家具“价格战”能否成为市场制胜法宝?
近年来，各行各业的市场竞争都日趋激烈，对于家具行业来说，竞争早已进入白热化。家具企业各出奇招，大显身手，但无论使用何种营销手法，无非是价格的战争。那么价格战能否成为家具企业长久发展的良方，市场制胜的法宝??
家具企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本，当然，对于企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。事实上，对于家具企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，家具企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。因此，家具企业若想获得长期、稳定、健康发展，必须具有前瞻眼光，另辟蹊径。在价格基础上，找到一条适合本企业发展的中间道路。
在价格战愈演愈烈的今天，各家具企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，家具企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是家具企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
当前一个不争的事实是，很多企业感觉生存越来越难。于是，各种研讨会、各种培训会等层出不穷。各种会上，似乎讨论了很多东西，但正如有关专家所言，归根到底，主要原因无外乎有二：一是在互联网快速发展的时代，用户能方便接触到更多产品，用户的可选择性强了;二是产品同质化严重。很多企业的产品之间并没有多少差异。
这样导致的结果是，企业之间出现恶性竞争，生存越来越难，消费者也面临选择困难，难以买到有特色的喜欢的产品。
办公椅等办公家具业，作为典型的传统行业，在互联网高速发展的过程中，自然也免不了受到冲击。如何借助互联网，实现产品和品牌差异化，打造品牌竞争力，实现变革突围，这无疑成为企业家们关注的问题。
专家认为，从市场营销的角度看，可以考虑从两个方面来着手，一是了解用户需求，二是打造符合用户需求的产品。
通常在传统商业模式下，比较典型的流程是，企业生产好产品，再进入市场销售，如果销售不好，就会做清仓大甩卖，实在卖不出去就成了库存。最严重的是，作为中小企业，很难切实了解到用户的实际需求。
深圳市富豪庭家具 成立于2002年，专业生产办公家具,办公屏风,办公椅,沙发茶几,实木班台,文件柜等办公家具产品。规模大，特引进意大利、德国、台湾等地先进现代化设备。拥有自主、开发新产品等能力。特别是屏风隔断，款式新颖，线条流畅，格调高雅，俊逸前卫，得到众多客户的认可。13年的辛苦耕耘，不断改善，创新求变，迄今为止富豪庭深圳办公家具已成为办公家具行业的领导性品牌。
在互联网时代，企业可以从多种维度了解到用户需求。比如，据了解，在产品设计初期，黑白调就已经通过客户，以及全网大数据分析了市场需求。在实际操作过程中，再逐步调整。比如，现在很多办公族，不仅需要在办公室长时间坐着，中午还可能要午休，回到家里，也会长时间坐在电脑前。这就需要电脑椅，不仅要坐着舒适，还要能久坐也缓解疲劳，最好还能帮助午休。
正是基于用户的需求，黑白调在设计电脑椅时，一方面考虑办公电脑椅，另一方面也会考虑到家用电脑椅。在性能设计中，比如，当用户累的时候，可以让椅子后仰休息，当想躺下休息时，还可以固定后躺角度，方便午休。
实际上，了解和分析用户需求，只是第一步。在这之后，还需要考虑在产品设计中，如何实现差异化。打造差异化，形成竞争力，这是当前很多企业面临的问题。
如今大量办公族常年生活在钢筋水泥构筑的城市，处于纷繁复杂的职场，从内心渴望远离这种繁杂。黑白调深谙此理，在设计风格上摒除传统的刻板式设计，而是化繁就简，崇尚源自北欧的时尚简约设计。在产品功能上，根据用户需求分析，解决传统普通办公椅，只适用于坐，不能舒适休息。
据了解，在传统设计中，通常只有价格在千元级以上偏高端电脑椅，才具有这些舒适功能。而一般白领办公族多难以承受高端价格，黑白调采用高性价比策略，让更多的办公族有机会享受高品质的舒适感。
这成为了这一品牌，在短短几年的时间，快速占据市场的一大秘诀。至今黑白调已连续三年居于行业销量冠军，并登陆CCTV-2等权威媒体，以及深受国内众名大型集团企事业单位的的青睐，与之达成长期战略合作。
专家认为，互联网的便利性，给企业带来了挑战，但正是因为这一挑战，对所有企业都是相对公平的，这反而给了很多中小企业和创业型企业一次弯道超车的机会。当互联网大潮袭来时，办公椅等办公家具行业，必然也会受到影响，但同时也是实现弯道超车的机会，企业需要抓住这轮机遇，顺应时代变革，从而突出重围。
目前市场上的家具品牌已是层出不穷，让消费者看的眼花缭乱。在这种局面下，个性化、多元化和定制化思维将成为家具品牌抢占更多市场份额的必经之路。在市场环境不断变化的背景下，家具企业只有紧跟时势发展，打造个性化品牌，建设多元化销售渠道，才有可能在日益激烈的市场竞争者突出重围，有一片立足之地!
行业发展困难与希望同在
从当下家具市场来看，尽管行业发展速度有所放缓，但市场回暖的趋势却并未因此受阻。一方面由于国家加快了城镇化进程，楼市新政不断出台，行业的发展空间并未萎缩，销售需求有增无减;另一方面，各个家具企业都在寻求有效的措施来应对发展危机，行业的发展虽然困难重重，但是却也希望无限。
个性化品牌是企业必经之路
目前家具行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。以行业现状来说，现在的家具企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，保持品牌的溢价能力是未来家具企业保持利润的必经之路。
多元化渠道是发展趋势
随着互联网的发展，家具企业的传统渠道会发生变革，多元化的销售渠道必然成为发展方向。在家具市场竞争日趋激烈的背景下，价格手段将会成为武器，加速整个行业的洗牌，而经销商的利润空间将会被压缩。对家具企业来说，“o2o”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能必然会更全面。