衣柜企业蜕变记：全屋定制体验馆正汹涌而来
6月22日，占据1万平米的面积、涵盖橱衣柜等7大品类5大配套产品的欧派全屋家居体验馆低调启航。这个以业内首创、一步到位的智能3D设计系统为特色，以高端全屋定制为口号，以一站式选购为核心的超大型家居全屋定制体验馆，成为了家居行业中冉冉升起的一颗“启明星”。
我们可以窥见的是，不管是从橱柜到衣柜，如欧派;还是从衣柜到橱柜，如索菲亚;大家居都成了这些行业弄潮儿的最终归宿。而贯穿其中的核心，莫过于在全屋定制大旗下对于消费体验的追求。
阵痛中的蜕变：从单品到整体解决方案
市场环境的变迁，一点不逊色于风云的变幻莫测，尤其在互联网飞速发展给生产生活带来的颠覆之下，不少传统衣柜企业遭受了前所未有的冲击。互联网+、渠道变革、全屋定制……诸如此类，都成为了衣柜企业在践行以消费需求为导向过程中的深刻印记。
的确，在这个80、90后消费群体崛起为主力军的年代，个性化需求密集涌现，攫获品牌忠诚度不再是易事，为了让品牌理念最大程度地与这群消费者贴合，衣柜企业不得不寻找新的经营思路，并且以最快速度在阵痛中完成蜕变。
有了经济条件做支撑，消费者开始不仅仅关注产品的理想功能，而是更注重品牌价值与之所能产生的共鸣。于是，在装修居室之时，系统化的解决方案开始超越单独类别产品的购买，更加得到消费者的青睐。而这样的整体家装方案中，又蕴含了个性化需求的存在，意味着衣柜企业如果想要获取更高的客单价值，就必须对产品和服务进行升级。于是，囊括了全线产品和整体服务的全屋定制体验馆，就成为了衣柜企业迈向大家居的开篇之作。
开启全屋定制之争：是考验也是实力展示
因为意识到潮流趋势所在，衣柜企业以一往无前的姿态，携夹着雷霆之势，让定制体验馆在行业中全面开花。然而这一大批汹涌而来的全屋定制体验馆是否真能落地生根，恐怕没有人能作出预言。因为即便是衣柜行业巨子，对于大家居战略的摸索也才处于起步阶段，甚至在整个行业中，还没有任何一家企业能够清晰完整地为自己的大家居战略做下注解。
虽然模式成功与否暂难臆测，但可以肯定的是，在新常态经济环境下，家居市场总体需求的增速已经放缓，衣柜企业如果在这场行业洗牌中，能够以产品质量和服务为主导，占据全屋定制市场高地，才能有实现飞跃的可能。
方向既明，在原来积淀的产业价值链的核心优势基础下，衣柜企业不管是进行模式创新，还是渠道变革，终归还是要扎根于消费体验之上。围绕着产品认知、设计取向、品质标准、服务配送等一系列环节所做的改进和提升，才是衣柜企业在全屋定制时代的真正制胜之道。
当下，市场以年轻消费群体为主，而儿童也是家庭成员中受重视的一部分，所以，很多橱柜等家居企业把产品研发的中心放在了满足这两部分群体的需求上。但是，对于橱柜企业而言，在日趋激烈的市场竞争中，企业也可以看准老年市场这一块的商机，排除万难研发一下适合老年市场的橱柜产品。
老年家具产品占有率不足两成
根据市场走访，发现家具市场着实已经成为年轻群体和儿童的天下。根据相关统计，符合年轻消费群体的时尚家具和儿童家具产品占有率达到80%以上。而适合老年人用的家具，几乎无处可寻。不少消费者都感慨道：“想给老年人买个称心如意的家具产品太难了。”的确，五花八门的儿童家具在不断增多，而老年家具产品的占有率还不足两成，家具市场出现了“老不敌小”的局面。
家具市场“老不敌小”局面的原因分析
