家具企业的规模化和高端化

    高端家具线上销售被低价制约。对于很多的家具产品来说，体验式营销已经成了一种趋势，家具企业的很多商家也在往电商发展，争取线上线下齐发力来解决自己身处家具行业中的困局。

    其实，从电商诞生之日起，这样一个看不见、摸不着的虚拟市场，就一直充斥着低价产品，这与消费者对这一渠道的认知以及电商的差异化定位是分不开的，长期以往就形成了电商低价的思维惯性与既成事实。

    从消费者的角度来看，有两个层面决定了其选择低价。一方面电商渠道是一个虚拟市场，不像传统卖场既可以看到商品，又可以对实物进行感知了解。抱着试试看的心态，只能说选择价格相对较低产品交易，即就是上当受骗，也不会造成较大的损失。另一方面国内的信用体系还为健全完善，网购一旦出现问题，很难进行责任追究，这就逼迫消费者只能选择低价产品，避免造成大的损失。因而，从消费者层面在线上买卖，首先考虑的是低价产品。

    既然作为购买者只愿意在线上买低价，家具企业也只能相应的给线上提供比较廉价的低端产品，那么不论是作为平台电商，还是垂直电商，高端定制型家具是很难发展电商之路的。

    电商无法满足高端定制家具配套服务的需要

    高端定制的家具产品技术含量高、价值大，相应对物流和售后服务要求也高，承担的责任也大。特别是我国的电商还处于起步阶段，涉及售前、售中、售后的服务体系还没有建立起来，所以相配套的产品服务就很难落实。

    一方面高端定制家具产品对物流、配送的要求高。一是高端定制家具价值高，一般的社会快递商难以承担，而我国的物流体系正处于建设之中，能够完整承担的这方面要求的物流企业很少;二是不论是供应商还是电商，自建的物流体系还不完善，目前也难以完成对高端产品的配送;三是对到货的时间也要求更短，如果没有遍布全国的仓储布局，就难以做到迅速的发货配送。
另一方面高端定制型家具相对技术含量较的产品，不论是售后的安装还是其他相应的配套服务，对服务人员的技术要求都很高。垂直电商现在正在完善布局，但远没有达到满足高端服务的程度。

    对于高端定制型家具来说，主要就是卖两样，一是满足个性化需求的高品质产品，另一项就是相应的配套服务。而高端定制型家具产品走电商之路，在线上买不起价，高品质就很难做到。加之配套的服务还不健全，可以说高端定制型家具走电商之路难上加难!

    八月结束，传统淡季销售期已经过去，橱柜行业迎来了“金九”的热销时期。在黄金九月，厮杀大战不可避免，橱柜企业可以借着这个机会大展拳脚，一方面加强线下渠道的完善，另一方面，进行技术方面的创新。相信从自身情况出发，进行战略调整的企业一定会在九月份实现逆袭。

    加强渠道建设 助力企业逆袭

    互联网作为新型的营销渠道，以方便、快捷、成本低等特点，逐渐被一些橱柜企业所看好。作为一个成功的橱柜企业，必须要紧跟时代步伐，了解网络销售的发展趋势，深入挖掘网络功能，搭乘电子网络的便车，实现个人财富的快速增长。金九银十是橱柜销售的旺季，这将直接拉动线下销售渠道的爆发。如果能够达成线上线下价格基本相同，线下渠道在竞争中将更具优势。

    技术创新 旺季迎接新产品

    橱柜企业开展技术创新，需要以成熟的经济条件和标准为指导，用过硬的理论知识和生产设备为基础，从企业自身需求出发。技术创新不是一朝一夕的时期，橱柜企业必须明确盲目创新只会适得其反，创新之先要建立完善的创新制度，集中企业各项指数，综合考量资源配置。

    橱柜企业要加大对科研的投入力度，为技术创新提供资金支持。从战略的高度出发，加大科技投入，多方筹措资金，以保证企业技术创新资金需求;扩大技术创新资金来源渠道，除企业从此前的利润中提取技术创新资金外，还要通过贷款、争取政补府财政助等多种渠道和办法，充实企业科技创新资金。

    身处一个互联网发展的时代，市场竞争，企业发展都离不开技术的创新，企业要发展就得适应消费者的需求，加大产品地创新以满足日渐变化的市场需求。当然，橱柜企业还应将消费者需要摆在首位，保障好产品质量问题才能更好的迎接黄金销售季，获得更多利益。