高端家具线上销售被低价制约
高端家具线上销售被低价制约。对于很多的家具产品来说，体验式营销已经成了一种趋势，家具企业的很多商家也在往电商发展，争取线上线下齐发力来解决自己身处家具行业中的困局。
其实，从电商诞生之日起，这样一个看不见、摸不着的虚拟市场，就一直充斥着低价产品，这与消费者对这一渠道的认知以及电商的差异化定位是分不开的，长期以往就形成了电商低价的思维惯性与既成事实。
从消费者的角度来看，有两个层面决定了其选择低价。一方面电商渠道是一个虚拟市场，不像传统卖场既可以看到商品，又可以对实物进行感知了解。抱着试试看的心态，只能说选择价格相对较低产品交易，即就是上当受骗，也不会造成较大的损失。另一方面国内的信用体系还为健全完善，网购一旦出现问题，很难进行责任追究，这就逼迫消费者只能选择低价产品，避免造成大的损失。因而，从消费者层面在线上买卖，首先考虑的是低价产品。
既然作为购买者只愿意在线上买低价，家具企业也只能相应的给线上提供比较廉价的低端产品，那么不论是作为平台电商，还是垂直电商，高端定制型家具是很难发展电商之路的。
电商无法满足高端定制家具配套服务的需要
高端定制的家具产品技术含量高、价值大，相应对物流和售后服务要求也高，承担的责任也大。特别是我国的电商还处于起步阶段，涉及售前、售中、售后的服务体系还没有建立起来，所以相配套的产品服务就很难落实。
一方面高端定制家具产品对物流、配送的要求高。一是高端定制家具价值高，一般的社会快递商难以承担，而我国的物流体系正处于建设之中，能够完整承担的这方面要求的物流企业很少;二是不论是供应商还是电商，自建的物流体系还不完善，目前也难以完成对高端产品的配送;三是对到货的时间也要求更短，如果没有遍布全国的仓储布局，就难以做到迅速的发货配送。
另一方面高端定制型家具相对技术含量较的产品，不论是售后的安装还是其他相应的配套服务，对服务人员的技术要求都很高。垂直电商现在正在完善布局，但远没有达到满足高端服务的程度。
对于高端定制型家具来说，主要就是卖两样，一是满足个性化需求的高品质产品，另一项就是相应的配套服务。而高端定制型家具产品走电商之路，在线上买不起价，高品质就很难做到。加之配套的服务还不健全，可以说高端定制型家具走电商之路难上加难!
市场环境风云变幻，衣柜行业也迎来了“四大挑战”。近年来，不少衣柜企业和商家抱怨生意不好做，已经陷入了发展困境，那么，面对从天而降的的挑战，对于实力本来就相对弱的中小衣柜企业来说，该如何继续存活?
“四大挑战”空降衣柜行业
挑战一：经济“新常态”。目前，国内经济从过去高达10%的高速增长转为7%左右的中高速增长，这是一种趋势性、不可逆的发展状态，也意味着中国经济进入一个与过去30多年的高速增长期不同的新阶段。因此，中小衣柜企业对新常态要有足够的心理准备，当前这种经济下行压力未来可能会持续七八年，而并非短短的一两年。
挑战二：移动互联网的冲击。互联网改变着消费者的生活方式和消费习惯，引发商业模式的变革，而适应互联网经济也对众多中小衣柜企业提出了难题。所谓“前浪死在沙滩上”，走在前面的企业，可能赢，也可能输。以电商为例，对于中小衣柜企业来说，试水电商无可厚非，但这到底适不适合中小企业，就值得思量了。试错有成本，中小企业资金有限，并不是人人都可以承受得住试错的风险。因此，在当前形势下，中小衣柜企业更应找准方向和定位。
挑战三：市场格局发展变化。定制衣柜逐渐成为衣柜行业的主角，它冲击着市场格局，改变着产品形态，延伸了应用空间。面对着这种状况，不管是大企业、还是小企业，各有各的烦恼。定制产品的出现，原先以一款产品打天下的时代已经结束，而未来的市场一定是小众化、细分化、定制化的市场。
挑战四：人民币的潜在阻碍。自2013年来，人民币汇率波动幅度较大，这无疑增加了外汇出口风险，而人民币兑美元汇率的升值也降低了出口产品的收入和利润，对于做出口的衣柜企业来说，必须考虑这一因素。
中小衣柜企业如何“存活”?
如今，消费者对产品性价比要求越来越高，然而价廉很难实现物真的美。因此，中小衣柜企业要能“存活”才是最重要的。那么，怎样才能存活呢?有业内人士指出，要有共享经济的概念，“不合作，不可做”。有实力、有希望的大企业创品牌，但中小企业要做品牌就很困难。
因此，对于中小衣柜企业而言，要学会“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作，依附品牌企业的资源来发展;最后，也是最为重要的是，企业要做到“三小”，“小而美、小而精、小而赢”，不要贪心于“变大”。规模不是关键，利润才是重点，一定要以营利为前提，低价的产品不可能赚钱，也不可能有未来。
当下，消费市场已经由卖方市场逐渐转变为买方市场，在这种情况下，投“消费者”所好是衣柜企业应对激烈市场竞争的必要之举。消费者作为一种可移动的传播“媒介”，在品牌传播上起到至关重要的作用。因此，衣柜企业想要获得长久发展，首先需要有积极的态度，再通过多渠道营销树立良好的品牌形象，才能获得良好口碑。
加强品牌建设是关键
品牌是衣柜企业追逐的方向，消费者信任的标准。品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，一个知名品牌被消费者所熟知，获得发展就会变得“轻而易举”。由此可以看出，品牌的力量不容小觑。因此，衣柜企业要想获得更大的知名度，就必须把品牌作为核心竞争力，以品牌之力引领消费者购买产品的步伐，使消费者成为本企业的忠诚“粉丝”。如此，才能增加市场竞争力，扩大消费群体，实现企业的强势发展。
用态度积极塑造企业文化
有态度的企业不仅仅是自己内部企业文化的塑造，还包括为消费者提供更为健全便利的服务。只有优质的服务才能留住顾客，企业才能有向前发展的动力。因此，衣柜企业必须为自己塑造出积极的企业文化，使之能够吸引越来越多的人才，推动企业的改革与进步，才能使企业真正走出市场低迷的雾霭。衣柜企业要想得到发展就必须致力于做一个有态度的企业，用态度战胜市场，用态度赢得掌声，用态度获得成功。
衣柜企业拓宽营销渠道
多营销渠道相辅相成，互相弥补，往往可以带来更大的效果。网络营销与传统营销相结合，线上与线下的融合能够为企业带来不同层面的消费者，对扩大市场来说起着重要的作用。因此，衣柜企业想方设法拓宽营销渠道，不再依赖单一的市场和客户，积极开拓更为广阔的消费市场，必将赢得更大范围的话语权。