办公椅等办公家具业 如何借互联网弯道超车
当前一个不争的事实是，很多企业感觉生存越来越难。于是，各种研讨会、各种培训会等层出不穷。各种会上，似乎讨论了很多东西，但正如有关专家所言，归根到底，主要原因无外乎有二：一是在互联网快速发展的时代，用户能方便接触到更多产品，用户的可选择性强了;二是产品同质化严重。很多企业的产品之间并没有多少差异。
这样导致的结果是，企业之间出现恶性竞争，生存越来越难，消费者也面临选择困难，难以买到有特色的喜欢的产品。
办公椅等办公家具业，作为典型的传统行业，在互联网高速发展的过程中，自然也免不了受到冲击。如何借助互联网，实现产品和品牌差异化，打造品牌竞争力，实现变革突围，这无疑成为企业家们关注的问题。
专家认为，从市场营销的角度看，可以考虑从两个方面来着手，一是了解用户需求，二是打造符合用户需求的产品。
通常在传统商业模式下，比较典型的流程是，企业生产好产品，再进入市场销售，如果销售不好，就会做清仓大甩卖，实在卖不出去就成了库存。最严重的是，作为中小企业，很难切实了解到用户的实际需求。
深圳市富豪庭家具 成立于2002年，专业生产办公家具,办公屏风,办公椅,沙发茶几,实木班台,文件柜等办公家具产品。规模大，特引进意大利、德国、台湾等地先进现代化设备。拥有自主、开发新产品等能力。特别是屏风隔断，款式新颖，线条流畅，格调高雅，俊逸前卫，得到众多客户的认可。13年的辛苦耕耘，不断改善，创新求变，迄今为止富豪庭深圳办公家具已成为办公家具行业的领导性品牌。
在互联网时代，企业可以从多种维度了解到用户需求。比如，据了解，在产品设计初期，黑白调就已经通过客户，以及全网大数据分析了市场需求。在实际操作过程中，再逐步调整。比如，现在很多办公族，不仅需要在办公室长时间坐着，中午还可能要午休，回到家里，也会长时间坐在电脑前。这就需要电脑椅，不仅要坐着舒适，还要能久坐也缓解疲劳，最好还能帮助午休。
正是基于用户的需求，黑白调在设计电脑椅时，一方面考虑办公电脑椅，另一方面也会考虑到家用电脑椅。在性能设计中，比如，当用户累的时候，可以让椅子后仰休息，当想躺下休息时，还可以固定后躺角度，方便午休。
实际上，了解和分析用户需求，只是第一步。在这之后，还需要考虑在产品设计中，如何实现差异化。打造差异化，形成竞争力，这是当前很多企业面临的问题。
如今大量办公族常年生活在钢筋水泥构筑的城市，处于纷繁复杂的职场，从内心渴望远离这种繁杂。黑白调深谙此理，在设计风格上摒除传统的刻板式设计，而是化繁就简，崇尚源自北欧的时尚简约设计。在产品功能上，根据用户需求分析，解决传统普通办公椅，只适用于坐，不能舒适休息。
据了解，在传统设计中，通常只有价格在千元级以上偏高端电脑椅，才具有这些舒适功能。而一般白领办公族多难以承受高端价格，黑白调采用高性价比策略，让更多的办公族有机会享受高品质的舒适感。
这成为了这一品牌，在短短几年的时间，快速占据市场的一大秘诀。至今黑白调已连续三年居于行业销量冠军，并登陆CCTV-2等权威媒体，以及深受国内众名大型集团企事业单位的的青睐，与之达成长期战略合作。
专家认为，互联网的便利性，给企业带来了挑战，但正是因为这一挑战，对所有企业都是相对公平的，这反而给了很多中小企业和创业型企业一次弯道超车的机会。当互联网大潮袭来时，办公椅等办公家具行业，必然也会受到影响，但同时也是实现弯道超车的机会，企业需要抓住这轮机遇，顺应时代变革，从而突出重围。
在以往的家具行业，传统家具产品销售价不超出出厂价的3倍就是亏损的。因为分销、经销等的每一层渠道都要剥取利润，每层赚50%才能维持运营，这个看上去的暴利行业，层层分红过后，其实每层赚得都不多。在互联网的冲击下，家具行业的交易场景开始发生变化了。
现在借助互联网+的东风，可以抛掉层层渠道，家具交易场景不再是线下了。我认为未来家具市场就是：品牌商/生产商----O2O渠道商---消费者这3层简单的关系。为什么是O2O渠道商，而不是像天猫京东这样的B2C商城，或者红星美凯龙居然之家这样的家具卖场呢?家具产品不像服装等快消品，用户下单购买的决策可以很随机，用户购买家具不会单单只上网看到了图片就决策购买;用户购买家具也不像以前那样不网上比价只去家具卖场购买。以后用户购买家具一定是会通过线上比价线下成交，所以在不久的家具市场中，O2O渠道商就显得非常重要。
O2O渠道商可以做什么?线上可以引流、比价;线下可以看实物、付款、配送、安装、售后等等，这样就可以线上线下可以一个闭环。
然而，传统家具品牌想要转战O2O却并不容易，因为要同时做好线上线下2个环节，并且要无障碍的连接线上线下。如果同样的产品，网上网下不同价，就变成左手打右手，因此有一大部分传统家具品牌在尝试上线后选择了退出。一部分留下来的，选择在线上、线下出售不同商品。这样对于品牌塑造来说，都是不利的。
据预测，2015年中国家具零售规模预计12,100亿元，但是家具O2O这块蛋糕到底有多大，它市场份额能有多少，我们到现在都不好预测，但是可以肯定的是，这是一块兵家必争之地。让我们拭目以待~
虽然说现如今人们的生活水平有所提高，消费档次也有了提升，但是大部分地区消费还是以中端甚至低端为主。随着三四线市场的崛起，家具企业应快速进行渠道下沉，采取降低毛利率、薄利多销的手段来抢占三四线家具市场先机。
降低毛利率最大程度迎合顾客
在“微幸福”时代，家具企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。
对消费者来说装修房子是一件大事，也是件不容易的事，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。家具企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，把量做起来。
紧抓下沉机遇 占领农村市场
2015年对家具等建材企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的家具行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少家具企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需家具企业根据自身实际情况而定。
总之，家具企业应紧跟市场需求抓住机遇发展，根据自身实际情况走自己的道路才会赢得消费市场。