多方“施压” 衣柜经销商成了“弱势群体”

    如今，在家具厂家、卖场等多方施压的背景下，有业内人士指出，经销商已经成为了“弱势群体”。衣柜经销商也不例外。然而，做任何生意都会面临诸多意想不到的困难，倘若就此半途而废，显然不是最佳办法。对于衣柜经销商来说，应该积极寻求出路，传播“正能量”。

    衣柜经销商成了“弱势群体”

    据了解，目前经销商面对的压力，大体来自三个方面：一是生产厂，经常通过威逼利诱，给经销商压销量担子，上开店指标;二是大卖场，经常以“成本增加”为由提高卖场租金，令经销商不堪重负，欲干不能，欲罢不忍;三是自己，在复杂多变的市场中，如遭到电商等多元模式的冲击，不知所措，感到运营多年，却不会“卖衣柜”了，一切似乎都要重来。在业内人士看来，衣柜等家具经销商俨然成为了“弱势群体”。

    积极寻求出路才是“正能量”

    将生意进行到底是其生存的底线，作为衣柜经销商，在争取权益的同时，采取求新求变的“活法”，才是“正能量”。首先，衣柜经销商可以向公司献言献策，让他们了解团队的重要性。某家具品牌老总表示，所谓“团队运营”，就是将老板的压力分解为团队的共同责任，集团队智慧，攻艰克难，活在当前。今年上半年，该公司通过建立“数据模块”和日日更新，研析市场及产品销售态势、调整营销战略、印证产品价格、调整库存量值、确定物流周期、下达销售指标等，改过去的人工分析、经验感觉为数据研判，使研判和应变更有依据，更为合理，人力、财力浪费骤降。每一个环节中潜在的利润，逐渐浮出水面，实实在在收获账中。“不比不知道，一比吓一跳。尽管都是薄利，但在重利难求之际，不亏就是赚，何况还获得了维持运营的收益，已经十分难得了。”该老总感慨到。

    其次，精细核算，小钱大赚。一位经销商代理衣柜品牌多年，去年以来，在同期开店的同行面临经营压力之际，他又开了两家店。为何“逆市拓展”的经验时，他说，好多同行有卖场“高租金”、挺不过负担压力等多方面的因素，更有对经营中的隐性“烧钱”损失，估计不到或缺乏核算的成分，这是对经销商生存智慧的考量。据他介绍，经销商的隐性“烧钱”损失来自于三个方面：一是物流。二是货损。三是仓储。如此一笔“小钱”算下来，隐性成本被逐渐降低，利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来，在赚钱难的当下，真可谓是一笔“大赚”之账。

    最后，渠道下沉，稳中求进。目前，一二线大城市成为衣柜品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，经销商失去经营信心。但对市场充满信心的经销商，采取的“活法”是：变!某经销商在大城市大卖场开店多年，颇为老练沉稳。两年前，他敏锐地感到省城和一二线城市，一般衣柜品牌的市场将会越来越小，是到了“下乡”的时候了。他果断“战略性撤退”，瞄准“国家城镇化建设”，及“亿万农民进城”的政策性市场变化，携某知名衣柜品牌，“兵发三四线”，在几家地、县级市场开店经营。由于他经验丰富，推广有力，经销的产品质量、环保方面适合三四级市场消费群体的需求，销路十分看好。

    压力是有的，但出路也是有的，衣柜经销商只有积极寻求出路，不断求变，才能使自身获得更持久地发展。