黄金九月到来 看橱柜企业如何成功逆袭?

    当下，消费市场已经由卖方市场逐渐转变为买方市场，在这种情况下，投“消费者”所好是衣柜企业应对激烈市场竞争的必要之举。消费者作为一种可移动的传播“媒介”，在品牌传播上起到至关重要的作用。因此，衣柜企业想要获得长久发展，首先需要有积极的态度，再通过多渠道营销树立良好的品牌形象，才能获得良好口碑。

    加强品牌建设是关键

    品牌是衣柜企业追逐的方向，消费者信任的标准。品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，一个知名品牌被消费者所熟知，获得发展就会变得“轻而易举”。由此可以看出，品牌的力量不容小觑。因此，衣柜企业要想获得更大的知名度，就必须把品牌作为核心竞争力，以品牌之力引领消费者购买产品的步伐，使消费者成为本企业的忠诚“粉丝”。如此，才能增加市场竞争力，扩大消费群体，实现企业的强势发展。

    用态度积极塑造企业文化

    有态度的企业不仅仅是自己内部企业文化的塑造，还包括为消费者提供更为健全便利的服务。只有优质的服务才能留住顾客，企业才能有向前发展的动力。因此，衣柜企业必须为自己塑造出积极的企业文化，使之能够吸引越来越多的人才，推动企业的改革与进步，才能使企业真正走出市场低迷的雾霭。衣柜企业要想得到发展就必须致力于做一个有态度的企业，用态度战胜市场，用态度赢得掌声，用态度获得成功。

    衣柜企业拓宽营销渠道

    多营销渠道相辅相成，互相弥补，往往可以带来更大的效果。网络营销与传统营销相结合，线上与线下的融合能够为企业带来不同层面的消费者，对扩大市场来说起着重要的作用。因此，衣柜企业想方设法拓宽营销渠道，不再依赖单一的市场和客户，积极开拓更为广阔的消费市场，必将赢得更大范围的话语权。

    家具定制已经成了当下很多消费者的第一选择，不过，在个性化服务的背后，消费者未必能得到真正的实惠。有报道称市场上相同用料的定制产品，不同生产厂家每平方米差价近4倍，即便同一品牌不同商家所售同等材质产品，价格相差亦达近四成。定制家具价格体系这么混乱，价格相差这么大的原因何在呢?

    相同用料不同厂家差价大

    市场上木门的价格差异确实很大。在某一家居建材商场以一套造型相似的实木复合门为例，各品牌的标价大都在2000元以上，虽然折扣有所不同，但折后的价格几乎都在1500元上下。而在像普通的建材市场，同样外观的木门，其标价仅1000余元。为什么木门的价格差异会这么大?业内专家指出，木门的用料、生产的机械化程度、品牌的知名度以及售后服务的质量均决定了木门的价格。

    事实上，即便同一品牌的不同门店所售同等材质产品，也存在着巨大价差。如番禺某品牌店定制木门需3000元，而同一品牌位于天河的门店则要价3500元，贵了将近四成。该品牌店店长表示，同一品牌相同产品定制价差大的原因在于店铺租金不同。

    对此，某家具商表示，由于家具定制市场缺乏统一定价标准，不少商家看准其中可观的利润，纷纷来捞金，其中不乏一些并不具备定制能力的小企业，而这些小企业与大企业的品牌价值也存在着巨大差异。

    定制家具产品价格为何高

    针对定制家具市场价格体系的严重混乱，一位从事家具行业多年的知情人士告诉记者，定制家具价格差异主要取决于计价方式。与流水线上的量产家具不同，定制家具几乎每件都存在差异，也令每块整板的出材率高低各有不同，这其中部分成本无疑会转移到产品售价上。

    此外，定制家具价格高和其较高的营销成本有关。据介绍，定制家具品牌强调体验感，这类商家对体验店要求很高，在租金、运营上的投资十分庞大。必然要通过抬高价格赚回来。

    另有市场人士表示，“工厂根据顾客不同需求进行个性化生产，以及上门测量设计等，需要额外收费很正常，但这一块的价格非常模糊。有些测量费、设计费要收数百元，这其中肯定含有水分。另外，销售人员推销定制产品一般是有提成，也会算到顾客的头上。”

    此外，该人士称，由于近年来家具定制非常热门，导致一些不具备定制能力的商家也来凑热闹，通过虚假定制的方式蒙骗消费者。“有些说是定制，但其实根本不具备定制生产的能力，或者说是为了省事，这些商家会先生产好了许多存货在那里，一旦你要求的尺寸和材料一致，就把这些存货当作定制家具卖给你，其实根本不花什么额外成本，也没有什么测量设计费，但还要收你的非标费，其实就是打着定制的旗号赚钱。”