紧抓下沉机遇 深入三四线家具市场

    近年来，各行各业的市场竞争都日趋激烈，对于家具行业来说，竞争早已进入白热化。家具企业各出奇招，大显身手，但无论使用何种营销手法，无非是价格的战争。那么价格战能否成为家具企业长久发展的良方，市场制胜的法宝??

    家具企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本，当然，对于企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。

    价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。事实上，对于家具企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，家具企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。因此，家具企业若想获得长期、稳定、健康发展，必须具有前瞻眼光，另辟蹊径。在价格基础上，找到一条适合本企业发展的中间道路。

    在价格战愈演愈烈的今天，各家具企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，家具企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是家具企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。

    随着德国站点的筹备完成，英国家居电商及家居设计品牌Made正式入主德国，这也是其在欧洲开辟的第五个市场。

    Made方面表示，互联网已经让设计全民化，这是Made从荷兰、意大利和法国的销售中得到的最核心信息。在可承受的价格范围之内，消费者对家居设计的个性化需求已成为一种国际性趋势。

    据亿邦动力网了解，目前，Made广受好评的线下样板间Unboxes已经在德国落成，这使得消费者得以亲眼见证来自不同国家的Made产品装饰自己的家。Made所提供的服务比较有特色，从制作者的原始设计到最时尚的模型展示，可以让产品的联合生产从此前的一年之久缩短至两周。

    同时，Made在德国的销售可以利用现有的法国物流集散中心来完成。此物流中心可以充分为意大利和荷兰市场供货，并有潜力进一步扩大至整个欧洲。

    Made.com首席执行官坦言：“我们经过长期考察才做出了进入德国市场的巨鼎。德国作为整个欧洲最大的家居市场，市值约为350亿英镑，再加之国际市场拓展的数据支撑，相信进入德国市场的选择是成功的。目前，Made的国际销售增长率高达30%，这表明我们团队可以顺利实施计划。”

    此外，其表示，Made的业务现在已经到达了一个高峰，公司将努力加强品牌在欧洲的认知度、提升国际影响力，并致力于成为家居设计领域的领头羊。