下手，怎样让家具网购消费者易搜索、易组合，美乎网要打造的正是家具行业的“去哪儿”，通过数据分享、实时组合，为消费者提供低时间成本、高性价比的家具网购解决方案。

    如何引导消费者找到好的家具产品，如何解决商品售后问题?这位专家还表示，优化搜索语言是核心竞争力，将时尚数据化，通过数千资深家具买手经验建立庞大数据库，筛选月销量高、中差评率低的优质家具用品，用数据语言实现的预算神器，给消费者带来一目了然的家装账本，帮助消费者采购多达80个门类的家具产品。

    其实，不管人口式电商能否成为行业趋势，这都不影响家具企业的发展。只要家具企业在走电商之路时，优化企业网站管理，注重消费者的体验，让线下线上的价格得到统一，最终突破“最后一公里”的瓶颈，让企业得到发展。