中国家具涌入美国 奥巴马贸易承诺不现实？

    交全款定制橱柜，对方说好了13994元“包干”，然而实际设计方案出来后，橱柜公司要求再交费数千元钱。

    家住汉口的赵小姐介绍，5月1日，她在武汉某家居广场卡米洛家具公司，花13994元定制了橱柜。“当初说好按照‘直米’（整体橱柜一种计价法）计价，13994元‘包干’。”赵小姐说，想着厨房面积是固定的，对方也并未说明到时还要收取额外费用，她便交了全款，等方案出来后制作橱柜。

    随后，设计师拿出了设计方案。赵小姐要求，在橱柜里设置5个抽屉，另外将一个直柜改为斜柜等。“这时，卡米洛方面要求另外交3000元钱。”这一“额外”要求，让赵小姐无法接受：“不是说好了不另外收费吗？”

    就此，卡米洛方面一名卢姓设计师表示，在签合同前，该公司已向赵小姐出具一套方案，赵小姐认可之后才签的合同。现在赵小姐要求额外加抽屉、更改柜子设计等，不仅材料费会增加，工艺也变复杂了，公司当然要另外收费。该卖场方面客服部有关负责人也表示，按照行规，橱柜内一般只做两三个抽屉，赵小姐要求做五个，橱柜公司成本确实会增加。

    对于这一说法，赵小姐表示无法认同。赵小姐认为，橱柜公司关于方案更改当初应明码标价，否则不会造成现今的局面。

    昨日，武昌积玉桥工商所已介入调查。工商方面初步认为，由于合同上没有体现当初双方口头约定的内容，目前双方只能进一步协商。

    橱柜市场竞争日趋激烈，很多企业都在寻求转变，有的企业调整营销模式，有的企业涉水电商，无论何种调整，都离不开品牌这个基础，因此，重视品牌建设成为橱柜企业调整的方向。

    品牌本身是一种承诺，它在一定程度上降低了用户的选择成本，因为人们总是倾向于相信熟悉的产品和相信熟悉的人。创造熟悉的语境对企业塑造品牌形象是非常有利的，所以，橱柜企业也可以借此来进行营销，那么具体该怎么实施呢?

    精确形象定位直击消费者心灵

    互联网时代人们收到的信息越来越多，很多没有声音的品牌会迅速被人们遗忘，所以橱柜企业必须给自己的品牌做一个精确的形象定位。

    人的潜意识是受情感驱动的，这些情感包括与生俱来的娱乐、亲情、愤怒、好奇等等。所以对于品牌来说，品牌的形象定位应该转化成用户情感上的概念和故事，所以，橱柜企业必须给自己的品牌融入一定的故事，击中消费者的心灵，从而引发共鸣，只有明白了这一点，橱柜企业才能做好营销。

    植入营销元素抓住消费者痛点

    产品是营销的根本，做好产品需要满足很多因素，我们仅讨论跟营销相关的因素：在产品里植入营销的元素。产品自己会说话是好的，橱柜企业做出好的产品再营销出去，那就要找准消费者的痛点并解决它，解决用户的核心痛点才会超出用户预期，用户才会为你说话，从而让产品话题变得社会化。

    有一点需要注意的是，橱柜企业不要为了植入营销话题而走火入魔，制作出不切实际的噱头来欺骗消费者，否则久而久之你的品牌形象就会被毁于一旦，这样做无疑是搬着砖头砸自己的脚。

    品牌定价的标准只有两个字：合理。而用户衡量定价的标准只有一条：超值。消费者对超值的衡量是全方位的，并不只限于价格，因此，橱柜企业必须在多个方面让消费者感知到产品的超值，消费者才会为产品买单。

    随着橱柜产品日益受到消费者关注度越来越高，致使市场竞争愈加激烈，橱柜企业只有做好精准的形象定位，做好产品营销才能在市场上得到更多的机会，使品牌作用力发挥到最大。