家具企业：质量、品牌才是硬靠山

    若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去，根据大众消费需求分出一个个“小市场”，将人性化营销进行到底，便能占据更大的市场份额。

    为了适应行业市场需求，越来越多的衣柜企业不断拓展渠道、延伸产品线。从大局来说，这一举措无可厚非，但是发展的路不止一条，若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去，根据大众消费需求分出一个个“小市场”，将人性化营销进行到底，便能占据更大的市场份额。

    新出路：抢占小市场

    随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。衣柜企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品。而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。

    实践性：细分市场可操作性强

    所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。面对较为低迷的市场环境，近年来衣柜企业开始积极寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多衣柜企业的重视。但业内人士认为，相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，衣柜企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。

    前期准备：做好市场调研工作

    具体而言，衣柜企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是衣柜企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。

    结语：面对广阔的衣柜市场，若企业能够掌握细分市场的要领，并在这条道路上坚持不懈，定必能够开创发展新格局。

    家具卖场的特色经营之路。随着家具行业的发展进入瓶颈期，产品的同质化和营销促销活动都是大同小异，很是雷同，下面就跟随九正建材网一起来了解一下吧!

    近年来家具卖场过剩的说法一直在业内流传，然而另一方面却是家具卖场的快速扩张，家具卖场真的过剩了吗?其实家具刚需市场仍是一块很大的蛋糕，关键在于是否能够打开这些市场。随着卖场新军的出现，给中小型家具企业提供了进入市场的机会，走特色经营的差异化路线，一定程度上也带活了家具市场。

    家具卖场快速扩张

    据统计，今年北京家居卖场增加近十个，品牌家居卖场连锁店占大部分。除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是，随着品牌旗舰店的诞生，家居卖场也在改变原有的封闭形象，变得更加开放和时尚。

    一边是卖场过剩说，一边是持续增长的卖场数量，这该怎么看?业内人士表示，所谓的卖场过剩只是相对性过剩。“就整体而言，家具市场仍需一些有品牌的大卖场。”卖场过剩只是表象的说法，“只是从业人员觉得卖场多了，分羹了而已，远没有到顶一说。”业内人士认为，总的消费需求其实每年整体是上升的，总量是扩大的，既然有增量必然就有卖场的新扩和新增。

    随着消费者对卖场的硬件、软件以及产品的档次知名度上的更高要求，这也在一定程度上促进了新卖场的入市。尤其在如今大形势不好的情况下，有家具品牌收缩，家具卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的企业机会。

    企业走特色经营路

    作为卖场新军，与大品牌相比，小卖场们也根据各自的消费群，走出了特色经营之路。郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特点，家具卖场新军们定位中端，瞄准这部分客群，做一些更实际的营销策略。

    相对大品牌连锁卖场，小卖场也有自己的独特优势。业内人士表示，大品牌卖场的产品局限性较大，各个店的品牌相差不大，家具行业有很多品牌，小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻家具市场的平台。就郊区消费者而言，大的连锁卖场相对高端，小卖场则满足了中低端消费群体的需求。

    业内人士表示，能够生存较久的小卖场一般具有区域性的优势，大多在“品牌卖场没有进驻的地方”。除此之外，小卖场除了涵盖零售消费者外，还拓展经营品类，包括五金机件等产品，辐射工程商户。这样既能给工程商户一个展示平台，满足家装公司的采购，还能带动一些小的消费群体。

    “特色化”一直是家具企业发展道路上常提及的问题，前几年，家具行业发展好，“特色化”也就不被人提及，但随着近几年家具行业销量的不理想，企业经营走“特色化”道路就成为了各大卖场必然的选择，因为只有这样，在市场同质化的今天，家具企业才能走的更好更远。