衣柜企业如何借力细分市场以“小”取“大”?
若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去，根据大众消费需求分出一个个“小市场”，将人性化营销进行到底，便能占据更大的市场份额。
为了适应行业市场需求，越来越多的衣柜企业不断拓展渠道、延伸产品线。从大局来说，这一举措无可厚非，但是发展的路不止一条，若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去，根据大众消费需求分出一个个“小市场”，将人性化营销进行到底，便能占据更大的市场份额。
新出路：抢占小市场
随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。衣柜企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品。而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。
实践性：细分市场可操作性强
所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。面对较为低迷的市场环境，近年来衣柜企业开始积极寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多衣柜企业的重视。但业内人士认为，相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，衣柜企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。
前期准备：做好市场调研工作
具体而言，衣柜企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是衣柜企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。
结语：面对广阔的衣柜市场，若企业能够掌握细分市场的要领，并在这条道路上坚持不懈，定必能够开创发展新格局。
对行业高瞻远瞩，对市场精准定位！会当凌绝顶 ，一览众山小。
在2007年初，胡江元先生以超群的智慧，独具慧眼的胆识，与团队一起发展的原则，于广东顺德龙江涌口工业区创立了风景天家具厂，初期工厂占地面积5000多平米，从此，在顺德这片“家具重镇”安身立命，脚踏实地，全身心的投入到家具制造业的大军之中。
2008年3月，由于工厂的快速发展，工厂董事会核心层团队以高瞻远瞩的眼光，工厂面积扩大到20000多平方米，同时引进10台德国进口全实木雕刻机，5台电子数控开料机，进行大批量生产全实木欧美沙发。成立了工厂第一个欧美风格家具品牌“皮匠坊家居”，风景天家具公司已经悄悄崛起。
2009年12月份，由于市场的快速成熟，工厂产品质量过硬，诚实守信，工厂一直稳步发展，皮匠坊品牌一跃成为家喻户晓的家居品牌，同期工厂注册为风景天家具有限公司。
2010年9月份，公司的大量新款隆重上市，获得国家认证产品专利证书，公司拥有员工200多人，是一家大型的集设计，研发，制造销售于一体的现代化家居企业，产品远销国内外三十多个国家和地区。
2011年3月，公司花费巨资在东莞厚街参加展销会，成功招商100多家新客户，皮匠坊家居一跃成为众多家具经销商首选品牌。
2012年6月，公司斥巨资增加意大利及德国的机械设备及生产线，加工过程中严格遵守国家ISO9002质量标准体系，正是品质过硬的理念，让风景天获得了生产，销售全面的大丰收。“皮匠坊”系列产品一推向市场，广大的经销商和消费者好评如潮，国内各大中城市“皮匠坊”专卖店如雨后春笋般发展起来，风景天家具有限公司鹏程万里，迅速的腾飞起来，快速发展到专卖店近200家，网点遍布全国各地。
2013年，胡江元董事长提出了“完善配套产品、经销商零库存，供货及时”的理念。公司不惜调用庞大的资金，开发配套整体家居产品，并建立风景天家具库存系统，增加产品半成品及成品库存，从而解决经销商产品配套不全和供货及时的后顾之忧。胡江元董事长凭借十拿九稳的信心，并与广大经销商同舟共济，加大公司库存，在经销商生意火爆的黄金时期，展现出强大的供货能力，为风景天未来的腾飞，奠定了坚如磐石的基础。
2014年，顺德区人民政府举办优质企业成长工程项目，公司被高度评为“星光工程”重点扶持企业。
2015年6月份，通过公司长期的努力，受中国湖南家居博览会邀约参加长沙展销会，公司获得2015中国（湖南）家居博览会，最后消费者信赖家具品牌。
2015年9月，在企业快速发展繁荣昌盛的基础上，胡江元董事长以独具慧眼的前瞻眼光和对家具文化融合贯通的理解，再次秤巨资参加展销会，隆重推出“名匠大师”高端欧美品牌，相信在未来的家具市场将会再次掀起门庭若市的热潮。
公司一直将产品做到“高端化，优质化，品牌化”。产品设计新颖，制作精巧，市场是海,质量是船,品牌是帆，筑质量长城,兴中华经济，产品完善，供货及时。拥有优良的产品品质，符合市场的产品风格，强而有力的营销团队，广邀同行业内专业精英，博众之长，全心全意服务广大经销商，让经销商更轻松赚钱。目前，公司各部门团队日益完善，强大的营销团队将让风景天家具有限公司在家具行业的道路上蒸蒸日上，大展宏图。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！风景天家具将持续共进、团结一心、精益求精，期待与您携手并进去创造更加辉煌灿烂的明天！
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2015年以来，不少中小型家具企业都在面临着倒闭或者转型升级。为了度过这个瓶颈期，不少企业试图通过银行借贷走出颓势，但效果并不明显，甚至有些企业还是摆脱不了破产的命运。或许P2P金融的出现能够打破这个僵局，带动家具企业的发展。
所谓的P2P金融又叫P2P信贷，是peer-to-peer 或 person-to-person 的简写，意思是：个人对个人。P2P金融指个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，实现自助式借款;借出者根据借款人发布的信息，自行决定借出金额，实现自助式借贷。
便利省时的P2P信贷，对急需周转资金的家具企业来说，无疑是最快最好的一种借贷方式。通过P2P网络平台，家具企业可以仅靠点击鼠标输入相关信息就可完成借款申请、查看进度以及归还借款等操作，极大提高了企业主的融资效率。而有闲散资金的投资人也可以获得比存款到银行更高的收益，这样的结果难道不是共赢吗?
P2P信贷的规范化对家具企业有着一定的良性影响，可以在短时间内帮助企业脱离水深火热的境地，缓解由于恶劣大环境带来的压力，推动企业向前发展。但是其中也不乏有不法分子借助P2P平台进行不法行为的例子。因此，家具企业在求助P2P信贷的时候一定要擦亮眼睛，识别出其中的“大坑”，否则只能坑了自己。
P2P信贷的出现或许是家具企业走出颓势的机遇。家具企业必须要看清形势，选择最有利的融资方式，度过最艰难的岁月，但千万要注意不要被不法分子所利用。