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家具“价格战”能否成为市场制胜法宝?

时间:2015-07-03     人气:870     来源:九正建材网     作者:
概述:近年来,各行各业的市场竞争都日趋激烈,对于家具行业来说,竞争早已进入白热化。家具企业各出奇招,大显身手,但无论使用何种营销手法,无非是价格的战争。那么价格战能否成为家具企业长久发展的良方,市场制胜的法宝??......

    近年来,各行各业的市场竞争都日趋激烈,对于家具行业来说,竞争早已进入白热化。家具企业各出奇招,大显身手,但无论使用何种营销手法,无非是价格的战争。那么价格战能否成为家具企业长久发展的良方,市场制胜的法宝??

    家具企业之间拼价格,一味降低价格,事必要考虑生产成本,那么企业在保证利润的同时,一定会压缩成本,当然,对于企业而言,节约成本是非常必要的,但一定是在保证产品质量的前提下,否则成本下降,影响到产品质量和服务,就会形成一系列连锁反应,进入恶性循环的怪圈,也就会使企业陷入泥沼,不可自拔。因此,企业在价格战中,只能在合理的区间内降低价格,控制成本,也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。

    价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场,达到提升销量、缓解企业压力的目的,但并不是长久之计、明智之举。事实上,对于家具企业来说,蛋糕就这么大,而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食,市场压力太大,家具企业只能铤而走险,以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量,大打价格战,实属无柰之举。因此,家具企业若想获得长期、稳定、健康发展,必须具有前瞻眼光,另辟蹊径。在价格基础上,找到一条适合本企业发展的中间道路。

    在价格战愈演愈烈的今天,各家具企业不能为了赢合市场,一路拼杀,这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争,家具企业应该冷静面对,发挥所长,不断创新产品技术,提升品牌含金量,用产品和服务说话,占领市场,这才是家具企业长远发展的必由之路,是企业制胜的法宝。

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  •     当前一个不争的事实是,很多企业感觉生存越来越难。于是,各种研讨会、各种培训会等层出不穷。各种会上,似乎讨论了很多东西,但正如有关专家所言,归根到底,主要原因无外乎有二:一是在互联网快速发展的时代,用户能方便接触到更多产品,用户的可选择性强了;二是产品同质化严重。很多企业的产品之间并没有多少差异。

        这样导致的结果是,企业之间出现恶性竞争,生存越来越难,消费者也面临选择困难,难以买到有特色的喜欢的产品。

        办公椅等办公家具业,作为典型的传统行业,在互联网高速发展的过程中,自然也免不了受到冲击。如何借助互联网,实现产品和品牌差异化,打造品牌竞争力,实现变革突围,这无疑成为企业家们关注的问题。

        专家认为,从市场营销的角度看,可以考虑从两个方面来着手,一是了解用户需求,二是打造符合用户需求的产品。

        通常在传统商业模式下,比较典型的流程是,企业生产好产品,再进入市场销售,如果销售不好,就会做清仓大甩卖,实在卖不出去就成了库存。最严重的是,作为中小企业,很难切实了解到用户的实际需求。

        深圳市富豪庭家具 成立于2002年,专业生产办公家具,办公屏风,办公椅,沙发茶几,实木班台,文件柜等办公家具产品。规模大,特引进意大利、德国、台湾等地先进现代化设备。拥有自主、开发新产品等能力。特别是屏风隔断,款式新颖,线条流畅,格调高雅,俊逸前卫,得到众多客户的认可。13年的辛苦耕耘,不断改善,创新求变,迄今为止富豪庭深圳办公家具已成为办公家具行业的领导性品牌。

        在互联网时代,企业可以从多种维度了解到用户需求。比如,据了解,在产品设计初期,黑白调就已经通过客户,以及全网大数据分析了市场需求。在实际操作过程中,再逐步调整。比如,现在很多办公族,不仅需要在办公室长时间坐着,中午还可能要午休,回到家里,也会长时间坐在电脑前。这就需要电脑椅,不仅要坐着舒适,还要能久坐也缓解疲劳,最好还能帮助午休。

        正是基于用户的需求,黑白调在设计电脑椅时,一方面考虑办公电脑椅,另一方面也会考虑到家用电脑椅。在性能设计中,比如,当用户累的时候,可以让椅子后仰休息,当想躺下休息时,还可以固定后躺角度,方便午休。

        实际上,了解和分析用户需求,只是第一步。在这之后,还需要考虑在产品设计中,如何实现差异化。打造差异化,形成竞争力,这是当前很多企业面临的问题。

        如今大量办公族常年生活在钢筋水泥构筑的城市,处于纷繁复杂的职场,从内心渴望远离这种繁杂。黑白调深谙此理,在设计风格上摒除传统的刻板式设计,而是化繁就简,崇尚源自北欧的时尚简约设计。在产品功能上,根据用户需求分析,解决传统普通办公椅,只适用于坐,不能舒适休息。

        据了解,在传统设计中,通常只有价格在千元级以上偏高端电脑椅,才具有这些舒适功能。而一般白领办公族多难以承受高端价格,黑白调采用高性价比策略,让更多的办公族有机会享受高品质的舒适感。

        这成为了这一品牌,在短短几年的时间,快速占据市场的一大秘诀。至今黑白调已连续三年居于行业销量冠军,并登陆CCTV-2等权威媒体,以及深受国内众名大型集团企事业单位的的青睐,与之达成长期战略合作。

        专家认为,互联网的便利性,给企业带来了挑战,但正是因为这一挑战,对所有企业都是相对公平的,这反而给了很多中小企业和创业型企业一次弯道超车的机会。当互联网大潮袭来时,办公椅等办公家具行业,必然也会受到影响,但同时也是实现弯道超车的机会,企业需要抓住这轮机遇,顺应时代变革,从而突出重围。

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  •     目前市场上的家具品牌已是层出不穷,让消费者看的眼花缭乱。在这种局面下,个性化、多元化和定制化思维将成为家具品牌抢占更多市场份额的必经之路。在市场环境不断变化的背景下,家具企业只有紧跟时势发展,打造个性化品牌,建设多元化销售渠道,才有可能在日益激烈的市场竞争者突出重围,有一片立足之地!

        行业发展困难与希望同在

        从当下家具市场来看,尽管行业发展速度有所放缓,但市场回暖的趋势却并未因此受阻。一方面由于国家加快了城镇化进程,楼市新政不断出台,行业的发展空间并未萎缩,销售需求有增无减;另一方面,各个家具企业都在寻求有效的措施来应对发展危机,行业的发展虽然困难重重,但是却也希望无限。

        个性化品牌是企业必经之路

        目前家具行业的品牌管理还是传统的“粗放式”,而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。以行业现状来说,现在的家具企业品牌都是共性为主,缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟,对于品牌所承担的消费群没有细分,企业对市场不了解,都是为了品牌而“硬”做品牌。在未来,企业品牌的个性化还需要强化,保持品牌的溢价能力是未来家具企业保持利润的必经之路。

        多元化渠道是发展趋势

        随着互联网的发展,家具企业的传统渠道会发生变革,多元化的销售渠道必然成为发展方向。在家具市场竞争日趋激烈的背景下,价格手段将会成为武器,加速整个行业的洗牌,而经销商的利润空间将会被压缩。对家具企业来说,“o2o”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段,消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上,传统专卖店的功能必然会更全面。

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