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年中大促“剁手”时 衣柜企业玩转新型促销策略

时间:2015-06-24     人气:894     来源:中华衣柜网     作者:
概述:随着各大电商平台此起彼伏的呼应,一场持续近一月的“年中大促”至此终于进入尾声。激烈的战意从这个没有硝烟的战场上弥漫开来,也让衣柜等家居建材企业不甘于年中的清淡寂寞,开始加入到线上电商、线下卖场的“年中大促”好戏中来,试图分上一杯甜羹。......

    随着各大电商平台此起彼伏的呼应,一场持续近一月的“年中大促”至此终于进入尾声。激烈的战意从这个没有硝烟的战场上弥漫开来,也让衣柜等家居建材企业不甘于年中的清淡寂寞,开始加入到线上电商、线下卖场的“年中大促”好戏中来,试图分上一杯甜羹。

    一年不止一个“剁手节”

    从商业的角度来说,这样的“人造节”已经有过成功的案例,比如阿里巴巴创造的“双十一”成功引爆了下半年的疯狂,连续为商家赚得盆满钵满,但是,对于精明的衣柜商家来说,一年只有一个“双十一”怎么够?于是,只要有了成功的营销包装,任何一个日子都有可能成为潜在的“剁手节”。

    早在今年5月底,天猫即召开年中大促战略发布会,宣布联合超过2万个商家全面启动年中促销活动,为期一个月左右时间,将为全国消费者提供世界25个进口国家、30万以上的进口商品。据悉,此次活动从5月25日开始,持续一个月左右时间。在不同的阶段,消费者可以按照不同的消费主题进行产品和服务的购买和体验。此次活动是自去年阿里巴巴集团上市以来,天猫隆重推出的首个年中大促,堪称2015年上半年的“双十一节”。而在6月2日,天猫官方微博已经发布了《2015天猫年中大促官方最全爆款清单》,堪称强力“剁手指南”。记者了解到,天猫年中大促是分类目进行,具体到家居行业,主要是6月18日这一天,大牌建材、家具等与家居装修有关的项目集体“大惠战”,提供“爆款买一赠一、送货入户、无忧安装”等优惠和服务。

    衣柜促销策略要刷新

    与天猫“分庭抗礼”,京东也祭出“618大趴”的活动,与此遥相辉映的是,家居类专题的“满减”、“低价”、“折扣”、“礼包”、“秒杀”也满天飞起,衣柜企业自然未曾独善其身。虽则衣柜企业没有将促销重心放在电商方面,但随着环境以及消费者观念的改变,衣柜企业的策略也在发生变化,开始学会借鉴一系列行之有效的线上促销手法。

    曾经,对于衣柜企业而言,“最低价”是争人气拼销量的惯用手法,无论团购会、砍价会、直供会,更多是一次规模集中的打折促销而已。但现在,单纯的价格战已难以打动消费者,多元化的交流互动才能真正将“促”转变为“销”。衣柜企业除了要用好惯常的线上网页、线下物料的宣传之外,还要善于运用手机APP进行推广和互动,摆脱PC网页和线下物料的时空局限性,让每位消费者能够及时、便捷地参与各项促销活动中来。

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  •     6月22日,占据1万平米的面积、涵盖橱衣柜等7大品类5大配套产品的欧派全屋家居体验馆低调启航。这个以业内首创、一步到位的智能3D设计系统为特色,以高端全屋定制为口号,以一站式选购为核心的超大型家居全屋定制体验馆,成为了家居行业中冉冉升起的一颗“启明星”。

        我们可以窥见的是,不管是从橱柜到衣柜,如欧派;还是从衣柜到橱柜,如索菲亚;大家居都成了这些行业弄潮儿的最终归宿。而贯穿其中的核心,莫过于在全屋定制大旗下对于消费体验的追求。

        阵痛中的蜕变:从单品到整体解决方案

        市场环境的变迁,一点不逊色于风云的变幻莫测,尤其在互联网飞速发展给生产生活带来的颠覆之下,不少传统衣柜企业遭受了前所未有的冲击。互联网+、渠道变革、全屋定制……诸如此类,都成为了衣柜企业在践行以消费需求为导向过程中的深刻印记。

        的确,在这个80、90后消费群体崛起为主力军的年代,个性化需求密集涌现,攫获品牌忠诚度不再是易事,为了让品牌理念最大程度地与这群消费者贴合,衣柜企业不得不寻找新的经营思路,并且以最快速度在阵痛中完成蜕变。

        有了经济条件做支撑,消费者开始不仅仅关注产品的理想功能,而是更注重品牌价值与之所能产生的共鸣。于是,在装修居室之时,系统化的解决方案开始超越单独类别产品的购买,更加得到消费者的青睐。而这样的整体家装方案中,又蕴含了个性化需求的存在,意味着衣柜企业如果想要获取更高的客单价值,就必须对产品和服务进行升级。于是,囊括了全线产品和整体服务的全屋定制体验馆,就成为了衣柜企业迈向大家居的开篇之作。

