行业组织联手推动广东家具涂装环保转型
2015年8月27日，为积极推进水性涂装在家具行业的应用，由中国化工学会涂料涂装专业委员会水性涂料分会(简称“水性平台”)、广东省家具协会和广东省涂料行业协会联合主办的“环保·水性，家具行业涂装应用推广会”在顺德顺利召开。
会议围绕广东省地方环保政策、广东省家具和涂料市场的发展状况、水性涂料和涂装技术应用等方面展开，并与现场家具产业上下游参会企业嘉宾联动交流。广东省环保厅大气监测与科技标准处副处长王大力，水性平台理事长裴忠华，广东省家具协会会长王克，广东省涂料行业协会会长黄开、秘书长吕水列，顺德涂料商会会长胡景钊，佛山市家具行业协会秘书长褚福战，中山市家具商会秘书长邓广森等领导与涂料供应商、设备供应商、家具制造企业及行业媒体约250位嘉宾参会。
会议分别由省环保厅、省家协、省涂协和水性平台从环保政策、家具市场发展、涂料市场发展和家具消费者市场报告4个方面做了介绍。广东省环保厅大气监测与科技标准处副处 长王大力就国家、广东省地方政府对于挥发性物质VOC排放的监控与未来政策趋势做简洁介绍，并提出自己的观点：一是国家对于VOC排放政策日趋严控;二是未来VOC的排放是要定价付费;三是化工行业要从技术出发，升级改造，从根本上消除或大幅度降低VOC排放。
从会议了解到，国家财政部、税务总局、环保部三部委正在编制中华人民共和国《环境保护税法》。据悉，《环境保护税法》将44类大气污染物、61类水污染物、固体废物等都纳入征税范围，其中对大气污染物税额的征收意见是1.20元/当量。
广东省家具协会会长王克在2015上半年广东省家具产业发展状况中分析指出，在房地产滞后影响、家具卖场增多、单位销售额下降、行业产能过剩、大量企业关停并转的大背景下，家具行业涂装无论是在“油改水”还是“油改粉”的过程中，创新驱动和技术改造是唯一的出路，涂料行业也应该加大在水性漆技术上的研发力度，配合与协同家具产业向环保健康方向迈进。
广东省涂料行业协会会长黄开在会上指出，上半年广东省涂料行业整体经济呈下滑趋势，除嘉宝莉、大宝化工、巴德士、展辰涂料、中华制漆等几家龙头企业销售略保持平外，根据协会走访调查会员单位了解，多数中小型企业产销下滑厉害。黄开总结当前涂料行业呈现以下4大特点：一是原材料价格下滑对成品生产企业运营成本影响有限，生产型企业主要任务仍以防止产销下滑、稳定市场为主;二是一二线城市品牌竞争加剧，三四线中小城市产品竞争日趋剧烈，市场强者恒强;三是国家宏观政策日益趋严，企业环保压力增大;四是消费者对于环保产品的需求增大。
另据《家具消费者市场报告》结果分析：当调查问卷问及消费者如果在已经了解水性漆无气味、环保、健康、安全的特性后，是否愿意多付费用购买。近90%的消费者表示愿意为水性漆家具多付费，其中60%的消费者愿意多付30%以内的费用。面对这样的调查结果，国内家具企业是否会增加“油改水”的信心和动力?
