衣柜“伪原创”现象严重 企业要敢啃硬骨头
“伪原创”现象严重已成为衣柜行业不争的事实，对于涉嫌抄袭的衣柜企业来说，短期内或能增加效益，但这不利于企业的可持续发展。有人指出，想要攻克衣柜行业“同质化”难关是一个艰巨的过程，但是，就算改革创新再难，衣柜企业也应有敢啃“硬骨头”的决心。
衣柜行业“伪原创”现象严重
纵览衣柜行业发展，近年来，市场上模仿抄袭之风盛行，模仿抄袭已成为市场常态。对于衣柜企业而言，一味地模仿抄袭只能使得企业陷入更为尴尬的境地之中。而在这种环境下，衣柜企业要严格杜绝这种“伪原创”出现，是一项艰难的事业。但是再难，衣柜企业也要进行改革，从自身做起，做好产品创新。
衣柜企业改革创新势在必行
对于衣柜行业同质化现象，业内人士表示，虽然企业模仿其他原创产品在短期内能获得利益，但对于企业的长久发展来说是不利的。如果企业总执迷于“抄袭”，没有创新意识，打造不出属于自己的特色产品，一方面无法吸引消费者“买单”，不利于企业自身发展;另一方面引发了抄袭的不良之风，影响了行业正常发展秩序。因此，衣柜企业进行改革势在必行。
改革创新 “光说不做是假把式”
“衣柜企业要进行改革创新，不能只是嘴上说说，要付出实际行动才行。”业内人士表示，企业意识到问题之后，只有真正行动起来才能进步。例如，在产品生产上，衣柜企业可引进优质的原料;在产品设计上，衣柜企业可在设计师队伍上多下功夫，以研发出更多符合消费者需求的衣柜产品。事实上，衣柜行业中有一些企业，从一开始就很注重创新，其生产的产品相比同行质量更优、款式更新。
综合来讲，创新是时代的趋势，在实际的发展过程中，衣柜企业需要深刻认识到“创新”的重要性，改掉“抄袭”的陋习。同时还要有目的性和针对性地进行规划，这样的创新才能达到预期的效果，企业最终才能在激烈的市场竞争中冲出重围!
通过对今年上市家居企业的半年报来看，在市场形势整体低迷的形势下，大部分业绩“普涨”。究其原因，主要依靠以下“三大招”：积极研发新品、拓展销售渠道、投资热门“副业”。这对于业绩亏损的上市家居企业下半年的发展或带来一定的思考。
大部分上市家居企业业绩“普涨”
2015年7月份以来，不少上市公司的中报业绩陆续披露。据不完全统计，喜临门、美克家居、索菲亚、德尔家居、富安娜、兔宝宝、海鸥卫浴等多家企业营业收入以及实现归属于上市公司股东的净利润都出现不同程度增长。其中，索菲亚的营业收入同比增加36.8%，兔宝宝实现归属于上市公司股东的净利润增长率更是到达了87%。
总体来看，在统计的8家上市家居企业中，永安林业降低4.48%，其他企业在2015年上半年营业收入增长率从1.01%至36.8%不等;实现归属于上市公司股东的净利润部分，出现了“两极”情况，从-178.68%至130.71%，大多数企业保持了平稳的增长。
那么，这些上市家居品牌是通过哪些大招来使得自身业绩增长呢?根据分析发现，主要表现在以下方面：
积极研发新品
从各大公司发布的年报中可以看到，上市企业通过多种方式来“规避”大环境所带来的影响。其中之一便是在家居主业的基础上开发新品、提升销售，通过提升营收的方式提升市场占有率，提升利润。以美克家居为例，报告期内，公司创意创新中心共开发713个品号产品，2015年1月、4月、6月随着美克美家8个套系的迭代升级产品、美克美家黑标产品、Caracole等上市，2015年3月、4月A.R.T.的3个套系产品和改进单品的上市，进一步强化了客户购买清单满足率，提升了商品竞争力和价格覆盖度。2015年上半年，公司零售多品牌运营业务收入较上年同期增长了20.68%。
索菲亚报告显示，公司从年初在行业内率先降价，推出“799元每平方米”和“899元每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐。经过半年的推广，上半年公司的订单增速明显高于去年同期。报告期内，索菲亚定制衣柜及其配套定制家具营收同比增长36.11%，地板及配件营收同比减少32.42%，定制橱柜收入为2239万元，毛利率达到22.60%。
拓展销售渠道
渠道拓展及变更也是家居企业提高营收的方式之一。以兔宝宝为例，公司形成了装饰材料、家居宅配两大事业部业务架构，传统专卖店向家居生活馆改造升级，同时进军电子商务。报告显示，装饰材料销售和成品家具销售营收分别比上年同期增长18.77%和15.05%。
