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    前不久，北京市发布了《木质家具制造业大气污染物排放标准》，其中针对木质家具制造业提出了大气污染物排放的控制要求，并已于7月1日进入标准规定的第一阶段。新标准大幅降低了木质家具中所含苯、颗粒物最高允许排放浓度的规定限值。如果家具企业不对生产线进行改造，仍然使用油性漆，而不用污染物排放水平更低的水性漆，则其产品很难符合新标准的要求，最终导致无法在市场上销售。目前的木制家具中，水性漆的普及程度如何?为何多年来水性漆推广缓慢?记者近日就此进行了调查。

    “油改水”进程加速

    中国涂料工业协会公布的数据显示，中国涂料涂装业每年向大气排放的挥发性有机化合物(VOC)总量约计430万吨，其中油性漆占比约为98%，水性漆占比约为2%。由此可见，水性漆的环保优势明显。

    据悉，北京市推出此项标准的目的，就是推动企业把过去使用有机溶剂型涂料(油性涂料)全部更换成水性涂料，若不更换就要彻底退出北京市场。按照标准执行日期，2017年1月1日起将执行第二时段的要求。届时，北京市的家具制造行业将禁止使用有机溶剂型(油性)涂料喷涂家具产品。

    面对如此严厉的排放标准，北京的家具企业正急于更改生产工艺，其中最主要的就是由油性漆改为水性漆。记者调查发现，很多北京企业已经完成或者正在进行“油改水”，这比上述北京市地方标准要求的时限提前了一段时间。除了被北京市环保局列为示范单位的曲美在2014年就完成“油改水”工艺改造外，TATA等北京品牌也正在积极推进工艺改造，力争在新标准规定的日期之前完成改造。

    业内人士指出，完成改造需要的资金量不小，一些实力不大、不规范的家具企业很可能因此被“清洗出去”。

    水性漆更环保

    家具使用水性漆不仅能降低生产制造过程中污染物的排放，对于家具及木制品使用者的消费者而言，也意味着健康风险的降低。

    北京市环保局污染防治处副处长郑再洪表示：“使用水性涂料生产出来的家具，从其排放出来的VOC对人体健康影响的角度来说，当然要好于油性涂料。尽管前期我们曾大力提倡以低毒性有机溶剂型涂料替代高毒性涂料，家具行业也一直在这么做，例如以前有的涂料含苯烯物，现在都被置换掉了，但水性涂料的普及程度仍然有限。”

    对于水性漆为何比油性漆环保，业内人士解释说，油性漆以油脂类物质作为成膜机制，需要用有机溶剂进行稀释或者固化，主剂中含有甲醛、苯、二甲苯等多种有害物质，会对人体造成严重伤害。与油性漆相比，水性漆是以水进行分散、稀释的涂料，特点是环保无毒，不易燃烧，不含苯、甲醛等致癌物质和重金属。虽然水性漆的主要挥发物存在于助剂中，但含量低，对人体健康的危害相对较小。

    推广面临三道坎

    既然水性漆的污染物排放水平较低且对消费者来说更加健康，为何多年来推广缓慢?

    业内人士表示，首要的阻力来自于行业。目前，水性漆的生产和使用成本都偏高。因为是新产品，所以水性漆的产量较少，原材料基本是从外国进口的，价格昂贵，这让涂料企业压力很大。另外，水性漆由于漆膜薄，所以要多用几次才能达到与用油性漆相同的效果。例如，用油性漆涂刷，可能刷“一底两面”就够了，而用水性漆涂刷，就要做到“四底两面”或“四底一面”，这不仅增加了施工程序，还增加了材料和人工成本。所以对于家具企业而言，用水性漆的成本比用油性漆提高 20%—50%左右。

    其次是目前水性漆市场的知名度不够高。一些消费者和涂装工人用惯了油性漆，习惯了油性漆的高丰满度和全封闭效果，虽然他们认可水性漆的环保性能，但也会习惯性地认为，水性漆的硬度、耐磨耐刮性差一些，并且这种观念往往很难改变，需要企业加强消费教育和市场引导。

