抢占市场话语权 衣柜品牌口碑营销不可少

    家具企业的规模化和高端化。我国的家具企业发展至今已有三十几年的历史，发展至今确实出现了不少的问题，例如品牌杂、档次低端、质量没有保障、技术花哨不实用、企业规模小、产业不规范等很多的问题。相当一小部分的地方企业依然以老旧的方式运营，像这样的民营企业除受到经济体制和政策影响因素外，更应该改善下自身存在的问题。

    这些年家具行业的竞争也在发生改变，随着外部环境的改善，企业发展经验的增加，自身整体素质的不断提升。低档家具企业开始注重品质和企业文化，各企业之间的合作和沟通也愈加频繁，企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入，从各个层面进入细分的现象上看合成时代的产业新趋势也愈加凸显。

    产业高端化

    对于竞争激烈的五金家具市场，并非易事。但在一些走在前面的企业带动和相关配套融合支持下，这个产业集聚逐步深化，专业化、规模化和现代产业集群形成独特的竞争力和影响力。

    发展低碳化

    在过去十年，家具行业粗放型高耗能企业也在国际低碳政策的推动下，渐渐走向低碳、清洁。

    企业规模化

    国际大环境对中国五金家具企业还是相当有利的，对于加强与国际市场的融合与接轨，提高企业国际化经营水平是一个难得的机遇。国际偏重消费拉动经济发展，以及城乡一体化步伐的加快，对于具备战略策划的企业壮大资本实力，扩大生产和上市都有积极作用。

    合作发展化

    资源共享，信息交流，分工细作，促使行业间的深层次发展与扩大。

    社会责任化

    家具企业要把发展战略和承担社会责任相结合，增强公民意识，提高员工工资和福利水平，推动企业更高层次的发展。

    21世纪的第一个十年，民营经济在一些地区以及占到了80%以上，对中国的发展做出了巨大贡献。规模小、家族化运营的家具企业在受到社会发展的冲击，逼迫他们在企业管理方式上发生变革，形成规范的集权与分权相结合的公司治理结构。民营企业文化和规范的行业技术结构，通过股权分配，引进职业经理人，治理结构规范化。未来十年，期待合成时代新趋势的到来会给五金家具企业带来一股新风潮，让这个行业在五金行业中脱颖而出，取得更优异的成绩。

    都说红木家具市场“水很深”，到底有多深?“对于一般消费者来说，深不见底。”东阳市红木家具行业协会秘书长曹益民说，“就连东阳红木当地的厂商，也得四处打假维权。”7月初，为规范市场秩序，替东阳红木家具正名，近段时间以来，浙江东阳开展了行业整治行动。由东阳市市场监管局联合周边城市的监管部门，共协查假冒东阳红木家具多起。

    铺天盖地“东阳红木” 绝大多数非产自东阳

    “花梨木沙发原价25万元/套，现价只要4.5万元/套”、“市场参考价15.8万元的花梨木沙发6件套，直销特价只需1.98万元就能搬回家”……去年下半年以来，此类打着虚假广告、抛售伪劣产品的活动在国内各大中城市相继出现，且愈演愈烈。这些以“大甩卖”、“厂家直销”、“白菜价”等误导性词语吸引消费者眼球，形成一场场颇有规模和声势的“东阳红木家具直销”活动。

    而事实上，这些家具绝大多数不是产自东阳，大部分是外地企业冒充东阳企业，外地人冒充东阳人，这种虚假宣传和抛售活动，极大地危害了“东作”品牌，严重损害了东阳红木家具的形象。

    为了维护“东作”红木的美誉，东阳最早其实是拿当地企业“开刀”。曹益民告诉记者，去年9月中旬，东阳市10个检查组针对东阳红木家具厂全面开展安全生产综合整治专项检查。第一批历时4个月，共计检查红木家具企业1418家，发放告知书1309份，200家依法取缔，479家停产停业，630家限期整改。也就是说，首期取缔或停产、停业近半，数目之庞大令人瞠目结舌。

    据相关部门初步统计，东阳市境内在整顿初期有大大小小红木家具加工生产企业5000余家，而2010年，这个数字仅为700余家。在四年的粗放式经济增长中，东阳红木家具企业经历了野蛮生长，数量增长6倍多。“只有先规范好当地‘东作’企业的乱象之后，才能在外围打击‘李鬼’‘东作’红木。”曹益民说。

    货比三家就不会上当受骗

    “并非所有的促销都是假的。”弘景堂总经理方志告诉记者，“市场‘水很深’又如何?只要自己‘心水清’，仔细观察、学习红木家具基本常识，选购时做到货比三家，受骗上当的几率就会低很多。”其实，选购红木家具，没有想象中那么难，而且有一些简单实用的方法。

    要材质选“光身”

    在红木家具中，材质造假占据最大的比例。“对于不太懂红木材质的消费者来说，选购红木家具最好的办法就是选择‘光身’红木家具。”明艺韵红木家具总经理王心泉表示，行内俗称“白茬”，就是厂家加工制作成型的、表面经过打磨但尚未上蜡上漆的家具。在工艺方面，出厂前要经过多道打磨工序，使之摸上去手感细腻顺滑。红木家具上漆打蜡(大红酸枝根本不需要上漆)，本来是为了保护家具在使用过程中的磨损和美观，但无意却成了厂商造假的“帮凶”，他们把白皮掺在芯材里，或掺杂假料以及用次料替代。家具做成后，再通过染色、上漆、烫蜡的方式掩盖。

    要造型选古典

    红木家具讲究“型、艺、材、韵”。锦上红总经理胡静表示，造型以传统红木家具的经典造型为主，那些改款的或者陌生款型的，不要纠结，品相差、工艺差的完全可以不必考虑。相对而言，京作的讲究霸气，苏作的崇尚雅致，可依个人爱好选购。

    要工艺选镶嵌

    红木家具制造其实是一个古老传统的手工艺活，尽管早已经进入工业化时代，但手工艺依旧是其立身之本。比如传统的镶嵌工艺，几近失传，特别在大件家具上，镶云石、玉石、影木的已经不多见，而瓷板、珐琅、螺钿、牙骨等难寻身影。镶嵌技艺，是难度系数非常高的一项中国传统工艺，一般师傅根本做不了。而如果镶嵌工艺不错，要价一定不会低，所以厂家不会在假冒伪劣甚至低端产品上采用镶嵌，这可作为选购的一个重要指标。

    要捡漏多去看

    现在市场上大多红木家具天天都在促销。但实施起来并不难，只是要花一些时间，不能急。首先要找到比较靠谱的厂商，在锁定两三家店的相关产品之后，经常去看。