淡季不淡 建材家具广场释放品牌效应
每年七八月份本是家居建材行业的传统淡季，然而位于金三角大市场的金三角建材家居广场却“淡季不淡”，客流量和销售额逆势双升。业内人士分析认为，金三角建材家居广场之所以能缔造如此令人艳羡的业绩，背后其实是金三角大市场厚积薄发的释放效应——多年来，该市场始终坚持物美价廉及诚信经营的商业之道，积累了超赞的人气和口碑。如今，行业困境及传统淡季叠加，“金三角大市场”这块金字招牌的吸金能力和号召力开始集中释放，由此成就了金三角的商业奇迹。
“我在大连多个家居建材商场都有摊位，现在，除了在金三角建材家居广场的摊位赚钱之外，其他的几个摊位都赔钱。”金三角建材家居广场业户刘女士坦率地说，如今，家居建材行业整体不景气，又赶上传统淡季，因此，一些家居建材商场里客流量很少，更别说卖货赚钱了。
“我现在就靠在金三角建材家居广场这一个摊位盈利来补贴、甚至养活其他摊位了。”刘女士由衷地说，金三角建材家居广场是一个成熟市场，即使淡季，该市场的客流量也很大，成交量也比较可观。据金三角大市场招商部有关负责人介绍，目前金三角建材家居广场三栋大楼的近千个摊位长期处于满租状态，此外场外等候进驻的业户还在排长队。这种一铺难求的火热局面与有的家居建材商场的冷清形成了鲜明对比。另外，由于是传统淡季，业户们大多着急出货，因此，让利和优惠力度都非常大，有的甚至本钱甩卖。“目前，我们市场各种家具价格要比旺季时，平均便宜20%左右。”
上述负责人坦言，淡季购买家具是一种最省钱的攻略。金三角建材家居广场生意逆势红火已悄然成为一种值得研究的商业现象，业内人士认为，该市场创造的商业传奇除了厚积薄发这一主要原因外，其“一站式”购物是另一个最大优势。笔者了解到，金三角建材家居广场有瓷砖壁纸、洁具散热器、厨房电器、集成吊顶、整体橱柜、地毯窗帘、五金灯具、地板门业、家具套房、榻榻米等等。消费者只要踏上金三角大市场这块区域，几乎所有购物需求均可以得到满足，这是该市场给消费者的一个最大红利。
如今，消费者日渐理性，对价格游戏已提不起多大的兴趣。因此，一提起促销，很多家具经销商都透露出无奈和迷茫。其实促销并非毫无意义的，不仅能拉动库存销量，还能提高品牌知名角度扩大消费群体，但关键是家具经销商要懂得推陈出新，而不是一直停留在价格战的层面。
展现品牌优势做好策略定位
家具经销商要做好定位策略，找到市场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档，这样能够更好展示自己的品牌优势。
首先，家具经销商需要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。其次，需要注意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。
服务要跟上促销的节奏
在服务方面，不管有没有搞促销活动，消费者享受到的都是全方位的服务,包括售前的顾问式服务，提供专业的产品咨询;售中的专业化服务，专人上门测量及施工;以及售后的保障系统，以保消费者购买后无后顾之忧。家具经销商对于消费者的服务保障到位，消费者的口碑相对就好，这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。
巧用促销提升品牌关注度
此外，优质产品体现品牌价值，进行相关促销的时候，主要是想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高家具销量和品牌知名度。但是少数家具经销商却往往忽视产品价值这一点，在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，但随着现在社会信息传递速度的加快，消费者很快就能发现这种问题，这是一个很恶劣的现象。
风格与北欧时尚设计的混合搭配。
人字型地板，切斯特菲尔德沙发等经典的物件为室内波西米亚风格提供了奢华元素，而雅各布森，Tolix椅以及黑色墙壁，怀旧灯则为空间增添了北欧以及现代气息。
最终，公寓变成了这样一处有着梦幻般氛围的家。
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