衣柜品牌差距大 如何突破“马太效应”制衡?

    在现在的家具市场环境中，品牌可以说是家具企业和消费者间的沟通桥梁，好的品牌能够更好地吸引消费者的注意，串联更多的消费者。现阶段的家具企业，已经纷纷开始重视品牌的重要性，加入到品牌建设的大军中。

    作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，品牌传播可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但企业传播不是一蹴而就的事情，既要着眼于服务现实的营销需求，又要兼顾到企业品牌资本的积累，这是一个长期的过程。

    而且，在当今这个家具品牌林立的市场环境中，众多品牌形象让消费者眼花缭乱，要想让自己的品牌更好地留在消费者的心里，对于家具企业来说就是当前最重要的事情。而这也就恰恰要求家具企业对于企业品牌的形象建设要做到精准定位，只有精准的定位品牌形象，消费者额印象中才能出现一个全面精确的品牌印象。

    事实上，家具行业的品牌意识也不是出现一天两天了，企业的品牌建设也已经发展了一段时间，但目前家具行业的市场上，真正让人印象深刻的家具品牌却是少之又少。这到底是什么原因呢?

    从消费者的角度来说，消费者大脑能够记住的信息是十分有限的，大多数家具品牌都注定难以获得消费者有限记忆库中的一席之地，因而，大多数的家具企业品牌的消失，或许是难以避免的。更不用说，到现在还没有市场精确定位的企业，其陆续倒闭的命运也就难以避免。

    因而，对于当前市场环境中的家具企业来说，品牌建设必不可少，但品牌的精准定位却同样重要。精准的品牌定位是家具企业打赢营销商战的终极利器。在实力雄厚、精通市场经营之道的老手手中，这一武器能够帮助企业获得巨大的利润，获得更大的市场份额，促进企业的长足发展。

    在这个家具品牌林立的市场环境中，家具企业的品牌定位只有足够精准，可以救家具企业于竞争的红海，让他们摆脱低利润、高成本的困扰，获得长期生存的资本。

    每年七八月份本是家居建材行业的传统淡季，然而位于金三角大市场的金三角建材家居广场却“淡季不淡”，客流量和销售额逆势双升。业内人士分析认为，金三角建材家居广场之所以能缔造如此令人艳羡的业绩，背后其实是金三角大市场厚积薄发的释放效应——多年来，该市场始终坚持物美价廉及诚信经营的商业之道，积累了超赞的人气和口碑。如今，行业困境及传统淡季叠加，“金三角大市场”这块金字招牌的吸金能力和号召力开始集中释放，由此成就了金三角的商业奇迹。

    “我在大连多个家居建材商场都有摊位，现在，除了在金三角建材家居广场的摊位赚钱之外，其他的几个摊位都赔钱。”金三角建材家居广场业户刘女士坦率地说，如今，家居建材行业整体不景气，又赶上传统淡季，因此，一些家居建材商场里客流量很少，更别说卖货赚钱了。

    “我现在就靠在金三角建材家居广场这一个摊位盈利来补贴、甚至养活其他摊位了。”刘女士由衷地说，金三角建材家居广场是一个成熟市场，即使淡季，该市场的客流量也很大，成交量也比较可观。据金三角大市场招商部有关负责人介绍，目前金三角建材家居广场三栋大楼的近千个摊位长期处于满租状态，此外场外等候进驻的业户还在排长队。这种一铺难求的火热局面与有的家居建材商场的冷清形成了鲜明对比。另外，由于是传统淡季，业户们大多着急出货，因此，让利和优惠力度都非常大，有的甚至本钱甩卖。“目前，我们市场各种家具价格要比旺季时，平均便宜20%左右。”

    上述负责人坦言，淡季购买家具是一种最省钱的攻略。金三角建材家居广场生意逆势红火已悄然成为一种值得研究的商业现象，业内人士认为，该市场创造的商业传奇除了厚积薄发这一主要原因外，其“一站式”购物是另一个最大优势。笔者了解到，金三角建材家居广场有瓷砖壁纸、洁具散热器、厨房电器、集成吊顶、整体橱柜、地毯窗帘、五金灯具、地板门业、家具套房、榻榻米等等。消费者只要踏上金三角大市场这块区域，几乎所有购物需求均可以得到满足，这是该市场给消费者的一个最大红利。