为什么会出现以上局面，有业内人士分析，这主要是两方面原因所致。一方面，由于老年人的消费习惯不同，攒钱都会为儿女付出，对于自己得过且过，所以需求还不明显;另一方面，多数老年人偏爱木制橱柜等家具，但实木的造价成本很昂贵，在市场需求不强烈的情况下，很多商家也不愿意花大手笔去开拓较窄的消费群。的确，提到适合老年人用的家具，多半商场导购都会推荐“红木”等木质类、中式家具等。但这类家具都是面向老、中、青各个年龄层的，并无严格意义上的划分。
老年市场潜力巨大 橱柜企业开发需破除万难
根据全国老龄办发布的《中国老龄产业发展报告2014》显示，老年人的消费潜力或将达到4万亿元，迅速增长的老年人口数量将为橱柜企业带来巨大商机。与此同时，当下橱柜市场竞争日趋激烈，寻找新的经济增长点成为各橱柜企业发展的当务之急。既然老年家具市场一片空白，而老年市场还存在巨大消费潜力，那么，橱柜企业应该破除“消费习惯、心理状态、价格成本、设计要求”等万难，多开发一些适合老年身体状况的专用橱柜产品。
由于准入门槛低，越来越多的企业涌入进来，橱柜市场日趋饱和，很多企业都面临转型升级。橱柜企业如何在这样的市场环境下生存下去，这是企业需要考虑的问题。
信息透明化 企业听进去才能走出来
橱柜行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，部分入行者眼界短浅，没能融入当今开放的信息一体化世界。在产品研发时，有些企业过分追求高大上，不听经销商和业内人士的建议，没有完善现有产品、加大产品研发。企业老总固步自封，听不进市场信息，才造成了如今无法挽回的局面。
开放，不单指对市场信息的开放，更是企业老总思维的开放。思想不开放，企业发展必然落后于市场。企业主应该以开放的思维去面对消费者、面对自身的企业情况，听得进去市场信息的反馈，刷新自己的思维模式，预知未来的发展方向，从而明确当下的决策。
转型时期 企业需脚踏实地走下去
前几年，因经营橱柜企业而获利的企业人不在少数。有了钱的橱柜企业老总们开始买豪车、购土地、置厂房，钱不够，就从银行去贷款、就从高利贷去借。如今，在利润下滑时，橱柜企业偿还债务的能力不够，只能宣告破产。
橱柜企业的竞争已经在慢慢转型，表面功夫时代已接近尾声。橱柜企业要在产品、终端店面管理、团队建设和售后服务体系等方面多下功夫，建立体系化的企业运营机制和更加务实的投资发展规划，才能活下去。
担当责任 引领行业发展
企业格局决定了企业未来的地位。一个不以消费者自身健康为己任的企业会在竞争中逐渐趋于劣势，一个以短期利益为目的企业，也注定不能长久。一个社会型的企业只有担当起更多的社会责任，才能成为被社会所认可的企业。担当行业责任是一种勇气，更是一种能力。有担当的橱柜企业应更加关注消费者的健康和舒适体验，引领行业的发展。
主动求变 化阻力为动力
随着互联网思维的高速发展，传统橱柜企业面临新鲜事物的适应挑战。就拿电商来说，橱柜企业都明白未来的趋势是发展互联网，可真正落实、投入的时候，就暴露出了诸多不适应性。
拥抱变化，不单指全民皆电商，而应该在产品方向、新品类产品开拓、企业经营管理、市场模式和店面营销模式等方面做出创新和改变。建立市场危机意识，把阻碍企业市场化发展的阻力变化为企业的动力和合力，才能更好地活下去。
精细管理 强化运营系统
中国80%的橱柜企业管理模式还处于粗放式，在营销、品牌运营、生产、团队建设和文化倡导等方面的经营模式都比较传统，相对落后，营销缺乏基本的系统运营，团队建设简单地靠人情，生产管理更是凌乱等等。随着市场竞争压力加剧，房地产市场收缩严重，市场利润空间的变小，人工成本呈现30%以上的递增，橱柜土豪的日子已经没有那么好过，粗放式的管理必须要改变，要想活下去，精细化的企业运营思路势在必行。