七夕促销来袭 衣柜商家如何缓解营销尴尬?
当下虽属家居建材行业的传统销售淡季，但是，家居卖场、众商家的营销工作丝毫没有懈怠。随着七夕佳节的即将到来，这股促销之势更为凶猛。然而，在多数消费者眼中，衣柜等家居建材商家的常态促销愈发难以吸引自身“买单”，那么，商家们该如何缓解这一营销尴尬呢?
家居建材市场促销势头火热
根据笔者搜集整理发现，目前，已有多家衣柜品牌掀起了“浪漫之战”，开始借七夕佳节推出系列优惠促销活动，如诗尼曼的“8.23国民媳妇衣柜日”、箭牌衣柜“为爱免单”、卡诺亚七夕“见面惠”、邦派巴洛特“七夕半价圆幸福”等等。
除此之外，长沙各家居卖场的促销潮也一波接一波。8月8日—23日居然之家感恩十六载庆典，顾客在居然之家长沙两店参与活动品牌购物，缴款满额就可领取专用现金券并兑换品牌家电、运动设备等。8月22日，喜盈门家具大牌抄底价，推出“我的嫁妆我做主,为你精打细算每一分钱”活动。8月22日-23日，红星美凯龙也推出了大型促销活动。
衣柜商家如何缓解营销尴尬?
据了解，其实早在8月初，广大环球、万家丽家居建材广场等各大家居卖场已相继进行过家居建材团购节、装修送豪礼、有礼更有车等大型回馈消费者活动，以赶在“金九银十”前提前抢占市场。而在衣柜行业，不少衣柜商家为了抢占“金九银十”的桥头堡，也纷纷把握时机积极营销，促销潮一波接一波。
不过，随着消费者的日趋理性和挑剔，单纯的让利促销已经难以吸引他们的眼球，不少衣柜商家也受到了这一消费理念变化的影响，促销效果不如人意。一位衣柜品牌负责人表示，“市场不景气，拉动价格战促销实属无奈之举，优胜劣汰是自然法则，越是市场严峻越要积极应对。”不过，企业在加大优惠力度的同时，更应从消费者需求出发，创新促销手段，如此，才能在一定程度上缓解营销尴尬。
2014年开始价格普遍下跌，大果紫檀、奥氏黄檀等市场主流品种甚至价跌近半，红木市场经历煎熬行情一年有余且仍在继续。木材经销企业高价进货的木材不得已而亏本出售，这种倒贴的畸形交易有悖于正常的原则，红木走上正轨亟需打破这种不平衡。
不论是高端还是中低端红木市场，价格都有不同程度的下滑，中低端市场跌破成本的不在少数，高端品种如黄花梨虽有回落却仍居高位。
据市场调查，目前原材料和家具市场都存在较重的供需失衡现象，产成品滞销，工厂开工率剧减，原材料自然难以打开销路，2014年大量的红木进口量变成了沉重的负担和亏损。
目前，高端红木原材如檀香紫檀和海南黄花梨受市场寒潮影响，虽有一定的下跌，价格仍然不菲。国内市场海南黄花梨大料绝迹，残次料和老根料鲜见踪影也有销售，老料仍然价格坚挺。
海南黄花梨下面两种料子价格700元一斤：
下面的料子是海黄老料：
和2013年的2000-3000元一斤的价格相比要低一些，老料难寻，当然就是议价了。
越南黄花梨更是跌不起来，老料全球仅有一根，就是被媒体称作“黄金木”的上海尊木汇馆藏越黄，长8米，直径52厘米，头直径63厘米，重1.5吨，此根越南黄花梨老料因其生长周期长和资源稀缺，其市场估计将超2亿元，若是交易则只可能出现在收藏和拍卖市场。
至于小叶紫檀，去年印度拍卖4600吨，我国拍得1400多吨，但多为C级料，难解市场之渴。今年6月17的第二次拍卖3500吨小叶紫檀成交率不足三成，A级料占比仅四分之一，国内市场未必能“高枕无忧”。据记者了解，市场上经营小叶紫檀的企业屈指可数(需要雄厚的资金，濒危证极难办理)，现在其中近半数企业在缺货状态，上海福人进出口有限公司可为国内木材商代理进口檀香紫檀，目前上海福人市场数家企业有一定存货，老料价格在90-120万/吨。