    第三是相关上下游企业之间关系松散。上下游企业要联合攻关，包括设备攻关、技术攻关，共同推动家具水性漆的普及。因为水性涂料跟油性涂料的施工工艺不同，这需要水性涂料的生产厂家、使用厂家、水性涂料的设备生产厂家共同努力，根据水性涂料的特性，设计生产出合适的工艺、合适的设备。深圳市家具协会副理事长江展威认为：“现在的涂料厂家和涂料应用企业衔接得很紧密，但和设备厂家的衔接比较疏松。用一句俗话说，就像铁路警察，各管一段，没有有机地结合起来。”

    质量环保能否兼顾

    相比业内关注的水性漆推广进程和速度，消费者更关注的是水性漆的环保和质量能否兼顾问题。“油性漆的环保性能差，但据说使用水性漆的家具不耐热、易划伤、硬度差，杯子一烫就会留下印记。”记者调查发现，类似这样的说法在消费者中广为流传。那么，水性漆的质量能有保证吗?

    据了解，目前在欧盟的涂装行业，水性漆的普及率已达到90%以上。但由于水性漆对技术、生产工艺等要求严格，成本也高，所以目前其在国内的家具行业中并未普及，仅有不到15%的家具生产企业使用了水性漆。

    展辰涂料技术部副总经理刘建平认为，相比传统的油性漆，水性漆在物理属性上可能弱一些，但没有坊间流传得那么夸张，其完全可以满足消费者的正常使用。

    梅菲特(北京)涂料技术部经理黄立迎也表示，水性漆因直接使用清水进行稀释，所以非常环保。由于这种涂料不易出现起泡、颗粒等问题，所以涂刷在家具上不仅手感细腻，光泽也十分柔和，并且有较好的耐黄、耐水性、不易燃烧等功能，可实现“见木不见漆”的效果。

    当下，人们对于手机已经到了依赖的程度，特别是一些80、90后的群体，随便做什么都要带上手机。的确，互联网技术的发展让人们借助手机实现了信息的交互式传播。对于橱柜企业而言，这就是发展的商机。橱柜企业何不利用互联网来推广产品和品牌呢?

    成功运用网络 在于知识结构而非资金实力

    一提到橱柜等家居的电子商务，再加上O2O这样一个难以理解的洋词，普通经销商基本上都头大，有了天然的排斥情结。对于电子商务，多数经销商都以为那是离自己有千万里之遥的事情，做不做都无所谓。实际上，橱柜等家居销售投资人宁愿让自己的销售员在店铺里闲着，也想不到利用电子商务来扩大自己的销售，充分利用宝贵的工作时间扩大销售。他们的理由是，没有顾客上门，如何销售?

    主流媒体都将电子商务跟巨额风险投资挂钩，人们心中的电子商务要么是天猫、京东，要么是橱柜等家居建材的垂直电商，要么是淘宝店，现在有些厂家开始了自己的网上开店、网下体验业务。其实，这些都是电子商务的几种形式而已。

    橱柜企业完全可以利用互联网的廉价、高效、无处不在的特点，开发适合自己的网络销售新模式。网络的特点决定了它绝对不是只有拥有重金者才可以玩的游戏，相反，网络是廉价的，是几乎所有公民都可以参与的。对于网络运用的成功与否，很大程度上考验的是经销商的知识结构，而不是资金实力。

    避免“空城计” 橱柜经销商发挥网络社区效应

    人们的生活习惯改变了，销售手段、销售渠道必须改变。坐在实体店里，也可以强力展开虚拟空间销售，积极开展虚拟空间的社区建设。众所周知，橱柜企业完全有财力建立一个自己独有的网站与销售公众号，所需资金微薄，其最重要的投入是时间成本与人力成本。而现在不少橱柜企业一天中的大部分时间都在唱空城计，与其让店员在店里发呆，不如让店员在网上寻找客户，与客户互动交流，在网上采取各种宣传手段，展开虚拟空间的销售。

    不过，建网站，建设微店、微信公众号，只是网络销售的必要载体。最重要的是要有专人打理，网站、微店上没有互动，就是一个冷冰冰的平台，无法激发人们的参与感。久而久之，平台将彻底丧失活力。在网站上不断更新内容，坚持与受众紧密互动，则平台上的参与者会越来越多，虚拟社区效应形成，则销售功能可以得以体现。因此，橱柜企业建立网络销售渠道需注重与用户的互动。

    网络时代，倘若橱柜企业既有富丽堂皇的实体店，又有无孔不入的虚拟网络社区销售，那就有了销售突破的双重利器——在实体与虚拟之间，在现实与未来之间，可以游刃有余。