家具业设计品牌硬伤 叫好不叫座死循环
设计品牌的定义与发展周期
设计品牌，顾名思义，就是具有很强设计感的品牌。目前家居行业对设计品牌的定义比较宽泛，也没有更为严格的标准界定。几乎所有的家具品牌都会宣称自己具有很强的设计，体现了独特的生活方式。
但是，行业内公认的设计品牌需要具备以下几个特征：首先需要是原创;同时产品的工艺制造有一定难度，相对比较复杂;品牌具有比较鲜明的个性元素和设计风格。
设计品牌对家具行业的整体发展与推动的作用是非常大的。但是设计品牌从一出生开始就和商业性格格不入，我们可以将设计品牌划分为三个阶段：第一阶段是概念推出阶段，这个阶段会有几件概念性强的代表作品设计制作出来;第二阶段开始进行商业化的转型，基本开始考虑核心元素的运用与扩大，产品的配套性加强以及空间设计的呼应;第三个阶段是品牌的成熟期，整体的产品和市场运营已经进入一个较为全面的阶段，此时产品的商业价值全面显现，市场跟风者愈来愈多。
第一个阶段的新品牌越来越多;大多数设计品牌都在第二个阶段，如HC28\传世\木美\ACF\多少\漾美\素壳等;第三个阶段的设计品牌占少数，代表品牌锐驰、利米缇思(Limitless)和澳珀。
设计品牌的商业价值与情怀的拉锯
目前设计品牌从设计角度和行业角度都有其相对受人尊敬的地位和高度。同时，设计品牌也是众多卖场追逐的对象和目标。从营销角度来说，设计品牌可以有更多的故事和历史情怀进行市场推广，同时影响消费者的心智，获得情感共鸣。
从这个角度来说，设计品牌比较能在较短的时间建立行业知名度和品牌影响力。反之，设计的独特性与工艺的复杂性使其在短时间内很难形成快速扩张的商业模式，因此设计品牌在初期建立起行业知名度后，会很快进入一个品牌的尴尬和不可调和期。
作为设计品牌，一直存在的就是想做大但是又不想失去其初创期所打造的品牌文化和产品特质的“拉锯”。这样的矛盾伴随着品牌创始人进行较为痛苦的商业改造，基本上都是不太理想的。商业改造有时候意味着商业妥协、产品大众与产品庸俗以及同质化。这是品牌创始人最不愿看到的。同时设计品牌无论引进怎样优秀的职业经理人，或投入多少品牌营销，创始人始终无法摆脱创立品牌初期的情怀和局限，从市场和商业的视角重新审视自己的观点。
所以，大胆推测设计品牌的归宿有两个方向：进行全面的商业化改造，成为具有设计感的商业品牌;另一种就是保持住自己不变的情怀和初衷，依然是设计品牌，有限的销售网点，有限的客户认知度和市场空间。
目前设计品牌的设计目前还不具备太大的商业价值和可复制商业模式。这也是风投不进行投资的原因之一。
无论什么产品，设计需要有消费者认知买单的商业价值需要具备以下几个要素：首先商业定位，针对的消费群体是多大的群体;其次是产品的材质在市场上有没有使用价值，比如稀缺性和可收藏的增值性;最为关键的是产品是什么国家什么地方制造的。如果不是国产而是进口的，其商业价值可翻倍的增长。从目前市场的定位来看，设计品牌的定位基本都是高端的，中低端的品牌没有基础也不会打设计牌。高端就一定要有超出产品属性的附加值，自然我们的焦点就放在了设计这个点上。但是目前中国市场大部分的消费者读不懂设计，看不懂什么是原创设计(只有部分行业设计师和高端人士能读懂)，因此设计品牌很容易就落入到叫好不叫座的死循环中。这是目前设计品牌的硬伤。
而对于设计品牌的原创性，从消费者目前认知的角度来说，其实是一个伪命题。因为消费者注重的是产品设计和风格的表现力以及材质的价值感。对于是否原创，没有更多的价值标准。设计，很多时候是元素重新排列组合，只要不是一味的100%的copy。因此，原创概念不具备更高的商业附加值，但是原创的研发成本是很高的，在市场的博弈中没能占到优势。台湾点石品牌的退出与楷模品牌的壮大规模化就是非常有代表性的市场案例。
当然，设计品牌的原创性从全球市场来看，是最为基础的基础，如果设计品牌定位运营全球市场，产品的原创性是起码的入场券。
设计品牌需要商业转型，注重深入经销商圈层