大红酸枝存量越来越少，还没有完全进入收藏级别，不论成品家具还是原材料，市场优惠出售的意愿较强烈，虽然价格下跌，但客户仍然在货比三家，期望在低价中买到超值的木材。
中端红木品种尤其惨烈，东非黑黄檀(紫光檀)、大果紫檀(缅甸花梨)、奥氏黄檀(白酸枝)、巴里黄檀(花枝)、伯利兹黄檀痛遭腰斩。商家坦言“卖出就是亏，就看亏多少的问题”，这种买卖双方不均衡的交易不正常也注定不会持久，打破这种局面却仍需等待。
红木市场的繁荣与否和国家经济密切相关，统计局最新公布的数据显示，中国二季度GDP同比增速为7%，上半年GDP增长7%。6月地产销量当月增速继续回升至16.0%，新开工面积2季度跌幅已较1季度明显收窄，二季度回升的主要是家具16.5%(前值15.4%)和建筑装潢材料17.4%(前值15.8%)，这主要是受益于房地产销售回暖。
楼市的回暖能否给红木带来一丝暖意，家具的回升能否拉动逆转，打破这种不平衡，还是值得期待!
日前，根据记者对东莞家具业的实地走访调查发现，将工厂搬迁至东南亚已经成为东莞家具业的一大趋势。对此，业内人士解释，如今我国家具业发展压力大，东南亚人力成本等方面较低，“东南飞”是顺势之举。不过，也有人表示不看好工厂“投奔”东南亚市场。
东莞家具业“东南飞”
近几年来国内人口红利期渐渐褪去，加上物价不断上涨，人工成本、物业成本、生产成本也在不断上升，而东南亚等地则刚处于社会经济发展的上升期，相对劳动力便宜，生产成本低，东莞很多家具企业迫于现状不得不“逃亡”到东南亚“开荒”。
一东莞家具材料城供应商表示，东莞大岭山那边一半的工厂都搬到东南亚了。“东南亚地皮便宜，建厂也容易，而且人工工资低，劳动力廉价，这边少说平均普工的工资都要在4000-6000左右，那边的工资只需这边的1/4，所以很多做外单的工厂都搬到东南亚去了。现在大岭山很难找到1000人以上的大工厂了，都搬走了。”供应商继续补充道。
搬迁就能脱离“倒闭潮”
7月初，东莞市长面对外界传言的“东莞倒闭潮”做出了回应，他表示，去年东莞倒闭了428家企业，家具企业作为东莞制造业的重要一环，势必也在428家这一数字中有所“贡献”。但他否认了“倒闭潮”一说，认为“市场经济社会里企业有生有死、有走有留，非常正常。“我最担心的是企业死水一潭，不死不活，那这个城市肯定要出大事”。
一半以上的家具工厂往东南亚搬迁，对于国内的家具供应商来说是致命性的打击，有供应商反应，之前很多东莞家具供应商的货都供应给出口的家具工厂，但自从工厂搬迁到东南亚后，拿货量急剧下滑，相比前几年下滑了50%，目前光靠国内的订单很难存活。
但部分供应商对于家具工厂的“投奔”东南亚，表示不看好，一来，东南亚的人工成本确实低于国内，在部分城市我国劳动力成本较越南、缅甸等东南亚国家高出5-7倍，劳动力是很大的“诱饵”，但东南亚国家治安差，劳动力整体素质不高，经常发生罢工事件，多数劳动者对拿到的低工资很反抗，之前也有其他跨国大企业如阿迪达斯等发生过“血汗工厂”事件，“金窝银窝不如自己的狗窝。”二来，东南亚有人工成本的优势，但企业若想真正赢得市场，需要在国内有核心的技术力量作为后盾，做领头雁，如果还是依旧遵循在国内的“粗制滥造”，这种低端产业走到哪都势必会被市场淘汰。
总的来说从市场现状看，东莞家具工厂搬迁东南亚是形势所迫，但是，倘若家具企业自身没有核心的技术做支持，最终也可能难以脱离倒闭的危机。