中小型家具企业或可借P2P走出颓势

    家具企业行业行情波折，近两年随着楼市的饱和已经出现了不少冷淡现象，以往的旺季市场现在也不时的会出现冷场，为了缓和楼市的发展矛盾，国家做出了许多的应对措施，但是家具企业企业不应将多有的希望寄托于此，企业真正角逐于市场的本钱是质量与品牌，好的形象才能更加深入市场获取收益。

    楼市不是万能的

    不得不说，房市的兴衰与家具行业有着千丝万缕的联系，但家具企业行业绝不能只寻得房市一座“靠山”，在发达国家，家具企业品牌发展成熟并不是只靠房地产的，更多的是依靠上乘的质量与成功的品牌塑造。本土家具企业行业对房市会如此依赖也反映出了其重量不重质的生存状态，这不仅不利于家具企业企业的发展，对于整个家具企业行业的发展都是致命的。

    目前，市场正进行细分，新的市场不断出现，家具企业行业完全可以在新的市场上寻得一片属于自己的天地，而不是过分的依赖于楼市的回暖。而且，家具企业行业的生产仍存在诸多问题，家具企业产品的质量也一直得不到提高，这对我国家具企业行业参与国际竞争是极为不利的。

    质量、品牌才是硬靠山

    俗话说的好：“有米不愁没酒喝”，与其为了楼市的动荡惴惴不安，倒不如把重心放在自己的产品上。“酒香不怕巷子深”，与其担心市场不好，倒不如多关注一下产品质量，只要你手中掌握有高品质的好货，无论什么时候都不用担心市场不好!

    除了过硬的产品质量，良好的品牌形象同样重要，毕竟这是一个看脸的时代，小鲜肉、小萝莉横行，“颜值”还是很重要的。因此，家具企业企业应该重点关注企业家具企业品牌的知名度与商家的美誉度的建设与维护。家具企业企业可以运用多种品牌营销的方法与手段，推广扩大自己的品牌知名度和消费者信任度，从而为自己未来的发展奠定一个坚实的基础。

    8月份通常被认为是家居产品销售的淡季，很多企业在此期间会推出优惠活动来吸引消费者。有一些企业走入了淡季销售的误区，他们对于销售队伍管理松懈，过度压缩营销费用，无限制的价格促销，遗留问题解决不及时等等，都是企业面临的问题。对于橱柜企业而言，想要将淡季转化为旺季，只有转换销售思想，改变经营观念，才能做到淡季不淡。

    一、销售队伍思想观念的转变

    淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，橱柜企业必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。

    二、加强销售队伍的目标管理

    中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业淡季随着销量目标的降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。

    三、加强客户关系管理

    巩固厂商战略伙伴关系。要及时结算客户返利，妥善解决遗留问题，使客户消除顾虑;要开好客户座谈会，总结上年度工作，宣讲下一年度的营销思路和政策，安排和部署下一年度工作;积极走访经销商、二批商、终端店，加强沟通，增进感情;为客户提高更优质的服务，尤其是在淡季销量少，客户积极性不高，橱柜企业的服务更要进一步跟上。

    四、合理使用传播费用

    消费者是需要引领的，就像新的生活方式一样，所以在淡季要整合各种营销资源，为市场巩固和开发提供有力的保障。大多数企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用结果使淡季更淡，里里外外都来了个凉透心，等第二年旺季来时再做市场时，发现大家都在同一时间同一战场用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入产出比一样很低。因此，淡季将有限的资金利用有效的传播策略必能独树一帜，起到比旺季更好的传播效果，但淡季消费者对橱柜信息的关注度相对低，不易进行大规模的媒体广告投入，而是有针对性地开展传播活动。

    五、坚持市场侵略

    加强对竞争对手市场的掠夺。狭路相逢勇者胜，在市场激烈竞争的今天，你不打别人，别人就会打你，市场竞争是残酷无情的，所以橱柜企业要坚持市场侵略的观点，提高市场竞争意识，认真研究部分对手，找准对手的薄弱环节，一鼓作气，攻而克之。

    橱柜企业进行淡季销营活动，需要根据品牌定位及产品特性进行综合考虑，采取正确的淡季销售策略。尽可能创造淡季不淡的市场表现，对于橱柜企业意义是非常重大的。