衣柜经销商八大现状 衣柜企业如何应对？
经销商作为衣柜行业最重要的环节之一，其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。几年来，加入衣柜行业的经销商越来越多，生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移，许多经销商就此销声匿迹，成为行业的匆匆过客。
随着行业的发展，行业的成熟度越来越高，但是同样，带来的竞争也越来越高，那这种竞争越来越高，同样对我们家居企业的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是说最终的时候，行业中发展比较好的，或者是能够优胜者，将更稳定，是更稳定的企业，将有更大的、更强的能力为我们消费者提供更高更完美的服务，从这一个角度来讲，无论是从这个行业的健康发展，还是对于我们消费者消费的安全感来讲，都是很好的，都是一个很大的促进。
那么，衣柜经销商怎样才能选择合身的发展方式，做成“百年老店”，把生意做得更长久呢?
衣柜经销商八大现状
1.强弱两极分化明显。经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼，衣柜经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起，向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起衣柜厂)，向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难，感叹生意难做、大环境不尽如人意。
2.关系生意日渐式微。两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着衣柜行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。
3.大品牌经销商生意更稳定。中国衣柜近10年的发展迅速，各大品牌的崛起速度也令人称道，这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商，帮助他们淘到了衣柜行业的第一桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或衣柜市场的领头羊。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。
4.陷阱式机会防不胜防。行业发展了，生产企业数量也迅速增加，媒体广告、展会活动的招商动作接连不断，良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多，让经销商眼花缭乱。经销商应当明白，真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，没有白送的馅饼。
5.小富即安，不思进取。有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。
6.目标越大，空间越大。靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商，一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标，要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。
7.资源越多，话语权越强。对自己市场的消费者有深刻洞察，并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解，赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入，让你赚个盆满钵满。
8.拣芝麻、丢西瓜的经销商多。许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。
从今天起新广告法将开始正式实施，这对把广告作为重要营销手段的家具企业而言是一次巨大的考验。在这个品牌林立的时代，广告加快了企业品牌的宣传，能够快速提高知名度，打开销售市场。但是现在常见的是一些见缝插针式的宣传和虚假广告。面对如今正式出台的严厉的新广告法，家具企业还在准备任性地制作宣传广告吗?
明星代言成常态，见缝插针式宣传困扰生活
在现代社会，明星代言早已不是新鲜事，不少家具企业也认为请明星代言是一个宣传产品品牌的好手段。因此，为了能够在充满血腥的厮杀中进行突围，树立品牌的广度和深度，明星代言式的广告宣传已经成为每个经营者必定的营销手段。
但是，随着明星代言风的兴起，广告宣传进入了另外一种模式。有些商家被利益所蒙蔽，开始恶意发布广告，或者采用名人虚假代言等。这些非正常的广告宣传手段，已严重干扰正常的经济秩序，也严重侵犯了部分正规商家利益，干扰到了百姓的正常生活。
新广告法正式实施，家具企应选择如何应对
新广告法规定代言人必须使用过代言产品，并明确加大对虚假广告的处罚力度。面对此等现状，家具企业该何去何从?产品的宣传，品牌的建立又该怎么做?
业内人士表示：过度宣传，虚假宣传，甚至是轰炸式的扰民广告投入，实际上对家具企业、对品牌是极大的伤害，对于公司来说是一种负面的宣传。因此，新广告法的实施将会清肃杂乱的广告市场，为家具市场带来另一片发展景象。