        开启全屋定制之争:是考验也是实力展示

        因为意识到潮流趋势所在,衣柜企业以一往无前的姿态,携夹着雷霆之势,让定制体验馆在行业中全面开花。然而这一大批汹涌而来的全屋定制体验馆是否真能落地生根,恐怕没有人能作出预言。因为即便是衣柜行业巨子,对于大家居战略的摸索也才处于起步阶段,甚至在整个行业中,还没有任何一家企业能够清晰完整地为自己的大家居战略做下注解。

        虽然模式成功与否暂难臆测,但可以肯定的是,在新常态经济环境下,家居市场总体需求的增速已经放缓,衣柜企业如果在这场行业洗牌中,能够以产品质量和服务为主导,占据全屋定制市场高地,才能有实现飞跃的可能。

        方向既明,在原来积淀的产业价值链的核心优势基础下,衣柜企业不管是进行模式创新,还是渠道变革,终归还是要扎根于消费体验之上。围绕着产品认知、设计取向、品质标准、服务配送等一系列环节所做的改进和提升,才是衣柜企业在全屋定制时代的真正制胜之道。

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  •     家居风水客厅要怎么打造呢?其实很简单,风水的学问在各种家具的布局上很是关键,好的风水能让你的家庭和睦团结,拥有一个好的生活空间,带来好运气,可见打造家居风水客厅师一个非常好的事情,那么现在就来看看小编搜集的家居风水客厅装修注意点,学习起来哦!

        家居风水客厅:客厅沙发的摆放也有讲究,沙发背后不可是走道或窗户,形成一种没有依靠的格局。人如果长时间坐在上面,潜意识就会向后方分散自己的注意力,容易产生疲劳的感觉。

        家居风水客厅:有时沙发范围的光线较弱,不少人会在沙发顶上安放灯饰,例如:藏在天花板上的筒灯,或显露在外的射灯等,因太接近沙发,灯光从头顶直射下来,就环境设计而言,沙发头顶有光直射,会令人的情绪紧张,头昏目眩,坐卧不宁。如果将灯改装射向墙壁,则可略为缓解。

        家居风水客厅:无论是什么样的户型,客厅的设计搭配和布置摆放,总是占据着举足轻重的地位。同样,在家居风水中,家居风水客厅图片汇总也相当有讲究,它往往牵动着你一年的命运走势。现在,特别盘点小户型家居风水客厅图片汇总的喜与忌,总结出了九大准则,是家居风水客厅图片汇总达人的经验之谈。

        家居风水客厅:家居风水客厅图片汇总首重条件就是光线充足,所以窗台上尽量避免摆放太多浓密的盆栽,以免遮档光线。明亮的客厅能带来家运旺盛,所以客厅壁面也不宜选择太暗的色调,像这种明快的柠檬黄是个不错的选择。

        家居风水客厅:客厅的天花板若有横梁,会给人形成压迫的感觉,人们坐在横梁下容易造成精神紧张,从而导致了运势不济。可以将横梁遮掩在夹层的天花板里,或者选用浅色进行涂刷,减弱沉闷感。[NextPage]

        家居风水客厅:家居风水客厅图片汇总风水要诀“喜回旋、忌直冲”。大门与客厅设置玄关或矮柜遮档,能使内外有所缓冲,理气得以回旋后聚集于客厅,住宅内部也得到隐蔽,外边不易窥探。住宅内部隐蔽深藏,象征福气绵延。

        家居风水客厅:门和窗户是理气进出屋内的开口,客厅方位不可与窗、后门连成一直线,形成前后门相穿,使理气穿堂直出、不能聚集于屋内,因此财富无法结集,所以谓之退财。而卫生间的空间,本质并不乾净,所以大门也不宜直对厕所。大门直对厕所会使理财投资出错,使人财进财出,损害家人的财运。

        家居风水客厅:住家旺位通常是在于客厅,家居风水客厅图片汇总也不例外~其主要条件为清静、安定,不可以是通道的动线,一般而言旺位是在进入客厅门口的斜对角。既然旺位多出现于大门斜对角,所以不宜悬挂镜子,因为镜子有反射的效果,容易阻碍家人的运势;使财运不济、机会流失。旺位应放置可助长运势的吉祥物,最好的方法是种植具有生命力的宽叶绿色植物。

        家居风水客厅:窗明几净是客厅的第一要求,切忌摆太多家具。如果常在客厅摆一大堆物品,如大型全套沙发(有的还大小两套沙发)、大型电视、整套落地音响、大型古董或木雕艺品,墙面上有落地大酒柜,里面摆一大堆各种酒瓶、旅游纪念品、民俗工艺品等,整个客厅给人百物杂陈的感觉。这样的布局,从风水学上来说并不好,如此多的不同磁场的物品放在同一个房间,不仅室内磁力线混乱,而且气场也不顺。

        家居风水客厅:客厅风水中的重型家具宜设置在西南方,门口在东方,空调则摆在西方,避免把冷气、光源设在房间的正中央,干扰客厅中央的能量。

        小编总结:家居风水客厅的装修是有很多的注意事项的,本文中所讲述的一些客厅好风水装修知识,你可以多学习学习,在自己可以实现的基础上装修起来,为自家打造家居风水客厅,能够实现家庭美好。

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