设计品牌还面临生产规模化和品牌营销以及产品研发的不断投入的压力，如果不能量产，设计品牌很容易因为高成本的制造和高成本的运营而失去市场竞争力甚至胎死腹中。
所以，各设计品牌成功的进入行业主流视线和设计圈层后，要做的就是如何更好的进入商业圈层和品牌所定位的高端消费者圈层。离不开的还是我们褒贬不一的经销商圈层。无论如何互联网+，无论如何O2O，终端品牌运营商(经销商)还是目前家具行业的分销主力军。经销商对于设计品牌是未来行业的趋势这个观点深信不疑。但由于经销商离市场近，与大多数消费者粘合度较高，同时又能感受到行业发展趋势。
而设计品牌又是行业超前的，包括设计的超前与其代表的生活方式的超前。这样的信息不对称就会出现天然的断层，经销商跨越断层的支撑就是寻找趋势时机的成熟和设计品牌自身的成熟。
目前的国内设计品牌的商业价值还不能与高端进口品牌的影响力相抗衡，但是设计品牌逐渐成为一个族群对家具行业的意义是非凡的，深远的。随着中国市场的不断国际化，同时消费者审美与品味的不断提升，设计品牌会成为消费者认知的主流消费风格。但是在目前以及未来很长一段时间，设计品牌的路还很长。愿更多的设计品牌能坚挺的活着，愿更多的设计品牌常青。
2015年8月27日，为积极推进水性涂装在家具行业的应用，由中国化工学会涂料涂装专业委员会水性涂料分会(简称“水性平台”)、广东省家具协会和广东省涂料行业协会联合主办的“环保·水性，家具行业涂装应用推广会”在顺德顺利召开。
会议围绕广东省地方环保政策、广东省家具和涂料市场的发展状况、水性涂料和涂装技术应用等方面展开，并与现场家具产业上下游参会企业嘉宾联动交流。广东省环保厅大气监测与科技标准处副处长王大力，水性平台理事长裴忠华，广东省家具协会会长王克，广东省涂料行业协会会长黄开、秘书长吕水列，顺德涂料商会会长胡景钊，佛山市家具行业协会秘书长褚福战，中山市家具商会秘书长邓广森等领导与涂料供应商、设备供应商、家具制造企业及行业媒体约250位嘉宾参会。
会议分别由省环保厅、省家协、省涂协和水性平台从环保政策、家具市场发展、涂料市场发展和家具消费者市场报告4个方面做了介绍。广东省环保厅大气监测与科技标准处副处 长王大力就国家、广东省地方政府对于挥发性物质VOC排放的监控与未来政策趋势做简洁介绍，并提出自己的观点：一是国家对于VOC排放政策日趋严控;二是未来VOC的排放是要定价付费;三是化工行业要从技术出发，升级改造，从根本上消除或大幅度降低VOC排放。
从会议了解到，国家财政部、税务总局、环保部三部委正在编制中华人民共和国《环境保护税法》。据悉，《环境保护税法》将44类大气污染物、61类水污染物、固体废物等都纳入征税范围，其中对大气污染物税额的征收意见是1.20元/当量。
广东省家具协会会长王克在2015上半年广东省家具产业发展状况中分析指出，在房地产滞后影响、家具卖场增多、单位销售额下降、行业产能过剩、大量企业关停并转的大背景下，家具行业涂装无论是在“油改水”还是“油改粉”的过程中，创新驱动和技术改造是唯一的出路，涂料行业也应该加大在水性漆技术上的研发力度，配合与协同家具产业向环保健康方向迈进。
广东省涂料行业协会会长黄开在会上指出，上半年广东省涂料行业整体经济呈下滑趋势，除嘉宝莉、大宝化工、巴德士、展辰涂料、中华制漆等几家龙头企业销售略保持平外，根据协会走访调查会员单位了解，多数中小型企业产销下滑厉害。黄开总结当前涂料行业呈现以下4大特点：一是原材料价格下滑对成品生产企业运营成本影响有限，生产型企业主要任务仍以防止产销下滑、稳定市场为主;二是一二线城市品牌竞争加剧，三四线中小城市产品竞争日趋剧烈，市场强者恒强;三是国家宏观政策日益趋严，企业环保压力增大;四是消费者对于环保产品的需求增大。
另据《家具消费者市场报告》结果分析：当调查问卷问及消费者如果在已经了解水性漆无气味、环保、健康、安全的特性后，是否愿意多付费用购买。近90%的消费者表示愿意为水性漆家具多付费，其中60%的消费者愿意多付30%以内的费用。面对这样的调查结果，国内家具企业是否会增加“油改水”的信心和动力?