对家具企业自身而言，要选择合适的代言人，坚持以事实说话，深度挖掘自身的亮点，合理有度的选择渠道投放产品广告。如此，才能应对有史以来最严厉的新广告法，才能在广告市场日渐规范的时期发现发展的机会。
新广告法虽然严厉，但绝对是家具企业开展广告宣传的最好时机。家具企业一定要认清现状，推出符合新广告法的广告宣传，记得千万不能任性。
设计品牌的定义与发展周期
设计品牌，顾名思义，就是具有很强设计感的品牌。目前家居行业对设计品牌的定义比较宽泛，也没有更为严格的标准界定。几乎所有的家具品牌都会宣称自己具有很强的设计，体现了独特的生活方式。
但是，行业内公认的设计品牌需要具备以下几个特征：首先需要是原创;同时产品的工艺制造有一定难度，相对比较复杂;品牌具有比较鲜明的个性元素和设计风格。
设计品牌对家具行业的整体发展与推动的作用是非常大的。但是设计品牌从一出生开始就和商业性格格不入，我们可以将设计品牌划分为三个阶段：第一阶段是概念推出阶段，这个阶段会有几件概念性强的代表作品设计制作出来;第二阶段开始进行商业化的转型，基本开始考虑核心元素的运用与扩大，产品的配套性加强以及空间设计的呼应;第三个阶段是品牌的成熟期，整体的产品和市场运营已经进入一个较为全面的阶段，此时产品的商业价值全面显现，市场跟风者愈来愈多。
第一个阶段的新品牌越来越多;大多数设计品牌都在第二个阶段，如HC28\传世\木美\ACF\多少\漾美\素壳等;第三个阶段的设计品牌占少数，代表品牌锐驰、利米缇思(Limitless)和澳珀。
设计品牌的商业价值与情怀的拉锯
目前设计品牌从设计角度和行业角度都有其相对受人尊敬的地位和高度。同时，设计品牌也是众多卖场追逐的对象和目标。从营销角度来说，设计品牌可以有更多的故事和历史情怀进行市场推广，同时影响消费者的心智，获得情感共鸣。
从这个角度来说，设计品牌比较能在较短的时间建立行业知名度和品牌影响力。反之，设计的独特性与工艺的复杂性使其在短时间内很难形成快速扩张的商业模式，因此设计品牌在初期建立起行业知名度后，会很快进入一个品牌的尴尬和不可调和期。
作为设计品牌，一直存在的就是想做大但是又不想失去其初创期所打造的品牌文化和产品特质的“拉锯”。这样的矛盾伴随着品牌创始人进行较为痛苦的商业改造，基本上都是不太理想的。商业改造有时候意味着商业妥协、产品大众与产品庸俗以及同质化。这是品牌创始人最不愿看到的。同时设计品牌无论引进怎样优秀的职业经理人，或投入多少品牌营销，创始人始终无法摆脱创立品牌初期的情怀和局限，从市场和商业的视角重新审视自己的观点。
所以，大胆推测设计品牌的归宿有两个方向：进行全面的商业化改造，成为具有设计感的商业品牌;另一种就是保持住自己不变的情怀和初衷，依然是设计品牌，有限的销售网点，有限的客户认知度和市场空间。
目前设计品牌的设计目前还不具备太大的商业价值和可复制商业模式。这也是风投不进行投资的原因之一。
无论什么产品，设计需要有消费者认知买单的商业价值需要具备以下几个要素：首先商业定位，针对的消费群体是多大的群体;其次是产品的材质在市场上有没有使用价值，比如稀缺性和可收藏的增值性;最为关键的是产品是什么国家什么地方制造的。如果不是国产而是进口的，其商业价值可翻倍的增长。从目前市场的定位来看，设计品牌的定位基本都是高端的，中低端的品牌没有基础也不会打设计牌。高端就一定要有超出产品属性的附加值，自然我们的焦点就放在了设计这个点上。但是目前中国市场大部分的消费者读不懂设计，看不懂什么是原创设计(只有部分行业设计师和高端人士能读懂)，因此设计品牌很容易就落入到叫好不叫座的死循环中。这是目前设计品牌的硬伤。
而对于设计品牌的原创性，从消费者目前认知的角度来说，其实是一个伪命题。因为消费者注重的是产品设计和风格的表现力以及材质的价值感。对于是否原创，没有更多的价值标准。设计，很多时候是元素重新排列组合，只要不是一味的100%的copy。因此，原创概念不具备更高的商业附加值，但是原创的研发成本是很高的，在市场的博弈中没能占到优势。台湾点石品牌的退出与楷模品牌的壮大规模化就是非常有代表性的市场案例。
当然，设计品牌的原创性从全球市场来看，是最为基础的基础，如果设计品牌定位运营全球市场，产品的原创性是起码的入场券。
设计品牌需要商业转型，注重深入经销商圈层
设计品牌还面临生产规模化和品牌营销以及产品研发的不断投入的压力，如果不能量产，设计品牌很容易因为高成本的制造和高成本的运营而失去市场竞争力甚至胎死腹中。
所以，各设计品牌成功的进入行业主流视线和设计圈层后，要做的就是如何更好的进入商业圈层和品牌所定位的高端消费者圈层。离不开的还是我们褒贬不一的经销商圈层。无论如何互联网+，无论如何O2O，终端品牌运营商(经销商)还是目前家具行业的分销主力军。经销商对于设计品牌是未来行业的趋势这个观点深信不疑。但由于经销商离市场近，与大多数消费者粘合度较高，同时又能感受到行业发展趋势。
而设计品牌又是行业超前的，包括设计的超前与其代表的生活方式的超前。这样的信息不对称就会出现天然的断层，经销商跨越断层的支撑就是寻找趋势时机的成熟和设计品牌自身的成熟。
目前的国内设计品牌的商业价值还不能与高端进口品牌的影响力相抗衡，但是设计品牌逐渐成为一个族群对家具行业的意义是非凡的，深远的。随着中国市场的不断国际化，同时消费者审美与品味的不断提升，设计品牌会成为消费者认知的主流消费风格。但是在目前以及未来很长一段时间，设计品牌的路还很长。愿更多的设计品牌能坚挺的活着，愿更多的设计品牌常青。