索菲亚也在报告中表示，2014年公司组建了电子商务团队，重新构建索菲亚官方自建商城，并入驻了天猫以及京东两大电商平台，并成为其O2O战略合作伙伴。同时，公司已与各大电商网站、家具电商平台等建立了战略合作关系。
东易日盛报告显示，该公司分别在深圳、成都、重庆、昆明、南京、杭州、沈阳等核心城市增开店面;积极探索传统家装业务的互联网化，自主研发经典业务品牌APP的同时，进驻天猫、苏宁、国美等主流第三方电商平台，为家装业务的运营寻求新的增长点。
富安娜的报告显示，公司在传统销售渠道方面淡化数量的增长、放缓开店速度、保证终端销售面积;新渠道方面，加大线上销售推广的力度，2015年通过推出独立在线购物平台，参股跨境电商等项目，为业绩增长助力。
投资热门“副业”
除了注重本身主业，上市家居企业也将增长点放到了投资以及其他“副业”上。东易日盛公司在报告期内收购山西东易园装饰工程有限公司和南通东易通盛装饰工程有限公司各51%股权，同时入股美乐乐公司，希望结合对方在家居O2O电商领域运营的经验及在家居装饰领域的业务能力和品牌影响力，共同开拓家居装饰市场;此外还参与设立上海汇付互联网金融信息服务创业股权投资中心等公司，开拓互联网金融与金融服务领域的新机遇，创新业务模式。
报告期内，喜临门已经完成晟喜华视100%股权变更手续，半年报显示，喜临门在2015年上半年影视剧销售业务收入达到596.98万元，毛利率高达53.49%，可以看出，新收购产业前景广阔。喜临门在报告中表示，晟喜华视属于文化传媒领域，作为新兴产业正处于生命周期的成长期，考虑到房地产调控等宏观经济环境变化有可能给家具行业的发展带来冲击，吸纳了优质资源，减小业务波动性。
此外，德尔家居围绕“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业”双主业发展战略，希望进军新兴产业布局，培育新的利润增长点。2015年3月，德尔智能互联家居产业基金增资参股深圳拓奇智造家居新材料有限公司;2015年6月德尔石墨烯产业基金参股厦门烯成新材料科技有限公司和厦门烯成科技有限公司。
总的来讲，市场大环境影响下，竞争激烈、销售不旺以及成本增加，成为家居企业收入或利润下降的主因，但上市家居品牌业绩“普涨”，则表现出家居业发展仍有巨大发展空间。
随着时代的发展，传统的营销手段已经不能吸引消费者的注意，橱柜企业需要积极开拓全新的营销方式。而利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售，能让消费者参与其中并有效调动消费者的购买欲望，这种感官营销橱柜企业或可尝试。
感官营销——时代需求衍生新的营销方式
当今，市场上充满了大量相似的品牌、产品和服务。随着社会文化变得越来越注重个性化，强调以体验为基础，功能性属性和产品利益不再足以吸引、征服顾客。对此，在橱柜行业，橱柜企业可以借助人类的五种感官——视觉、嗅觉、味觉、听觉和触觉来影响消费者，吹响新营销时代的号角，进行感官营销。
感官营销的目标是创造知觉体验的感觉，它是通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉建立感官上的体验。感官营销可用于区分公司和产品的识别，引发顾客的购买动机与增加产品的附加价值。感官营销比较适合一些传统行业。比如实体店、商场等等容易被用户用视觉、听觉、触觉、味觉感受到的，这种营销方式可以有效聚集品牌的用户接受度和拉动销量，橱柜企业可以在初期不妨尝试用感官营销进行品牌的宣传。
客户——橱柜企业感官营销的核心考虑因素
橱柜企业需要思考的是企业到底想要表达什么样的感官营销。一旦确定目标，在未来一段时间内，所有的感官营销策略和发展都要围绕这个目标进行。特定的声音和振动会影响用户的情绪，包括用户说话的语调、频率、数量和持续时间，企业要充分利用这一点，确保广告提供和特定的感官营销做成最佳组合方式。
当然，企业还要思考营销内容如何在移动设备上吸引目标用户。目前移动营销和广告技术已经突飞猛进，整个市场其实还是有很大的挖掘潜力。由于移动设备的特殊性，这要求橱柜企业需要特殊的方式进行营销，移动营销的最终目标应该是为用户提供好的应用场景和体验，以此来刺激消费，所以，企业要考虑好感官营销如何利用这个特性用更加迷人的方式来把产品或者服务和移动设备组合起来。
总之，橱柜企业所有的营销活动都应该以客户为核心，以为客户创造价值为核心，使营销本身变成针对性的推荐和价值服务，真正实现了服务与营销的融合，让企业与客户的达到双赢。