会中，展辰涂料、裕北涂料、联德机械和博硕机械作为水性平台、省家协和省涂协的会员单位代表，分别作水性涂料、涂装技术和成功案例介绍。展辰涂料介绍了水性涂料技术在橱柜和木门领域的应用，以水性“领跑者”白玉兰橱柜和万家园木门的成功案例为证，肯定了水性技术的成熟应用。裕北涂料主要探讨了“家具涂装”工序在“油转水”过程中可能会遇到的一些共性问题及其对策。
博硕机械就“水性木家具集成自动化涂装解决方案”做了介绍，并强调家具企业应选择最合适的生产线，不应追求成本最低或者最高端昂贵的生产线。只要通过成熟的工艺配合、油漆材料与设备支持，调整到最合适的状态，生产出合格的产品，这就是成功。新建或者改造生产线，必须要同时考虑工艺、基材、涂料 、设备、人员和环境六个方面，缺一不可，在具备这六要素的情况下，用最短的时间和最少的成本，便可以打造一条性能优越的生产线。
联德机械从水性静电喷涂、水性漆与油性漆涂装设备的不同点及特殊要求、水性木器漆与油性木器漆质量、性价比等几方面做详细介绍，并以金星马“油改水”项目带来的实际效益为案例，阐述家具行业环保水性喷涂应用的发展趋势。
27日下午，参会嘉宾应邀一同驱车来到博硕机械和金星马，对博硕机械的集成涂装生产线以及正在作业的金星马涂装车间做了参观，并在现场做了专题讨论，就家具企业存在的各种技术问题或疑问做了沟通和交流。
据了解，此次家具行业涂装应用推广会拉开了水性平台、省家协、省涂协三方单位联合举办类似活动的序幕，大会将持续为广东家具涂装的转型升级提供服务，这主要包括水性技术推广、消费者引导等。
经销商作为衣柜行业最重要的环节之一，其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。几年来，加入衣柜行业的经销商越来越多，生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移，许多经销商就此销声匿迹，成为行业的匆匆过客。
随着行业的发展，行业的成熟度越来越高，但是同样，带来的竞争也越来越高，那这种竞争越来越高，同样对我们家居企业的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是说最终的时候，行业中发展比较好的，或者是能够优胜者，将更稳定，是更稳定的企业，将有更大的、更强的能力为我们消费者提供更高更完美的服务，从这一个角度来讲，无论是从这个行业的健康发展，还是对于我们消费者消费的安全感来讲，都是很好的，都是一个很大的促进。
那么，衣柜经销商怎样才能选择合身的发展方式，做成“百年老店”，把生意做得更长久呢?
衣柜经销商八大现状
1.强弱两极分化明显。经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼，衣柜经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起，向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起衣柜厂)，向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难，感叹生意难做、大环境不尽如人意。
2.关系生意日渐式微。两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着衣柜行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。
3.大品牌经销商生意更稳定。中国衣柜近10年的发展迅速，各大品牌的崛起速度也令人称道，这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商，帮助他们淘到了衣柜行业的第一桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或衣柜市场的领头羊。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。
4.陷阱式机会防不胜防。行业发展了，生产企业数量也迅速增加，媒体广告、展会活动的招商动作接连不断，良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多，让经销商眼花缭乱。经销商应当明白，真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，没有白送的馅饼。
5.小富即安，不思进取。有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。
6.目标越大，空间越大。靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商，一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标，要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。
7.资源越多，话语权越强。对自己市场的消费者有深刻洞察，并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解，赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入，让你赚个盆满钵满。
8.拣芝麻、丢西瓜的经销商多。许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。
随着经济的快速发展让不少企业受益匪浅，特别是近几年来家居行业发展速度迅猛，加上互联网的推动让家居企业开始涉及电商，互联网家居品类呼之欲出。当然对于传统家居企业来说，适应还需要一个过程。但只有适应新的生存法则，企业才会有发展，实现转型。
到底什么才是真正意义上的互联网家居产品?互联网家居产品应该是更适合互联网法则和规律的产品。产品从设计之初，便能够真正从消费者的需求出发，将用户中心的理念贯彻到生产、销售、物流、售后等整套环节中。
互联网家居的说法似乎听起来非常空洞，但是这种思路一旦得到贯彻，最终的产品呈现效果将与传统家居产品和模式大不相同。
产品需根据消费者需求应运而生
首先，互联网家居从设计上应该是为了解决消费者的某个痛点产生的，而不是在传统的某某款式上进行微调或者从国外的设计到国内市场的“落地”。互联网家居是根据消费者的需求应运而生，并非是为了成就欧式、美式、中式等见仁见智的风格。
产品设计应以用户的意见为准绳
第二，互联网家居产品的选款不应该是某几个行业大佬、企业高管或者设计大咖们的闭门决策，而应该由用户的意见为准绳。当前许多电商的新品都通过网上预售的方式测好“水温”再进行批量生产，这一模式能够有效地减少产品不能适销对路导致的库存风险。在这一过程之中，也同样是品牌与消费者沟通互动的好机会。
让渠道扁平化降低成本实现共赢
第三，互联网家居的产品渠道应该是尽可能扁平化，只有将渠道成本尽可能降低，才能通过让利消费者实现快速扩张和共赢。
柔性的生产模式 让产品留有空间
第四，互联网家居应该采用柔性生产模式，为个性化和定制化产品留足空间。例如可以在模块化家居产品的基础上通过3D打印等技术，尽可能实现按需生产，提高效率，降低成本和库存风险，同时还能给消费者创造最大化的价值。
总之，在互联网时代，家居企业就应该树立互联网思维，从用户需求出发，才能更好的生存下来，如不能适应游戏规则的“玩家”只能无奈地逐步出局。