会中，展辰涂料、裕北涂料、联德机械和博硕机械作为水性平台、省家协和省涂协的会员单位代表，分别作水性涂料、涂装技术和成功案例介绍。展辰涂料介绍了水性涂料技术在橱柜和木门领域的应用，以水性“领跑者”白玉兰橱柜和万家园木门的成功案例为证，肯定了水性技术的成熟应用。裕北涂料主要探讨了“家具涂装”工序在“油转水”过程中可能会遇到的一些共性问题及其对策。
博硕机械就“水性木家具集成自动化涂装解决方案”做了介绍，并强调家具企业应选择最合适的生产线，不应追求成本最低或者最高端昂贵的生产线。只要通过成熟的工艺配合、油漆材料与设备支持，调整到最合适的状态，生产出合格的产品，这就是成功。新建或者改造生产线，必须要同时考虑工艺、基材、涂料 、设备、人员和环境六个方面，缺一不可，在具备这六要素的情况下，用最短的时间和最少的成本，便可以打造一条性能优越的生产线。
联德机械从水性静电喷涂、水性漆与油性漆涂装设备的不同点及特殊要求、水性木器漆与油性木器漆质量、性价比等几方面做详细介绍，并以金星马“油改水”项目带来的实际效益为案例，阐述家具行业环保水性喷涂应用的发展趋势。
27日下午，参会嘉宾应邀一同驱车来到博硕机械和金星马，对博硕机械的集成涂装生产线以及正在作业的金星马涂装车间做了参观，并在现场做了专题讨论，就家具企业存在的各种技术问题或疑问做了沟通和交流。
据了解，此次家具行业涂装应用推广会拉开了水性平台、省家协、省涂协三方单位联合举办类似活动的序幕，大会将持续为广东家具涂装的转型升级提供服务，这主要包括水性技术推广、消费者引导等。
随着经济全球化的到来，成为国际知名品牌是我国诸多衣柜企业的终极梦想。有目标是好的，但是，衣柜企业首先要做的是认清现状。目前，我国衣柜企业在原创设计、生产技术、营销思维等方面与国外相比，还存在一定差距。因此，衣柜企业要想走出国门，还需打破这三大痛点。
明确市场定位乃大势所趋
过去衣柜业“爆款”走天下的做法现在已经很难生存。随着生活水平的提高，国内消费者对于衣柜的使用需求和审美水平越来越高，已经不满足于以往简单的款式、僵化的风格。中国衣柜市场存在庞大的空间，但市面上的衣柜设计却没有出现于满足市场多样化需求的丰富状态，同质竞争仍然普遍存在。这透露出普遍衣柜企业对市场缺乏深入的分析和了解。随着市场竞争越来越激烈，同质化竞争最终会导致价格战，并逐渐缩窄同质化企业的生存空间。
俗话说得好，人无远虑必有近忧。市场大环境正在发生剧烈的转变，新时代出现新的消费特征，这要求衣柜企业要有足够的洞察力，站在消费者立场，应市场需求而变，且衣柜企业应有明确的定位和长远计划，只有这样，才能提高自身的竞争力。
提高劳动生产率势在必行
众所周知，中国之所以能够成为“世界工厂”，很大程度要归功于劳动力成本优势。而这种足以让中国制造立足世界的优势正在逐渐消费，并被东南亚等地区取而代之。衣柜制造业是典型的劳动力密集型产业，因此也面临着转型升级的难题。特别是工业4.0时代的来临，依靠劳动密集优势的制造将不再具有优势。
然而，目前国内的衣柜制造业仍然需要大量依靠人力。国外一条生产线可能仅需要3-4名工人即可，生产车间里没有太多人。而国内很多操作依然需要依靠人工来实现，普遍企业的机器化程度不高，这是国内企业难以赶超国外企业的一个痛点。衣柜企业提高生产技术，降低劳动成本，提高工业化程度势在必行。
深刻理解“互联网+”是王道
互联网时代的全面到来，给衣柜业带来巨大的机遇。而新形态的出现，也让部分企业陷入迷茫。现在仍然有许多企业简单地将“互联网+”等同于开发电商渠道，在各大电商平台驻扎、开展线上营销活动、为线上渠道专门设计出“网络版”产品等等。这种做法不仅容易遭遇瓶颈，而且也难以权衡传统线下渠道的利益，使企业的发展举步维艰。近段时间很火的互联网家装也同样如此，虽然吸引了社会较高的关注度，却无法很好地渗透到市场。
究其根本原因，是对“互联网+”无法深入的了解和认识。其实，“互联网+”不仅表现在产品生产的层面，而是遍及整个企业生态，从产品设计、生产到市场营销、企业管理，都要实现互联网化。然而，很多衣柜企业只是将互联网当成了线下营销的一个延伸，并不是真正的实现企业的“互联网+”。此时，衣柜企业应该关注的重点时线下服务与产品的质量。
总的来说，市场定位不明确、工业化程度不高、没有真正理解“互联网+”已经成为阻碍衣柜企业突围激烈市场竞争的三大痛点，衣柜企业唯有消除，才能制胜。