衣柜企业打造高颜值产品 借体验营销一飞冲天
在当下娱乐圈，“颜值爆表”的明星总能在第一时间吸引广大观众的眼球，迅速走红。随着社会逐渐进入“看脸”的时代，对于同质化问题严重的衣柜行业来说，企业更应该注重产品的设计。与此同时，也需借体验营销打造品牌美誉度。
产品“颜值”备受消费者关注
从现在的消费习惯来看，消费者最关注的点，“颜值“无疑占了很大一部分因素。从手机产品苹果6发布以后的情况看，消费者最先关注的竟然是造型好不好看，而不是又增添了哪些新功能。衣柜消费者又何尝不是?纵览当下知名衣柜品牌推出的产品，越来越简单大气。颜色也选择最易被更多受众接受的色调。模块化设计体系，产品的结构细节也奔着精功美观而去，处处透露着工业设计美学。
注重消费体验打造品牌美誉度
当然，消费者也并不是只看外表不重内里的愚笨者，消费者总是在亲身体验过之后，才愿意给出赞叹。消费者既是产品的使用者也是传播者，如何让消费者参与到品牌传播中并分享给他人，是目前衣柜品牌营销推广的重中难题。近年来，不少衣柜品牌就以对用户回馈的方式，开展一系列活动，抽奖送手机，免费韩国游等，与当前或潜在消费者发生联系过程中，抓住一切沟通与互动的机会，使消费者基于消费者在接触点上的累积体验形成对企业或品牌的感知。
了解消费者真正关注点是王道
由上可知，在市场竞争激烈的衣柜市场，只有消费者认同产品，企业才有市场，才有赢得竞争的机会。而这最关键的是衣柜企业要了解消费者真正关注什么，才能把握住与其沟通的机会。业内人士表示，信息的传播是双向的，是一种交流，而这前提是衣柜企业生产的是真的好产品，真的有沟通的价值。因此，衣柜企业首先要做好的还是确保产品质量。
当下，传统家居卖场似乎面临寡不敌众的格局，电商、O2O模式、购物中心纷纷立下挑战书。业内人士表示，这是市场竞争达到一定程度的必然结果，衣柜企业只有实现多渠道经营，才有可能在市场中突围。同时，衣柜企业只有实现多种渠道之间的整合，才能最大化地引流，助力自身制胜市场。
购物中心磁力不断释放
如今，家居品牌进驻购物中心这一模式已悄然兴起，甚至出现了家居企业扎堆进驻购物中心的局面。之所以选择进驻购物中心，有企业表示，“相比家居卖场来说，消费者在购物中心购物会更加轻松自然，而且购物中心处于城市生活中心，人流量远远比专业卖场的大。”
此外，购物中心的便利性和体验环境的营造相对于传统家居卖场来说更能够满足消费者的需求，“购物中心有多重业态组合，能够满足人们生活各个层面的需求。逛家居产品逛累了可以到购物中心内的餐厅吃个饭，坐下喝杯咖啡、看场电影，还可以逛街买衣服。”某家居品牌负责人表示，这种业态的互补是传统家居卖场所不具备的。
而进驻购物中心，为随意走进来的客人展示品牌特色，也成为一些新锐家居企业借此在最前端争夺顾客的重要手段。“对于企业来说，第一要素是客户，是其消费体验。消费者喜欢去哪里，我们就应该把卖场开到哪里。我们已经过了领导消费者的时代，现在更应该去研究怎么满足消费者。”
消费者节约时间和精力
当下，人们生活节奏日益加快，购物中心能为消费者省时省力。消费者吴女士表示：“我们也去过专业家居卖场，但是离家有点远，一直没有时间去下单。现在发现家门口竟然也有家居店，趁着下班就来逛逛，有合适的就直接买了。”吴女士表示，方便是现在年轻人最看重的，“我们平时下班都很晚，即使休息日也很忙。装修本来就是很麻烦的事情，所以能少折腾一点最好。”
“购物中心更贴近生活，更具便捷性。普通人一般不会没事就逛建材市场，但如果在经常逛街的地方能看到就能够触发消费者的购买欲望。”某家居品牌销售人员告诉坦露。
打通销售渠道 进行整合引流
一站式的购物、体验场所逐渐俘获消费者的心，商业综合体成为人们生活中不可或缺的一部分。购物中心的便利性和体验环境的营造相对于传统家居卖场来说更能够满足消费者的需求。而面对购物中心丰富的体验环境，有衣柜品牌负责人表示，“并不是所有的家居产品都适合进驻购物中心，比如说，相对于单一产品有限的吸引力，整体家居品牌应该更符合要求。”
业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。尽管进驻购物中心符合潮流，但这只是万千渠道中的一种，与其盲目附和跟从，不如着力于打通各个销售渠道进行整合引流。“既要关注消费者个体的需求，同时兼顾整体的购物体验。”某衣柜品牌销售经理表示，购物中心能更好地契合消费者的购物体验，但是不可否认，好的家居卖场依旧是不同形态的家具企业必选的卖场之一。
橱柜行业作为房地产的下游行业，必然会受到楼市变化的影响，随着今年新政的接连出台， 6月虽作为淡季，但是仍然延续着前期的回暖态势，出现热销情况。在端午假期过后，全国多地楼市成交量上涨。目前楼市回暖迹象明显，对橱柜行业的发展有较好的带动作用。但是，具体情况如何还有待观望。
上游产业发展政策放宽 市场持续回暖
端午假期之后，多地楼市成交量上涨。据统计，北京楼市端午小长假同比上涨了173%，新房成交创3年同期新高;南京端午楼市为8年来同期最高等等。数据显示，1-5月份，商品房销售面积降幅收窄，其中住宅销售面积呈现同比止跌行情，商业营业用房销售面积也同比增长，增幅约3.9%。另外，连续14个月累计负增长的商品房销售额，在1-5月数据中也首次出现了正增长，涨幅3.1%。整体来说，楼市处于持续回暖过程中，销售回暖将带动橱柜市场整体活跃度的回升。
楼市回暖趋势明显 橱柜行业或迎发展曙光
橱柜行业作为楼市的下游产品，楼市的发展方向直接影响着橱柜行业的发展。这对于低迷的橱柜行业来说是一大契机，楼市回暖必将在一定程度上刺激橱柜行业，对后市市场还是有信心，毕竟有人买房子就有人买橱柜了，多多少少都会带动橱柜等产品的销量。
可新经济常态下的2015年，橱柜行业依然没有摆脱“寒冬”之困。有业内人士坦言：今年来橱柜行业销售情况不太乐观，仅有少许的品牌完成任务。不少一线品牌销售呈现下降趋势，表现较好的也是维持去年的销售水平，尤其是一些中小品牌企业夹缝难行，或将引发新一轮洗牌。现在房产市场出现回暖，必将为橱柜行业带来很多机会。
总的来说，楼市回暖，对橱柜行业的促进作用虽然不能立刻凸显，但强劲的刚需增长预兆，已足以为橱柜企业增添信心。在市场竞争日趋激烈的背景下，橱柜企业务必紧跟市场发展大趋势，加快转型升级。企业除了了解消费者需求外，不管市场怎么变，回归本质，最终以优质产品和完善的服务打动消费者。